העמוד הזה בנוי לעבודה: בוילרפלייט להעתקה, עובדות מהירות שכל אחת מהן נושאת את סוג הביסוס שלה, ציטוטים כלשונם עם תאריך ומקור, ורשימה מפורשת של מה שאנחנו מוסרים ומה שלא. אם משהו כאן לא מסתדר לכם מול מקור חיצוני, כתבו לנו ונתקן.
מיועד להעתקה כלשונו. כל מספר בפסקה הזאת מופיע בטבלת העובדות למטה, עם סוג הביסוס שלו.
Plan B הוא משרד ייעוץ וליווי עסקי עצמאי בישראל, בבעלות איתן אשטמקר וליגל פריש.
לפני שהקימו אותו, השניים ליוו עסקים במשך עשור (2015-2026) כיועצים עסקיים בכירים בחברת ייעוץ עסקי גדולה: יותר מ-2,000 בעלי עסקים ישבו מולם בהרצאות, ליותר מ-1,200 הם עזרו ישירות, ומהתקופה הזאת יש בידיהם 126 המלצות וסיפורי הצלחה מתועדים, כל אחד עם התאריך שבו נרשם.
היום הם מפרסמים את התיעוד הזה כארכיון פתוח, כל מספר עם המקור והתאריך שלו וכל ציטוט כלשונו, ולצידו גם את הטענות שהם עצמם מחקו מהאתר כשלא נמצא להן מקור.
הסיפור אינו "יועצים עם תוצאות". הסיפור הוא שני יועצים שפתחו עשור של תיעוד פנימי לעין הציבור, על שני צדדיו: התיקים שעבדו, ולצידם מה שלא נספר, מה שלא אושר לפרסום ומה שנמחק מהאתר שלהם עצמם כשלא נמצא לו מקור.
עמוד תוצאות רגיל מציג מבחר ולא אומר שהוא מבחר. עמוד ההוכחות שלנו נפתח בתיקי הדגל, ובורר הענפים חושף את 50 הסיפורים שנושאים תיוג ענף. כל 66 הסיפורים שפורסמו, כולל אלה שאין להם תיוג ענף, מרוכזים בעמוד התוצאות: לכל אחד תאריך ומקור, ול-64 מהם גם ציטוט כלשונו כולל שגיאות הכתיב שהיו במקור. מה שלא פורסם אינו מוסתר: הוא נמסר לעיון בתיאום, מול רשומת המקור.
ארכיון שמראה רק הצלחות הוא קטלוג. מה שלא עבד, מה שלא נספר ומה שנמחק מהאתר שלנו מופיע כאן באותה בולטות כמו התוצאות.
מספר עגול קל לכתוב וקשה לאמת. מספר מדויק שיש מאחוריו קובץ קשה לכתוב וקל לאמת, ולכן זה מה שמתפרסם כאן, גם כשהוא קטן יותר.
מספר עגול של עסקים שליווינו, אחוז צמיחה ממוצע ומספר שנות ותק גבוה מהמתועד: שלושתם הופיעו בעמודים שלנו. לאף אחד מהם לא נמצא מקור מתועד, וכולם נמחקו והוחלפו במספרים שיש להם קובץ ותאריך.
תוכניות העבודה שכתבנו מתפרסמות כסדר גודל ולא כספרה, ולמספר הענפים אין ספירה מתועדת בכלל. להשלים ספרה במקום שאין בו ספירה זו בדיוק הטעות שהעמוד הזה קיים כדי למנוע.
כשאין בארכיון תיק בענף שביקשתם, העמוד אומר את זה ומציג את שיטת העבודה, במקום להציג סיפור מענף אחר כאילו הוא משם.
פרגון פנים-ארגוני ופרסי עובד מהתקופה כשכירים לא מופיעים באתר: הם מעידים שהיינו עובדים טובים של מישהו אחר. גם כל אמירה על תשואה או החזר השקעה הוצאה מהעמודים.
כל המספרים באתר שלנו מגיעים מקובץ מקור-אמת אחד בקוד, שבו לכל מספר רשומים המקור והתאריך. אין באתר מספר ותק או היקף שלא נמצא שם. לצד כל שורה כאן מופיע סוג הביסוס:
| המספר | מה הוא מודד | סוג הביסוס |
|---|---|---|
| עשור | ליווי עסקים בידי איתן וליגל, 2015-2026רשומות מתוארכות משתי הקצוות של התקופה. | ארכיון מתועד |
| 126 | המלצות וסיפורי הצלחה מתועדיםלכל פריט תאריך שבו נרשם. 66 מהם מפורסמים כסיפורי לקוח באתר, והשאר נמסרים לעיון בתיאום מול רשומת המקור. המספר הזה עולה ככל שנוספים תיקים, והוא מתעדכן כאן. | ארכיון מתועד |
| 132 | רשומות הצלחה מתועדותההמלצות וסיפורי ההצלחה, ובנוסף אבני דרך אחרות שנרשמו בזמן אמת. | ארכיון מתועד |
| 2,000+ | בעלי עסקים שישבו מול איתן וליגל בהרצאותמצטבר על פני העשור, מיומני העבודה. הארכיון אינו סופר משתתפים. | הצהרת הבעלים |
| 1,200+ | בעלי עסקים שקיבלו עזרה ישירהליווי, ייעוץ ופגישות חד-פעמיות. לא לייחס למשרד, זו עבודתם האישית של השניים. | הצהרת הבעלים |
| 250+ | הרצאות לבעלי עסקיםהארכיון מתעד 40 מופעים; היתר מתועד ביומני העבודה בלבד. | הצהרת הבעלים |
| 40+ | סדנאותאותו בסיס כמו ההרצאות. | הצהרת הבעלים |
| 96% | שיעור הסגירה הגבוה שנמדד אצל לקוח (203 מתוך 212 הצעות)נמדד אצל לקוח אחד. אינו ממוצע ואינו הבטחה. | ארכיון מתועד |
| 1,200,000 ₪ | התוצאה הכספית הגדולה שנרשמה ללקוח, זכייה במכרזלקוח אחד, 2020. | ארכיון מתועד |
| 6 | מחזורי קורס שנבנו מאפס לבעלי עסקים2017. | ארכיון מתועד |
| 9.8/10 | ציון מנחה, מ-11 משובי משתתפיםמשוב מחזור קורס, 2017. | ארכיון מתועד |
| 20+ | מערכות, כלים ותבניות שנבנו | ארכיון מתועד |
| 7 | הסמכות מקצועיותהסמכות פרסום דיגיטלי, 2016-2018. אין טענה לתוקף נוכחי. | ארכיון מתועד |
| 16 | שיא לקוחות במקביל (ליגל)המספר הגבוה בצוות בשתי הבדיקות שנרשמו, 2018 ו-2019. | ארכיון מתועד |
| 43 | שיא שעות ייעוץ בשבוע (איתן) | ארכיון מתועד |
| מאות | תוכניות עבודה כתובות ללקוחותאף אחד לא ספר אותן בזמן אמת, ולכן זה מתפרסם כמילה ולא כספרה. | הצהרת הבעלים |
| עשרות ענפים | ענפים שבהם עבדנואין בארכיון ספירת ענפים, ולכן אין כאן מספר. | ללא ספירה מפורסמת |
כל מספר מסווג לפי סוג הביסוס שלו. "ארכיון מתועד" הוא מספר שנרשם ביום שבו קרה, ברשומה שנושאת תאריך. "הצהרת הבעלים" הוא מספר שאיתן וליגל מצהירים עליו מתוך יומני העבודה שלהם והוא אינו נספר בארכיון. מה שאין לו ספירה מתפרסם כמילת סדר גודל ולא כספרה. מתוך 126 המלצות וסיפורי הצלחה מתועדים, 66 מפורסמים באתר כסיפורי לקוח: 50 מהם נגישים דרך בורר הענפים בעמוד ההוכחות, וכולם מרוכזים בעמוד התוצאות. רשומת המקור שמאחורי כל מספר או ציטוט, כולל פריטים שאינם מפורסמים באתר, נמסרת לעיתונאים בתיאום.
מיועד לשימוש כלשונו, תחת תצלום או לפני ראיון. כל שורה נושאת תאריך או גורם שאפשר לפנות אליו ולאמת. אין כאן תארי שבח, ואין הסמכה שאין לה תאריך.
שותף מייסד · Plan B Business
שותפה מייסדת · Plan B Business
שני המייסדים עבדו באותה חברת ייעוץ לאורך העשור שקדם ל-Plan B. שם החברה, יחד עם ההבהרה שאין בינינו לבינה קשר עסקי כיום, מופיע בעמוד אודות, כעובדה ביוגרפית ובלשון עבר.
שלושת הקבצים האלה מתפרסמים באתר וזמינים להורדה ישירה. אין לנו מעבר לזה ערכת לוגו מלאה או ספריית תצלומים מאושרים, ואנחנו אומרים את זה במקום לרמוז שיש.
קובץ וקטורי, ולכן ניתן להגדלה לכל גודל בלי אובדן איכות. זהו הסימן, לא לוגו מלא עם שם החברה.
/icon-512.svg
לשימושים שבהם נדרש קובץ רסטר. זו הרזולוציה הגבוהה ביותר הקיימת כרסטר.
/apple-touch-icon.png
התצלום שכבר מתפרסם כתמונת השיתוף של כל עמודי האתר, ולכן מאושר לשימוש. תצלומים אחרים, ברזולוציה גבוהה יותר או בקומפוזיציה אחרת, דורשים אישור פרטני - בקשו ונבדוק.
/og-image.jpg
ארבעה משפטים שאיתן וליגל כתבו בעצמם, מתוך הארכיון. הם מובאים כלשונם, כולל שגיאות כתיב ופיסוק שהיו במקור, ואנחנו מבקשים שיצוטטו כך, עם השם והתאריך. אם אתם צריכים ציטוט בנושא אחר, בקשו: נחפש אמירה מתועדת במקום לנסח לכם אחת חדשה.
כי ברגע שאני מפרסם מה אני מתחייב אני עכשיו חייב לספק את הסחורה אחרת מה המילה שלי שווה?
התשובה שלו לשאלה למה הוא מפרסם יעדים בפומבי לפני שהשיג אותם. זה גם ההיגיון שמאחורי הארכיון הפתוח.
0 שיווק רק ארגון והינה תוצאה
עקרון העבודה שלו, אחרי שלקוח הכפיל מחזור בלי להגדיל את תקציב הפרסום.
אין על הלקוחות שלי:)
כמעט כל התיעוד המקצועי שלה נכתב בידי אחרים: לקוחות, עמיתים והנהלה. את זה היא כתבה בעצמה.
שאנשים יגללו עד שיתעייפו
העמדה שלו על הארכיון: לפרסם את התיעוד עצמו ולא מבחר ערוך ממנו. בפועל עמוד ההוכחות נפתח בתיקי הדגל ובורר הענפים חושף את הסיפורים המתויגים לענף, וכל הסיפורים שפורסמו מרוכזים בעמוד התוצאות.
וגם מה לא, ולמה. עדיף לדעת את זה לפני שמתכננים כתבה מאשר אחרי.
איתן וליגל, בעברית, בהקלטה או לכתבה. נושאים שיש לנו עליהם תיעוד: אבחון עסקי, תמחור ונקודת איזון, מערכות מכירה ופולואפ, תלות של עסק בבעלים, והוראה לבעלי עסקים. איננו מתראיינים על תשואות או החזרי השקעה: אין לנו נתונים כאלה ולא נייצר אותם לצורך ראיון.
חתכים לפי שנה, ענף וסוג תוצאה, בלי שמות ובלי צירוף פרטים שמזהה עסק. מה שנשלח מגיע עם הגדרה מדויקת של מה נספר, מה לא נספר ולמה, וכולל גם את הפריטים שאינם מפורסמים בעמוד ההוכחות, ואת הספירה המדויקת שלהם.
עיון ברשומת המקור שמאחורי מספר או ציטוט ספציפי, כדי לאמת אותו. יש מה שלא יימסר: מסמכי לקוח, כל מה שמזהה לקוח שלא אישר, וחומר שזכויות השימוש בו אינן שלנו.
רק לקוחות שאישרו בעצמם את פרסום שמם, ורק בהסכמתם לפנייה. איננו מתחייבים מראש מי יסכים להתראיין, ולא נמסור פרטי לקוח בלי אישורו.
העמוד הזה לא מציג תמונות, וזו החלטה: אצלנו נכס חזותי עולה לפרסום רק אחרי אישור פרטני שלו. מה שכבר מאושר ומתפרסם באתר זמין להורדה בסעיף נכסי המותג למעלה: סימן המותג ותצלום המייסדים. לכל תצלום אחר, ברזולוציה גבוהה יותר או בקומפוזיציה אחרת, ולכל קטע וידאו: בקשו, נבדוק מה מאושר ונשלח.
כדי לקצר סבבים, נוח לנו לקבל בפנייה הראשונה: הנושא והזווית, המדיום, הדדליין, והאם מדובר בהקלטה או בכתבה כתובה.
מי שעונה הוא איתן או ליגל. אין דובר ואין יחסי ציבור באמצע.
Plan B ייעוץ וליווי עסקי · כפר יונה · שותפים מייסדים: איתן אשטמקר וליגל פריש
התוצאות שמופיעות באתר הזה הן של עסקים מסוימים בנסיבות שלהם. תוצאות משתנות מעסק לעסק ואין הבטחה לתוצאה ספציפית.