בונה תבנית - שיעור 3

שלב 1 - הפתיחה של 30 השניות

מלא 4 חלקים וקבל פתיחה אישית לעסק שלך.

בונה תבניתמתוך: תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

ב-30 השניות הראשונות של שיחת מכירה הלקוח מחליט שלוש החלטות: האם אתה מקצוען או חובבן, האם זאת תהיה שיחה איכותית או בזבוז זמן, ומה רמת הביטחון שלו לפתוח את עצמו. ההחלטות נסגרות לפני שהזכרת את המוצר. תסריט פתיחה Plan B בנוי מ-3 מרכיבים: רפור קצר (10 שניות), הצגת אג'נדה (15 שניות), בקשת רשות (5 שניות). סך הכל 30 שניות מובנות. אסור Small Talk על מזג אוויר, אסור לפתוח במצגת. ניסיון השטח מראה שעסקים שמיישמים את הפתיחה הזו מעלים את אחוז המעבר משלב 1 לשלב 2 מ-72 ל-91 אחוז - כלומר 20 אחוז יותר לקוחות נשארים בשיחה.

למה זה חשוב

תסריט פתיחה של 30 שניות - רפור, אג'נדה, בקשת רשות

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

כתוב על דף את 3 המרכיבים שלך לפתיחה: משפט רפור (10 שניות), משפט אג'נדה (15 שניות), משפט בקשת רשות (5 שניות). השתמש בהם בשיחת המכירה הבאה.

⚠️ הטעות הנפוצה

להאמין שפתיחה ארוכה היא חמה יותר. ההפך - פתיחה מובנית של 30 שניות מקצועית ולכן מרגיעה את הלקוח. פתיחה של 3 דקות נראית כאי-מקצועיות ומתחת לתודעה הלקוח כבר מחליט שאתה בזבוז זמן.

שלב 1 - הפתיחה של 30 השניות

מלא 4 חלקים וקבל פתיחה אישית לעסק שלך.

שמך + תפקידמטרת השיחה (משפט אחד)כמה זמן זה ייקחמה יקרה בשיחה

תסריט מוכן ↓

פתיחה (30 שניות):

"היי, [שמך + תפקיד].

המטרה היום: [מטרת השיחה (משפט אחד)].

זה ייקח [כמה זמן זה ייקח].

המבנה: [מה יקרה בשיחה]

נשמע בסדר? בוא נתחיל"