רפואה ובריאות

ייעוץ עסקי למטפלים ופסיכולוגים שמכפיל את ערך הלקוח עם חבילות וב2B

מטופלים עוזבים אחרי 3-5 פגישות? המודל השעתי מקבע אותך לתקרת זכוכית? אצלנו קליניקות פרטיות עוברות לחבילות מטופל, פותחות ערוץ B2B ארגוני, ומגיעות ל-LTV של ₪6,000+ במקום ₪1,575 הממוצע.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪שיחה ראשונה בוואטסאפ

ליווי על-ידי ליגל ואיתן בלבד חיסיון מוחלט 216 כרטיסי ידע ענפיים

בלוק 1 - מה שונה בענף הזה

למה ייעוץ עסקי לענף זה שונה?

קליניקות פרטיות (פסיכולוגים, מטפלים, יועצי זוגיות, מאמנים אישיים) פועלות במודל הכי שביר במשק: שעה בשעה. כל פגישה היא הכנסה אחת. כל מטופל שעוזב - הוא 'אבוד'. וכל שעה ביומן שריקה היא הפסד שאי אפשר להחזיר.

הבעיה הקלאסית: המטפל הוא גם המנהל, גם השיווק, גם הקבלה, וגם הטיפול. הוא לא יכול לתת יותר שעות (כי יום יש 8). ולא יכול להעלות מחיר (כי מטופל יוצא). תקרת הזכוכית חזקה ולא נשברת.

הפתרון הוא מעבר ממודל 'פגישות לפי שעה' למודל 'חבילות טיפול תוצאה'. במקום '350 ₪ לפגישה', '6,000 ₪ ל-12 פגישות + תוצאה מובטחת + מעקב'. הלקוח לא קונה פגישות - הוא קונה שינוי. ההפרש: הקליניקה מקבלת תשלום מראש (יציבות תזרים), המטופל מחויב (פחות נשירה), והערך נמדד בתוצאה (לא בזמן).

עוד מימד: רוב המטפלים לא מנצלים B2B. חברות הייטק, ארגונים, וחברות ביטוח - כולן מעוניינות בליווי לעובדים. רטיינר חודשי עם ארגון אחד = 8-25K ₪/חודש קבוע, ללא תלות בלקוחות פרטיים.

בלוק 2 - הבעיות הענפיות

7 הבעיות שאנחנו רואים ברוב העסקים בענף

הנתונים מבוססים על 216 כרטיסי ידע ענפיים. השכיחות באחוזים היא הערכה מאוסף הלקוחות שאנחנו עובדים איתם.

75%

שכיחות

מטופלים עוזבים אחרי 3-5 פגישות

שורש: המודל השעתי לא מחייב התמדה. הלקוח יכול לעזוב בכל רגע.

פתרון Plan B: חבילה כתובה ל-12-20 פגישות עם תוצאה מובטחת. תשלום מראש + הסכם.

70%

שכיחות

אין מודל הכנסה יציב - תזרים תלוי בכל יום

שורש: כל פגישה = הכנסה אחת. שבוע חלש = חודש בהפסד.

פתרון Plan B: חבילות מטופל (תשלום מראש), רטיינר ארגוני, ופגישות קבוצתיות.

80%

שכיחות

תקרת זכוכית - אי אפשר לעבוד יותר

שורש: המטפל עושה הכל לבד. 8 שעות = תקרה.

פתרון Plan B: מעבר לקבוצות, סדנאות, קורסים אונליין, תוכן דיגיטלי שמייצר הכנסה גם בלי המטפל בנוכחות פיזית.

85%

שכיחות

אין ערוץ B2B

שורש: המטפל רואה את עצמו רק כ-B2C.

פתרון Plan B: פניה ל-3-5 חברות הייטק או ארגונים שמחפשים מטפלים לעובדים. רטיינר חודשי.

90%

שכיחות

תלות באבחון ובהמלצה אישית

שורש: אין שיווק שיטתי. רוב המטופלים מהפניות.

פתרון Plan B: LinkedIn אסטרטגיה, פודקאסט, מאמרים מקצועיים, ערוץ הפניות עם רופאים.

65%

שכיחות

תמחור שעתי לא מעודכן

שורש: פחד מאיבוד מטופלים, חוסר ביטחון.

פתרון Plan B: עדכון תעריף שנתי קבוע (5-8%), הצדקת ערך ברורה.

70%

שכיחות

אין מערך אונליין/דיגיטלי

שורש: הסתמכות על קליניקה פיזית בלבד.

פתרון Plan B: פגישות בזום (50% מהמטופלים), פתיחת קורס אונליין, תוכן שיווקי דיגיטלי.

בלוק 3 - בנצ'מרק

המספרים שמראים איך נראה עסק רווחי בענף

7 מדדים מרכזיים שאנחנו עוקבים אחריהם אצל כל לקוח בליווי שלנו. ההשוואה היא לממוצע השוק, ליעדי Plan B, ולתוצאה הריאלית בפועל אחרי 12 חודשי עבודה.

מדד	ממוצע שוק	יעד Plan B	אחרי 12 חודש
אחוז מטופלים שמשלימים 12+ פגישות	30-45%	65%+	55-70%
אחוז הכנסה מחבילות (לא לפי שעה)	5-15%	55%+	40-60%
תעריף לפגישה (45-60 דקות)	₪320-450	₪500-750	₪450-680
אחוז הכנסה מ-B2B	0-5%	25%+	15-30%
מספר מטופלים פעילים	20-35	40-60	32-55
ערך LTV ממוצע	₪1,575	₪6,000+	₪4,200-7,500
ניצולת שעות שבועיות	50-65%	85%+	72-88%

המספרים מבוססים על תוצאות מצטברות של לקוחות Plan B בענף, בהשוואה לנתוני הסתדרות הפסיכולוגים בישראל.

בלוק 4 - השיטה

שיטת Plan B - 6 מחזורי חיים של לקוח

כל לקוח עובר 6 שלבים. רוב העסקים בנויים סביב שלב 4 בלבד (הביצוע). אנחנו בונים מערכת ל-6 השלבים, עם תוצרים מדידים בכל אחד.

שלב 1 - גילוי וכניסה

פגישת אבחון ראשונית. עוברים על המספרים, מזהים את הצוואר, ומשרטטים תוכנית 90 יום.

מדדים: מספר לידים, מקור הליד, עלות לליד.

שלב 2 - אבחון ומיפוי

ניתוח עומק של דוח רווח והפסד, רווחיות לפי מוצר/שירות, ומיפוי 7 תחומי הליבה.

מדדים: יחס המרה מליד לפגישה, זמן ממוצע, אחוז שגויים.

שלב 3 - תוכנית פעולה

תוכנית 90 יום עם 12 צעדים מסודרים, מותאמים לעסק.

מדדים: יחס סגירה, ערך עסקה ממוצע, אחוז פגישות חוזרות.

שלב 4 - ביצוע ומדידה

פגישת ליווי חודשית של 90 דקות + סקירה שבועית של 3-5 מדדי ביצוע.

מדדים: אחוז סיום בזמן, ציון שביעות רצון, אחוז תיקונים.

שלב 5 - אופטימיזציה

כשהמערכת רצה - מחפשים הזדמנויות חדשות (גידול לקוחות, שדרוג, סניף נוסף).

מדדים: ערך מכירה נוספת, אחוז שדרוג, מועד המכירה הנוספת.

שלב 6 - שימור ושגרירות

אחרי 12-18 חודש - העסק עצמאי עסקית. אנחנו זמינים, אבל המערכת רצה לבד.

מדדים: אחוז חזרה, מספר הפניות ממוצע, NPS.

בלוק 5 - קייסים

3 קייסים אנונימיים - לפני ואחרי

פרטים מזהים הוסרו במלואם. המספרים והפרטים הענפיים שמורים על דיוקם. חיסיון לקוח אצלנו הוא קודש קודשים.

קייס 1

פסיכולוג קליני יחיד - 8 שנות ניסיון, באזור המרכז

משך התהליך: 10 חודשים

לפני

מחזור 32K ₪/חודש, 28 מטופלים פעילים

פגישות 380 ₪ לשעה
תעריף לא עודכן 4 שנים
המטופל ממוצע נשאר 6 פגישות
0% הכנסה מ-B2B

אחרי

מחזור 78K ₪/חודש, 34 מטופלים פעילים

62% מהמטופלים בחבילות
רטיינר B2B = 8.5K ₪/חודש קבוע
פודקאסט: 8,400 מאזינים
תור פגישה ראשונה: 4-6 שבועות

איך הגענו לשם

01.חבילה כתובה '12 פגישות לשינוי' ב-5,200 ₪ (תשלום מראש)
02.תעריף חדש: 480 ₪/שעה ללקוחות חדשים
03.פתיחת רטיינר עם חברת הייטק 1 (8,500 ₪/חודש)
04.פודקאסט 'דרך הראש' - 12 פרקים בשנה
05.מערך הפניה הדדית עם 2 רופאי משפחה

קייס 2

יועצת זוגית - 6 שנות ניסיון, באזור הצפון

משך התהליך: 9 חודשים

לפני

מחזור 28K ₪/חודש, 22 זוגות פעילים

פגישות 450 ₪ ל-90 דקות
זוגות עוזבים אחרי 4-5 פגישות
אין נוכחות דיגיטלית
תזרים לא יציב

אחרי

מחזור 78K ₪/חודש

18 זוגות בחבילות (78% מהמטופלים)
סדנה חודשית = 14,400 ₪/חודש
קורס אונליין: 28 רוכשים בחודש
מותג אישי באזור

איך הגענו לשם

01.חבילה 'שיקום זוגי 90 יום' ב-8,800 ₪ (12 פגישות)
02.סדנת זוגות חודשית (12 זוגות, 1,200 ₪ לזוג)
03.Instagram מקצועי - 4 פוסטים בשבוע
04.קורס אונליין 'תקשורת זוגית' ב-680 ₪
05.שיתוף פעולה עם 3 עורכי דין משפחתיים (לפני גירושין)

קייס 3

קואצ' אישי - 4 שנות ניסיון, באזור הדרום

משך התהליך: 13 חודשים

לפני

מחזור 18K ₪/חודש, 14 לקוחות

פגישות 280 ₪/שעה
תקרת זכוכית מקסימלית
אין מנוי - הכל פר פגישה
אין נוכחות באינטרנט

אחרי

מחזור 72K ₪/חודש

8 לקוחות פרטניים + 28 בקבוצה + 60 בקורסים אונליין
תקרת זכוכית נפתחה
Instagram: 22,400 עוקבים
סדנה חודשית מלאה

איך הגענו לשם

01.חבילה '12 שבועות לשינוי' ב-4,400 ₪
02.קבוצת ליווי אונליין 'נשים בצמיחה' - 28 חברות, 280 ₪/חודש
03.Instagram + LinkedIn - תוכן יומי
04.סדנת 'הצבת גבולות' חודשית (15 משתתפות)
05.ספר אלקטרוני '7 שלבים לשינוי' - 89 ₪

בלוק 6 - פעולות מיידיות

3 פעולות שאפשר לבצע השבוע בלי יועץ

בלי יועץ, בלי תשלום, בלי מערכת חדשה. 3 הפעולות הכי משתלמות שאפשר לבצע בשבוע הקרוב כדי לראות שיפור מדיד.

כתיבת חבילה '12 פגישות לתוצאה'

למה זה חשוב: ההכנסה הקבועה היא ההבדל בין יציבות לתקרת זכוכית. חבילה ראשונה היא ההתחלה.

איך עושים

01.12 פגישות שבועיות (3 חודשים)
02.מחיר: תעריף שעה × 12 × 90% (הנחה 10% על מחויבות)
03.תשלום: 50% מראש, 50% אחרי פגישה 6
04.שיווק החבילה ל-5 מטופלים פעילים השבוע הראשון

השבוע - 90 דקות לכתיבה + 3 שיחות

פניה ל-3 חברות הייטק לרטיינר עובדים

למה זה חשוב: רטיינר ארגוני אחד = יציבות תזרים. רטיינר אחד שווה 30-50% ממחזור חודשי.

איך עושים

01.בחרי 3 חברות באזור עם 50+ עובדים
02.פניה ל-HR Manager: 'אנחנו מציעים ליווי מקצועי לעובדים שמתקשים. רטיינר חודשי 6-12K ₪'
03.הצעה: 'יום ניסיון חינם - 4 פגישות עם עובדים'
04.מטרה: לסגור רטיינר אחד תוך 60 יום

השבועיים הקרובים - 3 פניות

פוסט LinkedIn ראשון על תחום ההתמחות

למה זה חשוב: LinkedIn מייצר לידים B2B. פוסט אחד שכתוב נכון = 5-15 פניות בחודש.

איך עושים

01.נושא: 'הטעות שאני רואה הכי הרבה בקליניקה שלי - ו-3 דרכים לתקן'
02.200-250 מילים, שורה ראשונה שעוצרת
03.פרסום ביום שלישי 09:00
04.סיים ב-CTA: 'מעוניין/ת בפגישה? הודעה בפרטי'

השבוע - 45 דקות לכתיבה

בלוק 7 - חבילות

חבילות ליווי עסקי

שלוש רמות עבודה, מותאמות לגודל העסק ולשלב שבו אתם נמצאים. כל החבילות כוללות ליווי על-ידי ליגל או איתן בלבד.

חבילת רנטגן

₪5,000חד-פעמי

אבחון עומק חד-פעמי + תוכנית פעולה כתובה ל-90 יום.

התחילו עם רנטגן

הכי מתאים לרוב העסקים

חבילת פרו

₪5,310לחודש

ליווי שוטף, פגישה חודשית, מעקב שבועי על מדדי ביצוע, CRM, שיווק, שימור.

התחילו עם פרו

חבילת לידר

₪7,080+לחודש

שיתוף פעולה אסטרטגי - סניפים נוספים, B2B, מודלים מתקדמים.

התחילו עם לידר

בלוק 8 - שאלות נפוצות

8 שאלות שבעלי עסק בענף שואלים

כמה זמן עד שרואים תוצאות?

חבילה ראשונה - תוך 30 יום. רטיינר B2B - 60-120 יום. שינוי משמעותי במחזור - 6-9 חודשים. בניית מותג מקצועי - 12-18 חודשים.

אנחנו פסיכולוגים קליניים - הליווי מתאים?

כן. פסיכולוגים קליניים, מטפלים זוגיים, יועצי NLP, מאמני CBT - כל מקצועות הטיפול. הליווי שלנו מותאם לאתיקה המקצועית - אנחנו לא נדחק לגבולות שאסור.

האם נושאי אתיקה מקצועיים מטופלים?

לא. אנחנו לא יועצים אתיים. נושאי אתיקה - דרך הר"י / משרד הבריאות / איגוד מקצועי. הליווי שלנו 100% עסקי.

האם אתם עוזרים עם פגישות בזום מול פיזיות?

כן. מודל היברידי (50% זום, 50% פיזי) הוא ברירת מחדל היום. הליווי כולל הקמה טכנית, תמחור שונה לזום, ושיווק לקהלים גיאוגרפיים רחבים יותר.

מה ההבדל ביניכם ליועצי שיווק שמתמחים במטפלים?

יועצי שיווק מטפלים באתר, ב-Instagram, ובלידים. הם לא מתעסקים במודל הכנסה, בחבילות, או ב-B2B. אנחנו מטפלים ב-6 שלבי מחזור החיים של לקוח.

אנחנו רוצים לפתוח קליניקה משותפת - תוכלו ללוות?

כן. ליווי השקת קליניקה משותפת כלול בחבילת לידר. נושאים: הסכם בעלי מניות, חלוקת מטופלים, מבנה תגמול, ושיווק משותף.

אנחנו במשבר תזרימי - לקוחות עזבו ב-3 חודשים. זה הזמן?

דווקא כן. הצעד הראשון: חזרה ללקוחות שעזבו (תזכורת, הצעת ייעוץ), חבילה ל-5 לקוחות פעילים, פניית B2B ראשונה.

מה הצעד הראשון?

פגישת אבחון 60-90 דקות בקליניקה או בזום. עלות 990 ₪. עוברים על מספרי מטופלים, על מודל ההכנסה, על השיווק, ויוצאים עם תוכנית פעולה ראשונית ל-90 יום.

בלוק 9 - על המייסדים

מי יוביל אתכם בליווי?

ליגל פריש

מייסדת שותפה של Plan B Business. מתמחה בבניית מערכי שיווק ומכירות שעובדים, ובמיוחד בענפים שבהם אמון ויחסי לקוחות הם הליבה של המוצר.

פרופיל מלא

איתן אשתמקר

מייסד שותף של Plan B Business. מומחה ברווחיות, בניתוח עומק של דוחות פיננסיים, ובפתיחת ערוצי הכנסה חדשים כולל B2B ופיתוח שותפויות.

פרופיל מלא

ליגל ואיתן הם המייסדים היחידים שעומדים מאחורי כל ליווי. לא יועברו ללקוח אחר באמצע הדרך, לא יועברו לפרילנסר. הקשר האישי שלהם הוא חלק בלתי נפרד מהמוצר.

3 דרכים להתחיל

איך מתחילים לעבוד איתנו - לבעלי עסק בענף

שלוש דרכים לפי העומק והמחויבות שמתאימים לכם עכשיו. כל הדרכים נכונות - השונה הוא הקצב, המחיר, וכמה מעורבים אנחנו.

האקדמיה

ללמוד לבד את כל מה שמשפיע על עסקים כמו שלך

99 ₪

כל הידע · ביטול בכל עת · ללא התחייבות

להצטרף לאקדמיה

מומלץ להתחלה

אבחון אינטראקטיבי

מערכת חכמה שמראה איפה דולף הכסף בעסק שלך

290 ₪

חד-פעמי · דוח מותאם תוך 30 דקות

התחילו אבחון

הכה את המומחה

פגישה אישית עם איתן או ליגל על כל נושא שתבחרו

990 ₪

פגישה אישית · 90 דקות · תוצר כתוב

קבעו פגישה

לא בטוחים מה לבחור? שיחת היכרות 15 דק׳ חינם · השוואה מלאה בין החבילות

מוכנים להפוך את העסק שלכם לרווחי?

פגישת אבחון 60-90 דקות עם ליגל או איתן. עוברים על המספרים שלך, מזהים את הצוואר העיקרי, יוצאים עם תוכנית פעולה ראשונית. הערך נמסר בפגישה - בלי התחייבות להמשך.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪דברו בוואטסאפ