כל שלב נשען על הקודם לו. כל שלב מסתיים עם תוצר מדיד. אנחנו לא מספקים מצגות, אנחנו מטמיעים מערכות שעובדות גם כשאנחנו לא בחדר.
ייעוץ חד-פעמי נותן לך תמונה. שיטה בנויה נותנת לך מערכת. ההבדל נמדד בשנה קדימה.
בסוף כל שלב יש משהו מוחשי: דוח, תהליך, אוטומציה, דשבורד. לא מצגת של עוד פגישה.
אי אפשר לבנות מערך מכירות אם לא יודעים מה הרווחיות של כל שירות. הסדר לא מקרי.
אנחנו עובדים עם הצוות הקיים, לא מעל ראשו. בסוף התהליך הצוות יודע להפעיל את המערכות בלעדינו.
כל שלב כולל מדד הצלחה ברור. אם הוא לא הושג, אנחנו נשארים עד שהוא מושג.
אנחנו פותחים את הנפח האמיתי של העסק, לא מה שנראה על הנייר. סורקים 6 תחומים במקביל: מכירות (יחס סגירה, מקורות לידים, זמן מחזור), שיווק (ערוצים, עלות לליד, ROI), פיננסים (מרווחים, עלויות קבועות, הוצאות נסתרות), תפעול (צווארי בקבוק, תהליכים שבורים), צוות (מבנה, אחריות, שחיקה) ודיגיטל (נוכחות, אוטומציות, כלים קיימים). בסוף האבחון אתם יודעים בדיוק איפה הכסף נוזל.
הכי מסוכן בעסק זה לחשוב שאתה יודע את המספרים כשאתה לא ממש יודע. אנחנו בונים P&L אמיתי לפי מוצר ולפי לקוח, בודקים תזרים אמיתי מול נייר (כי עסקים רווחיים נסגרים מסיבות תזרים, לא רווחיות), מחשבים מרווח גולמי ומרווח תפעולי לכל שירות, ומזהים את 20% הפעילות שמייצרת 80% הרווח. התוצאה היא בהירות שלא הייתה קיימת.
לא מסמך של 80 עמוד שיישב במגירה. תוכנית עבודה של 10-12 עמודים שאפשר לפתוח כל בוקר ולדעת מה לעשות. כוללת יעדי מכירות ספציפיים לפי חודש, הקצאת תקציב מדויקת, אבני דרך רבעוניות, ו-5 KPIs שתמדדו כל שבוע. כל משימה כוללת תאריך יעד ואחראי מוגדר. זו ההבטחה שלנו לאנשים שעייפו מהמלצות שלא מיושמות.
תזרים הוא חמצן. בלי חמצן אין חיים, ולא משנה כמה הרעיון שלך טוב. אנחנו בונים תחזית תזרים של 13 שבועות קדימה שמראה בדיוק אילו שבועות יהיו קשים לפני שהם מגיעים. מייעלים DSO (זמן גבייה מלקוחות) ו-DPO (זמן תשלום לספקים), ובונים מנגנון גבייה אוטומטי שמצמצם חובות רעים ב-60-80%.
רוב בעלי העסקים מוכרים בזכות כישרון אישי, לא בזכות מערכת. זה מסוכן: כשהם לא שם, המכירות נעצרות. אנחנו בונים מערכת: משפך מכירות מסודר עם שלבים ברורים, סקריפטים לשיחת הצגה ולטיפול בהתנגדויות, CRM שמוודא שאף ליד לא נופל בין הכיסאות, ומדדי פייפליין שבועיים. הצוות שלכם יכול לסגור עסקאות גם כשאתם בחופשה.
שיווק בלי אסטרטגיה הוא בזבוז תקציב. אנחנו מגדירים פרסונת לקוח מפורטת (לא 'עסקים בישראל' אלא פרופיל ספציפי עם כאבים ושאיפות מדויקים), בוחרים 2-3 ערוצים ראשיים ומייצרים נוכחות עמוקה בהם במקום נוכחות שטחית בכולם, מקצים תקציב לפי ROI צפוי, ובונים לוח תוכן ריאלי שאפשר לעמוד בו לאורך זמן.
AI לא מחליף את הצוות שלכם. הוא עושה את הדברים שהצוות שלכם מתעב לעשות: שליחת תזכורות, מעקב אחרי לידים שלא ענו, סיכום פגישות, מענה ראשוני לפניות. אנחנו מטמיעים 3 אוטומציות שמיד מחסכות שעות עבודה: מעקב WhatsApp אוטומטי אחרי לידים חדשים, רצף follow-up ל-7 ימים עם לידים שלא סגרו, ותזכורת גבייה אוטומטית לחשבוניות שלא שולמו.
הדבר שהופך שינוי חד-פעמי לצמיחה עקבית הוא מערכת בקרה שמזהה סטיות לפני שהן הופכות לבעיות. אנחנו בונים דשבורד KPIs חודשי שאפשר לראות ב-5 דקות אם העסק על המסלול או לא. פגישות בקרה חודשיות עם האג'נדה הנכונה, לולאות שיפור מסודרות ותהליך מובנה להטמעת לקחים. ה-8 שלבים מסתיים, הצמיחה נמשכת.
8 תוצרים מוחשיים, אחד לכל שלב. לא דוח שישב במגירה.
אבחון כתוב עם 3 צווארי בקבוק מרכזיים
אבחון 360
דוח רווחיות עם 3 פעולות מיידיות
ניתוח מספרים ורווחיות
מפת דרכים 90 יום עם KPIs
תוכנית עסקית מעשית
תחזית תזרים 13 שבועות ומנגנון גבייה
סדר תזרים
תהליך מכירה מלא עם סקריפטים
מערך מכירות
תוכנית שיווק 3 חודשים
אסטרטגיית שיווק
3 אוטומציות פעילות
אוטומציות AI
דשבורד KPIs חודשי
בקרה ושיפור מתמיד
מוכנים להתחיל
פגישה של 60-90 דקות עם איתן או ליגל. יוצאים עם מפת דרכים ראשונית ו-3 צווארי הבקבוק המרכזיים של העסק שלכם. ללא התחייבות להמשך.