מדריכים עמוקים לעסקים

תוכנית עסקית נכתבת בשישה חלקים: תיאור העסק והצעת הערך, ניתוח שוק ומתחרים, מודל ההכנסה והתמחור, תוכנית שיווק ומכירות, תחזית פיננסית לשנה קדימה, ותוכנית פעולה רבעונית עם אחראי לכל משימה. במרכז הידע של Plan B יש מדריך מלא לנושא, תוכנית עסקית מ-A עד Z, באורך קריאה של 22 דקות.

תוכנית עבודה שנתית נבנית משלושה יעדים מספריים לשנה, פירוק שלהם לארבעה רבעונים, ורשימת משימות ל-90 יום עם בעל אחריות ותאריך יעד לכל אחת. מעליה יושבת טבלת מדדים שנבדקת שבועית, כדי שסטייה תתגלה בתוך שבועות ולא בסוף השנה. Plan B בונה תוכנית כזו בתוך 3 עד 5 שבועות.

העלאת מחיר מתחילה בחישוב הרווח הגולמי לכל מוצר ושירות, כדי לדעת מי מהם מפסיד כסף היום. אחר כך מעדכנים מחירון ללקוחות חדשים בלבד, מודיעים ללקוחות קיימים מראש עם תאריך תחילה, ומשנים את מה שכלול בהצעה ולא רק את הסכום. המדריך אסטרטגיית תמחור במרכז הידע מפרט את התהליך.

מערך מכירות מורכב מארבעה חלקים: תהליך מכירה כתוב משלב הליד ועד החתימה, סקריפט לשיחה הראשונה ולטיפול בהתנגדויות, מערכת CRM שבה כל פנייה מתועדת, ומדדים שבועיים ליחס הסגירה ולנקודות הנשירה. המדריך בניית מערך מכירות מאפס במרכז הידע עובר על כל ארבעתם.

יועץ עסקי נכנס לנתונים של העסק, מאתר את הצוואר שמעכב את התוצאה, ומספק חוות דעת כתובה עם סדר פעולות מתועדף. הוא אינו מנהל את העסק ואינו מחליף רואה חשבון. ב-Plan B נקודת הכניסה היא פגישת אבחון של 90 דקות ב-990 ₪, שממנה יוצאים עם מפת דרכים כתובה.