לא רשימת שירותים ארוכה. בחרו את המצב שלכם - תקבלו המלצה מדויקת על המסלול והשירות המתאימים. בקצרה: כבר בתחילת הליווי אנחנו צוללים לקרביים של העסק, מנתחים את הנתונים, ורק אז בונים את התוכנית.
Plan B Business מציעה 9 מסלולי ייעוץ וליווי לעסקים קטנים ובינוניים בישראל. כל מסלול נבנה סביב צוואר בקבוק עסקי ספציפי, ומשולב עם המתודולוגיה של 7 התחומים. הליווי הוא תמיד אישי - שני המייסדים, איתן אשטמקר וליגל פריש, יושבים מולך מהפגישה הראשונה ועד היישום בשטח. אין שכבת מתאמים, אין ג'וניור, אין העברה לאנליסט.
1פגישת אבחון של 60-90 דקות - מיפוי ראשוני וזיהוי הצוואר העיקרי
2איסוף נתונים והעמקה (1-2 שבועות) - דוחות, ראיונות, ניתוח שיווק ומכירות
3גיבוש המלצות וחוות דעת כתובה (1-2 שבועות) - מסמך עם פעולות ותעדוף
4פגישת מסירה ותיאום צעדי המשך
5ליווי קצר אופציונלי של 30 יום - וידוא יישום ותיקון מסלול
תוצר
חוות דעת כתובה, מפת דרכים ל-90 יום וטבלת KPIs למדידה שבועית
משך זמן
כ-3-5 שבועות מהפגישה הראשונה ועד מסירת המסמך המלא
טווח מחיר
פגישת אבחון 990 ₪; תהליך מלא 8,000-25,000 ₪ + מע"מ, לפי היקף
כולל בדרך כלל בדיקה אם התמחור וההצעות בעסק כבר מגלמים נכון את המע"מ (18%) - טעות תמחור נפוצה היא לראות את מלוא סכום החשבונית כהכנסה, כשבפועל חלק ממנו מיועד לרשות המסים.
2ניתוח שוק קצר - תחרות, הזדמנויות והסיכונים האמיתיים
3גיבוש 3 יעדים שנתיים עם מספרים מוסכמים
4פירוק היעדים לרבעונים, חודשים ומשימות 90 יום
5בניית טבלת KPIs ולוח פגישות חודשי-רבעוני
תוצר
מסמך תוכנית של 8-12 עמודים, גיליון KPIs חי ולוח שנה רבעוני עם פגישות מתוזמנות
משך זמן
3-5 שבועות מהפגישה הראשונה ועד מסירת התוכנית
טווח מחיר
6,500-15,000 ₪ + מע"מ, לפי גודל העסק וכמות המנהלים המעורבים
עסקים עם עונתיות ברורה (למשל קמעונאות סביב החגים או תיירות פנים) מקבלים יעדים רבעוניים שמותאמים לעונה, לא ממוצע שנתי שטוח שמסתיר את החודשים החזקים והחלשים.
כולל התאמה לשיטת 3 הקופות (כ-60% תפעול, כ-25% הפרשה למע"מ ומקדמות מס הכנסה, כ-15% רווח) וכן מיפוי צ'קים דחויים שהתקבלו מלקוחות מול התחייבויות עתידיות - כדי שהיתרה בבנק לא תיראה גבוהה מהמצב האמיתי.
בעסקי B2B שמקבלים תשלום בצ'קים דחויים ל-30/60/90 יום, תהליך המכירה כולל בדרך כלל שלב תמחור שמביא בחשבון את עלות המימון של אותה דחייה, לא רק את המחיר הנקוב בהצעה.
2ניתוח רווחיות לפי מוצר, לקוח וערוץ (Customer P&L)
3מיפוי לפי מודל 5 המנופים של Plan B וזיהוי ההזדמנויות הגדולות
4גיבוש תוכנית פעולה עם תעדוף Quick-Wins
5יישום מודרך עם בקרה רבעונית
תוצר
דוח רווחיות לפי קו מוצר, מודל תמחור מעודכן ותוכנית פעולה ל-90 יום
משך זמן
ניתוח ותוכנית פעולה תוך 6-8 שבועות; יישום ובקרה 3-6 חודשים נוספים
טווח מחיר
15,000-50,000 ₪ (לא כולל מע"מ 18%), לפי גודל העסק ומורכבותו
בעסקים עונתיים הבדיקה כוללת גם חישוב Break-Even שנתי ולא חודשי בלבד, כי חודש שיא רווחי לא מכסה בהכרח חודש שפל - הפער הזה בולט אצל עסקי קמעונאות ותיירות מקומית.
קובץ נהלים (SOP) מלא לכל תהליך מרכזי ותרשים זרימה של התלויות ביניהם
משך זמן
6-10 שבועות מהמיפוי ועד השקת הנהלים המלאה
טווח מחיר
פרויקט 18,000-60,000 ₪; ליווי שוטף לאחר ההקמה 2,500-5,000 ₪/חודש
בעסקים עונתיים (קייטרינג, גינון, תיירות פנים) הנהלים כוללים גם נוהל 'עונת שיא' ונוהל 'עונה חלשה' נפרדים - כוח אדם, מלאי ותורנויות משתנים בין העונות, ולא מדובר בנוהל אחיד כל השנה.
דוגמאות אנונימיות מעסקים שליווינו, על פני כמה מסלולים במקביל. פרטים מזהים שונו לשמירה על פרטיות הלקוח.
מרפאת שיניים, נתניה
מערך מכירותתפעול ונהליםAI ואוטומציות
המרפאה קיבלה כ-70 פניות חדשות בחודש, אך יחס הסגירה בטיפולים המשמעותיים (שתלים, אסתטיקה) עמד על כ-18% בלבד, וזמן התגובה הממוצע לפנייה חדשה היה כשעתיים. תוך 60 יום הוטמעו תסריט מיון טלפוני, מענה אוטומטי בוואטסאפ ורצף פולואפ של 11 נגיעות, לצד 8 נהלי תפעול ל-CRM ולתזכורות תורים. ברבעון שאחרי, יחס הסגירה עלה לכ-31-34% וביטולי התורים ירדו בכ-27%, מה שתורגם לצמיחה של כ-11% בהכנסות הרבעון - בלי תוספת לתקציב הפרסום.
תוצאה של תיק לקוח ספציפי אחד. כמות הלידים, סוג הטיפול והתחרות המקומית משפיעים מאוד על הטווח בכל מקרה נתון.
מפעל מזון B2B, צפון
שיפור רווחיותליווי עסקי
עלות חומרי הגלם עמדה על כ-92% מהמחזור - טווח שאינו יוצא דופן במסחר סיטונאי, אך השאיר רווח תפעולי כמעט אפסי. תוך 12 חודשי ליווי בוצע תמחור מחדש של חוזי הלקוחות המרכזיים, שיפור בניהול המלאי וקיצור זמני אספקה. עלות חומרי הגלם ירדה לכ-80% מהמחזור, והמחזור עצמו עלה בכ-38% (מכ-7.3 מיליון ₪ לכ-10.1 מיליון ₪) באותה תקופה.
תוצאה על פני 12 חודשי ליווי צמוד, לא תיקון חד-פעמי. מפעלי מזון B2B בישראל נעים בדרך כלל בטווח Gross Margin של כ-15%-25%, כך שתיקון תמחור בחוזה משמעותי משפיע לרוב ישירות על שורת הרווח.
קצבייה כשרה פרימיום, 2 סניפים
תפעול ונהליםAI ואוטומציותאסטרטגיית שיווק
לפני הליווי, עומס הבעלים עמד על כ-60 שעות בשבוע ולא היה נוהל כתוב אחד. תוך 4 חודשים נכתבו 8 נהלי תפעול, הוטמע בוט WhatsApp שעונה 24/7 על שאלות לקוחות, ונבנה מועדון לקוחות עם קאשבק. עומס הבעלים ירד לכ-25 שעות בשבוע, שביעות הרצון עלתה בכ-34% והמועדון גייס כ-380 חברים תוך חודשיים - כשהבעלים יצא לחופשה של שבועיים בפעם הראשונה תוך 8 שנות פעילות.
תוצאה של לקוח ספציפי אחד עם 2 סניפים וצוות של 6 עובדים. עסקים בגודל אחר עשויים לראות טווח שיפור שונה.
אבחון מהיר - 5 שאלות
לא בטוחים איזה מסלול מתאים? תבדקו כאן
ענו על 5 שאלות קצרות ותקבלו המלצה מיידית. זה לא מחליף שיחת היכרות, אבל נותן כיוון תוך פחות מדקה. לאבחון מקיף ומדויק יותר - השאלון המלא.
1. באיזה שלב העסק שלכם נמצא?
2. מה האתגר הכי כואב כרגע?
3. כמה תקציב פנוי לחודש לייעוץ/ליווי?
4. כמה מהר אתם צריכים תשובה?
5. מה אתם מעדיפים?
Plan B מול עסק רווחי - מה ההבדל בפועל
שני מותגים נפרדים תחת אותה מטרייה: ליווי אישי מול למידה עצמאית. שתיהן עובדות - הבחירה תלויה בתקציב, בקצב הרצוי ובמידת ההתאמה האישית שאתם צריכים.
ליווי Plan B
עסק רווחי
מחיר
פגישת אבחון 990 ₪, ואז לפי היקף (בדרך כלל אלפי ₪ בחודש)
99 ₪/חודש, ביטול בכל עת
פורמט
פגישות אישיות עם איתן או ליגל, אונליין או פרונטלי
מודולים, כלים ומחשבונים דיגיטליים בקצב עצמי
התאמה אישית
תוכנית שנבנית סביב הנתונים והמצב הספציפי של העסק
תוכן מובנה זהה לכל המנויים, ניתן ליישום עצמי
מתאים ל
בעל עסק שרוצה שמישהו ייכנס איתו לעסק ויישא באחריות לתוצאה
ארוך טווח (12+ חודשים): שותפות ניהולית מלאה - כולל ייעוץ אסטרטגי, מערכי שיווק/מכירות, פיננסים ותפעול.
שאלות נפוצות על מסלולי הליווי
טווחי הזמן והמחיר בתשובות הבאות הם אומדנים המבוססים על ניסיון מצטבר מול עסקים דומים, לא הבטחה לתוצאה זהה. תוצאה בפועל תלויה בענף, בנקודת הפתיחה של העסק ובמידת היישום.
האם אפשר לשלב כמה מסלולים?
כן, וזה אפילו רצוי. רוב לקוחות הליווי השוטף משלבים 2-3 שירותים בו-זמנית. לדוגמה: ניהול פיננסי + מערך מכירות + AI ואוטומציות. בפגישת האבחון אנחנו מציעים את השילוב הנכון לעסק שלך.
מה ההבדל בין ייעוץ לליווי?
ייעוץ עסקי הוא נקודתי - אנחנו מאבחנים, בונים תוכנית, ומסיימים את ההתקשרות. ליווי עסקי הוא שוטף - אנחנו נכנסים לעסק לאורך זמן, מיישמים בשטח, מתאימים תוך כדי. רוב העסקים מרוויחים יותר מליווי, אבל לפעמים ייעוץ ממוקד מספיק.
כמה זמן עד שרואים תוצאות?
תלוי במסלול ובאתגר, וזו הערכה בלבד - לא הבטחה. תוך 30 יום: תיקוני בסיס (זמני תגובה, נהלים ראשונים, אוטומציה ראשונה). תוך 60-90 יום: שיפורי תזרים, יחס סגירה במכירות, ותוצאה ראשונה בשיפור רווחיות. תוך 6-12 חודשים: שינויי תרבות ארגונית, תפעול מלא ותכנון אסטרטגי מיושם. כל מסלול כולל KPIs מדידים שמראים את ההתקדמות בזמן אמת, לא רק בסוף התקופה.
מה אם המסלול שבחרתי לא מתאים אחרי 2-3 חודשים?
אנחנו מתאימים. אחרי הפגישה הראשונה ואחרי כל רבעון יש סקירה משותפת. אם מתברר שצוואר הבקבוק האמיתי הוא במקום אחר - מעבירים מיקוד. אחריות אישית לתוצאה משמעותה שאנחנו לא נדבק במסלול שלא עובד.
האם אתם עובדים עם עסקים מחוץ למרכז?
כן. רוב הפגישות אונליין (Zoom), מה שמאפשר עבודה עם עסקים בכל הארץ - מנתניה ועד באר שבע. למי שמעדיף פגישה פרונטלית - אנחנו זמינים בתיאום מראש בערים המרכזיות שאנחנו מלווים בהן בקביעות: תל אביב, ירושלים, חיפה, ראשון לציון, פתח תקווה, חולון, רמת גן, נתניה, אשדוד ובאר שבע. רשימת הערים המלאה מופיעה בהמשך העמוד.
מה כלול במחיר?
פגישות (אונליין או פרונטליות), חוות דעת כתובות, תוצרים מוחשיים (תוכניות, נהלים, סקריפטים, דשבורדים), זמן תגובה בוואטסאפ בין הפגישות, וגישה לכל הכלים והמשאבים של עסק רווחי. אין הפתעות.
מה ההבדל בין ליווי Plan B לבין המנוי עסק רווחי?
ליווי Plan B הוא עבודה אישית עם איתן או ליגל שנכנסים לנתונים הספציפיים של העסק שלכם ובונים תוכנית מותאמת. עסק רווחי הוא מנוי דיגיטלי (99 ₪/חודש) עם אותו ידע בפורמט מודולים, כלים ומחשבונים ליישום עצמי. שני המותגים משלימים זה את זה - טבלת השוואה מלאה מופיעה בהמשך העמוד.
מה עם המע"מ ורואה החשבון שלי?
אנחנו לא מגישים דוחות מע"מ ולא מחליפים רואה חשבון - זה תפקידו. אנחנו כן עוזרים לתמחר נכון תוך התחשבות במע"מ (18%), לבנות שיטת הפרשה חודשית למע"מ ולמקדמות מס הכנסה (כדי שהכסף לא ייראה כמו רווח פנוי), ולהכין נתונים מסודרים שהופכים את הישיבה עם רואה החשבון ליעילה יותר.
העסק שלי עונתי - זה משנה את הליווי?
כן, ובאופן מהותי. עסק עונתי (קמעונאות סביב חגים, תיירות פנים, קייטרינג לאירועים) מקבל תכנון תזרים ויעדים לפי השנה כולה, לא לפי חודש בודד - כי חודש שיא לא בהכרח מכסה חודש שפל. חלק ניכר מהמסלולים (ניהול פיננסי, תכנון אסטרטגי, תפעול) כוללים בדרך כלל התאמה מפורשת לעונתיות של הענף שלכם.
איך מטפלים בצ'קים דחויים מלקוחות?
צ'קים דחויים נפוצים מאוד במסחר B2B בישראל, ולעיתים קרובות הם הפער בין 'רווחי על הנייר' ל'אין מזומן בקופה'. במסגרת ניהול פיננסי אנחנו ממפים את הצ'קים הדחויים שהתקבלו מול ההתחייבויות העתידיות שלכם, ובמסגרת מערך מכירות בודקים אם תנאי התשלום (30/60/90 יום) מתומחרים נכון מול עלות המימון בפועל.
כמה עולה בממוצע ליווי מלא, לא שירות בודד?
תלוי בהיקף ובמספר המסלולים המשולבים. כלל אצבע: ליווי עסקי חודשי נע בין 4,500 ל-12,500 ₪, פרויקטים סגורים (תכנון אסטרטגי, ניהול פיננסי, שיפור רווחיות) נעים בדרך כלל בין 6,500 ל-50,000 ₪ בהתאם למורכבות, ופגישת אבחון בודדת עולה 990 ₪. ההצעה הסופית נבנית תמיד אחרי שיחה או פגישת אבחון - לא לפני.
מה קורה בפגישה הראשונה?
שיחת ההיכרות (15-20 דקות, חינם) היא לא פגישת מכירה - היא בירור הדדי: מה המצב, מה כואב הכי הרבה, ואיזה מסלול הכי הגיוני. אם עולה צורך באבחון מעמיק יותר עם ניתוח נתונים, פגישת האבחון של 990 ₪ היא הצעד הבא, לא הראשון.
אפשר לשלם על השירות בצ'קים דחויים?
בדרך כלל כן, בהתאם לגודל ההתקשרות - זה מסוכם מול איתן או ליגל בהצעת המחיר עצמה, ולא מסמר חוזר לכל השירותים באותה צורה. שאלו על כך בשיחת ההיכרות או בפגישת האבחון.
איך שומרים על סודיות הנתונים העסקיים שלי?
כל תהליך שדורש חשיפת דוחות פיננסיים, רשימת לקוחות או נתוני מכירות מתחיל בהסכם סודיות (NDA) חתום. המידע משמש אך ורק לצורך הליווי שלכם, ולא משותף עם צד שלישי.
כבר יש לי יועץ/מנטור אחר - זה מפריע?
לא. אנחנו לא דורשים בלעדיות, ולעיתים עובדים לצד רואה חשבון, יועץ שיווקי או מנטור אחר שכבר איתכם. בפגישת האבחון נבדוק יחד איפה יש כפילות ואיפה יש פער אמיתי שעדיין לא מטופל.
או אופציה זולה יותר
לא מוכנים לליווי? בחרו מסלול ב-99 ₪/חודש.
הידע שאנחנו מעבירים בליווי - גם בעסק רווחי. 130 מודולים יישומיים, 27 כלים, 21 מחשבונים. אפשר להתחיל לבד ולשדרג בכל עת.
