בונה תבנית - שיעור 3

שלב 1 - הפתיחה של 30 השניות

מלא 4 חלקים וקבל פתיחה אישית לעסק שלך.

בונה תבניתמתוך: תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

זה השלב שמפריד בין סוגרים לבין מציגים. רוב אנשי המכירות מציגים מוצר. אצלנו ב-Plan B, אנחנו מציגים את העלות של חוסר הפעולה - את מה שיקרה אם הלקוח יבחר להישאר במקום שבו הוא נמצא. שלב 3 הוא לא מניפולציה, זה בהירות. הלקוח כבר חי בכאב. תפקידך לעזור לו לראות כמה הכאב הזה באמת עולה. בני אדם לא קונים כדי להרוויח. הם קונים כדי לא להפסיד. עיקרון ה-Loss Aversion (שנחקר עשרות שנים בפסיכולוגיה התנהגותית) מראה שאנשים שונאים להפסיד פי 2.5 ממה שהם אוהבים להרוויח. אם תציג רק את היתרונות של הפתרון, אתה משאיר חצי מהמנוע של ההחלטה כבוי.

למה זה חשוב

תסריט פתיחה של 30 שניות - רפור, אג'נדה, בקשת רשות

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

יישמת השבוע: תסריט פתיחה של 30 שניות - רפור, אג'נדה, בקשת רשות

⚠️ הטעות הנפוצה

רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.

שלב 1 - הפתיחה של 30 השניות

מלא 4 חלקים וקבל פתיחה אישית לעסק שלך.

שמך + תפקידמטרת השיחה (משפט אחד)כמה זמן זה ייקחמה יקרה בשיחה

תסריט מוכן ↓

פתיחה (30 שניות):

"היי, [שמך + תפקיד].

המטרה היום: [מטרת השיחה (משפט אחד)].

זה ייקח [כמה זמן זה ייקח].

המבנה: [מה יקרה בשיחה]

נשמע בסדר? בוא נתחיל"