שיפור רווחיות. להפוך מחזור לרווח

פרק 01

מה זו רווחיות אמיתית

רווחיות אמיתית היא לא 'הרווח התחתון'. היא רווח לפי מוצר, לפי לקוח, לפי ערוץ ולפי עונה. עסק רווחי כולל ב-15% עשוי לכלול מוצרים מפסידים שמסתתרים מתחת למוצרים מנצחים. שיפור רווחיות מתחיל בשקיפות.

פרק 02

5 מנופי רווחיות

• תמחור - העלאת מחיר ב-3% עם שמירה על נפח = +50% לרווח
• עלויות ישירות (COGS) - משא ומתן ספקים, ייעול תהליכים
• עלויות עקיפות (OPEX) - שכ"ד, שכר, שיווק, תוכנה
• תמהיל מכירות - הכוונה למוצרים רווחיים יותר
• שימור לקוחות - LTV גבוה ב-25% משווה הכפלת קמפיינים

פרק 03

תמחור

• ניתוח גמישות מחיר לפי מוצר ולקוח
• מעבר מתמחור לפי עלות לתמחור לפי ערך
• בדיקת השפעת העלאת מחיר של 5%/10%/15%
• מבני הנחות חכמים שלא שורפים שוליים
• תמחור חבילות (bundles) להעלאת ערך עסקה

פרק 04

עלויות

• מיפוי כל הוצאה חודשית קבועה ומשתנה
• השוואה ל-Benchmark ענפי
• משא ומתן מחודש עם 5 הספקים הגדולים
• איתור 'דליפות' חוזרות בתוכנה ובמינויים
• אופטימיזציה של עלות שכר אל מול תפוקה

פרק 05

תוצאות מהשטח — מספרים אמיתיים

• מפעל מזון B2B: עלות חומרי גלם 92% מהמחזור → ירדה ל-80% אחרי תמחור מחדש → הכנסה עלתה 65% בשנה
• קצבייה: פחת חודשי של ₪14,000 — זוהה, תוקן, נחסך ₪168,000 בשנה
• מרפאת שיניים, 33 שנות פעילות: יצאה ממצב קיפאון → 11.2% צמיחה ברבעון לאחר שיטת מדידה + פולואפ