ההתנגדויות הקלאסיות - איך לזהות מה באמת קורה

4 ההתנגדויות הנוספות שמשלימות את ה-7: 'תשלח לי במייל' (אות לסיום מוקדם), 'אני צריך להתייעץ עם שותף/אישה' (לפעמים אמיתי, לפעמים תירוץ), 'ראיתי הצעות אחרות' (השוואה), ו-'אין לי זמן עכשיו' (סימן או תירוץ). 4 ההתנגדויות האלה מופיעות יחד ב-30-40 אחוז מהשיחות. רוב בעלי העסק מתפרקים ב-'תשלח לי מייל' ושולחים מייל ארוך עם המצגת. שגיאה. השיעור מציג תשובה ספציפית לכל אחת מ-4 ההתנגדויות, כולל ניסוח מדויק וטון. עם 7 ההתנגדויות יחד אתה מצויד ב-90 אחוז מהמצבים שתפגוש בשבוע. הקובץ הזה הוא הרפרנס שתחזיר אליו פעם בשבוע ראשון.