כלי דירוג - שיעור 7

שלב 3ב - 12 שאלות כוח (חלק 2)

דרג את 6 השאלות הבאות.

כלי דירוגמתוך: תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

רוב בעלי העסק עושים בשלב ההצגה את הטעות הכי קלאסית - מצגת פיצ'רים. 'יש לנו A, B, C, D, E, F'. הלקוח עוצר אחרי D ושואל 'כמה?'. הצגה מקצועית פועלת בנוסחת FBP - Feature (פיצ'ר), Benefit (תועלת), Proof (הוכחה). פיצ'ר אחד, התועלת שלו לכאב הספציפי של הלקוח, והוכחה ספציפית (סיפור, מספר, שם). 3 משפטים בלבד לכל נקודה. הצגה שלמה היא 5 נקודות מקסימום. סך הכל 15 משפטים, 6 דקות. ניסיון השטח מראה שבעל עסק שעובר ממצגת פיצ'רים ל-FBP מעלה אחוז הסגירה ב-15-25 נקודות תוך חודש. הסיבה: הלקוח מרגיש שמדברים אליו ספציפית, לא לכל מי שיוצא לו בדרך.

למה זה חשוב

תבנית הצגה של 5 משפטים בנוסחת FBP מותאמת למוצר שלך

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

כתוב 5 נקודות FBP על המוצר שלך. לכל אחת - משפט F (12 מילים), משפט B (12 מילים), משפט P (15 מילים עם שם או מספר ספציפי).

⚠️ הטעות הנפוצה

להאמין שכמות הפיצ'רים = כמות הערך. הלקוח לא קונה את 14 הפיצ'רים שלך, הוא קונה 2-3 שפותרים את הכאב הספציפי שלו. כל פיצ'ר נוסף = הזדמנות נוספת לבלבל ולאבד.