צ׳ק-ליסט - שיעור 2

7 שלבי השיחה - מפת הדרכים

סמן אילו שלבים אתה כבר עושה באופן עקבי בכל שיחה.

צ׳ק-ליסטמתוך: תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

הטעות הכי גדולה של אנשי מכירות היא להאמין שהלקוח יודע מה הוא צריך. הוא לא. הוא יודע מה הוא חושב שהוא צריך, וזה בדרך כלל הסימפטום ולא המחלה. שלב 2 בתסריט של Plan B נועד לקלף את השכבות עד שמגיעים לכאב האמיתי - זה שהלקוח עצמו לא ידע שהוא קיים. אתה לא שואל כדי לקבל מידע. אתה שואל כדי שהלקוח ישמע את עצמו אומר את הבעיה בקול. ההבדל הזה הוא ההבדל בין שיחת מכירה לבין תהליך החלטה.

למה זה חשוב

מפת 7 השלבים ב-עמוד אחד, בטבלה למילוי אישי עם הזמן המוקצב לכל שלב והמטרה שלו

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

יישמת השבוע: מפת 7 השלבים ב-עמוד אחד, בטבלה למילוי אישי עם הזמן המוקצב לכל שלב והמטרה שלו

⚠️ הטעות הנפוצה

רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.

7 שלבי השיחה - מפת הדרכים

סמן אילו שלבים אתה כבר עושה באופן עקבי בכל שיחה.

0/ 7(0%) תסריט חלקי - חסרים שלבים שעלולים להפיל את הסגירה.

חסר חובה: פתיחה: יצירת חיבור והגדרת מטרת השיחה · אבחון התאמה: BANT (Budget, Authority, Need, Timing) · גילוי כאב: 12 שאלות שמעמיקות לכאב האמיתי · הצגה: Feature-Benefit-Proof, לא רק פיצ'רים · צעד הבא: לא לסיים שיחה בלי לוח זמנים מוסכם

כללי