PlanB
עורכי דין ורואי חשבון

ייעוץ עסקי למשרדי עורכי דין שיוצא מתחרות מחיר - ובונה ערך מדיד

בשוק שבו לקוח שואל 'כמה זה עולה?' לפני 'מה אתם מציעים?' - העבודה איתנו היא לעבור לניישה ספציפית, לבנות ערך שהלקוח יכול למדוד, ולקצר את הזמן בין פגישה ראשונה לחתימה.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪ כולל מע״משיחה ראשונה בוואטסאפ
ליווי על-ידי ליגל ואיתן בלבד חיסיון מוחלט בעיות, בנצ'מרקים ופתרונות ספציפיים לענף
מה שונה בענף הזה

למה ייעוץ עסקי לעורכי דין ונוטריונים שונה?

שוק עורכי הדין בישראל רווי, וכל עורך דין מרגיש את זה בלי לקרוא מספר. במציאות כזו, כל לקוח פוטנציאלי שואל קודם כל "כמה זה עולה?". זה הופך את עורכי הדין למודל "סופר-קצה" - מתחרים על מחיר, גובים פחות, עובדים יותר שעות, ומאבדים את הערך המקצועי שלהם.

הבעיה אינה השוק. הבעיה היא איך עורכי הדין מציגים את עצמם. עורך דין שמציג את עצמו כ״עורך דין שעוסק בנדל״ן, חוזים, ירושות, חברות, ופלילי" - לא נבחר על-ידי לקוח שצריך לפתור בעיה ספציפית. עורך דין שמציג את עצמו כ״המומחה למחלוקות שותפים בעסקים משפחתיים" - נבחר על-ידי בעלי עסקים משפחתיים שעובדים על פירוק - גם כשהוא היקר מבין ההצעות שקיבלו, כי הוא היחיד שנשמע כמי שכבר פתר בדיוק את הבעיה הזאת.

הניישה היא ההבדל, והיא נמדדת בתעריף לשעה. עורך דין שמוכר "מגוון שירותים משפטיים" מתומחר מול כל עורך דין אחר בעיר; עורך דין שמוכר פתרון לבעיה אחת מתומחר מול עלות הבעיה ללקוח. זה המנוף, וכל השינוי הוא בניסוח: ממה הם מציעים, איך הם מציעים, ולמי הם מציעים. כמה התעריף זז בפועל משתנה ממשרד למשרד ותלוי בתחום ובלקוחות - אנחנו לא מפרסמים טווח מובטח.

עוד נקודה קריטית: מחירון שלא נגעו בו שנים הוא הורדת מחיר שקטה. התעריף נשאר נקוב בשקלים, השכר במשרד ועלות המחיה ממשיכים לעלות, והרווח הריאלי נשחק בלי שאף אחד מחליט על זה. כל משרד יכול למדוד את השחיקה המדויקת שלו מול מדד המחירים לצרכן שמפרסמת הלמ״ס לאותה תקופה. הליווי שלנו כולל הצדקת העלאת מחיר ובניית ערך מדיד שמאפשר לעדכן את התעריף בלי לאבד לקוחות.

מונחים וכלים שכל משרד עורכי דין שרוצה לנהל את עצמו כעסק צריך להכיר: **Realization Rate** (שיעור מימוש) - היחס בין מה שבפועל נגבה מלקוח למה שדווח כשעות עבודה בתעריף המלא. משרד עם Realization Rate נמוך (מתחת ל-80%) מבזבז זמן עורכי דין על עבודה שלא נגבית עליה בפועל. **Collection Rate** (שיעור גביה) - היחס בין מה שנגבה בפועל למה שחויב בחשבונית. **DSO (Days Sales Outstanding)** - ממוצע הימים בין הוצאת חשבונית לגביה בפועל - DSO גבוה (מעל 60 יום) מסמן בעיית תזרים שדורשת התערבות. משרדים שמנהלים את שלושת המדדים האלה באופן שוטף (במקום להסתכל רק על "כמה נכנס החודש") מזהים בעיות רווחיות הרבה לפני שהן הופכות למשבר. תוכנות ניהול תיקים ישראליות ובינלאומיות (כמו Priority Legal, Clio, או מערכות ייעודיות ללשכת עורכי הדין) מאפשרות מעקב אוטומטי אחרי כל שלושת המדדים.

הבעיות הענפיות

8 הבעיות שאנחנו רואים בעורכי דין ונוטריונים

הבעיות שמופיעות כאן הן הדפוסים שחוזרים אצלנו בעבודה מול עסקים בענף. השכיחות באחוזים היא הערכה מאוסף הלקוחות שאנחנו עובדים איתם, לא מחקר סטטיסטי.

80%
כמה נפוץ אצלנו

המחיר הוא הקריטריון העיקרי לבחירה

שורש: עורך דין כללי בלי ניישה ספציפית. הלקוח לא רואה הבדל בין משרד אחד לשני, אז משווה מחיר.

פתרון Plan B: ניישה ענפית או נושאית ספציפית, מיצוב כמומחה, פרסום של תיק הצלחות בנישה.

75%
כמה נפוץ אצלנו

תעריפים לא עודכנו מאז 2019

שורש: פחד מאיבוד לקוחות, חוסר נתונים על השוק, חוסר ביטחון של השותף המוביל.

פתרון Plan B: עדכון תעריף שנתי קבוע, הצדקת ערך בכל הצעה, חבילות שירות 3-tier.

65%
כמה נפוץ אצלנו

תזרים לא יציב בין פרויקטים

שורש: תלות בפרויקטים חד-פעמיים בלי הסכמי רטיינר. חודש טוב אחרי חודש רע.

פתרון Plan B: רטיינר חודשי ללקוחות מקצועיים (חברות, יזמים), 'יועץ משפטי במשרה חלקית'.

70%
כמה נפוץ אצלנו

תהליך מכירה ארוך עם יחס סגירה נמוך

שורש: אין תהליך מכירה כתוב. כל לקוח מנוהל אישית עם הצעות שונות. בלי פולואפ שיטתי.

פתרון Plan B: תהליך מכירה בן 5 שלבים, תבניות הצעה, מערכת CRM לפולואפ אוטומטי.

90%
כמה נפוץ אצלנו

עבודה על שעות במקום על תוצאות

שורש: מודל תמחור לפי שעה גורם ללקוח לעקוב על כל דקה. אין יישור אינטרסים.

פתרון Plan B: מעבר חלקי לתמחור פלאט (Fixed Fee), Success Fee במקרים מתאימים, רטיינר.

75%
כמה נפוץ אצלנו

אין שיווק דיגיטלי שיטתי

שורש: הסתמכות על המלצות מ-'פה לאוזן' בלבד. אין נוכחות ב-LinkedIn, אין תוכן.

פתרון Plan B: אסטרטגיית LinkedIn ל-3 פוסטים בשבוע, אתר עם ניישה, מאמרים מקצועיים.

60%
כמה נפוץ אצלנו

לקוח חוזר לא מנוצל לרוחב

שורש: לקוח שעבד אתך על חוזה - לא יודע שאתה מטפל גם בירושות. אין Cross-sell.

פתרון Plan B: מערכת CRM שמסמנת לקוחות עם פוטנציאל לעבודות נוספות, פגישה שנתית.

65%
כמה נפוץ אצלנו

תלות גבוהה בשותף בכיר

שורש: השותף הבכיר עושה כל הפגישות עם לקוחות חדשים. אם יוצא לחופש - המשרד מאט.

פתרון Plan B: הכשרת עורכי דין צעירים לתפקיד שיווקי, מבנה תגמול שמעודד גיוס לקוחות.

בנצ'מרק ענפי

בנצ'מרק: מול אילו מספרים כדאי למדוד את העסק

אלה יעדים שעובדים מולם בליווי - רף למדוד את עצמך מולו, לא ממוצע שנמדד עבורך.

7 מדדים מרכזיים שאנחנו עוקבים אחריהם בליווי, עם טווחי אומדן ענפיים לצורך השוואה עצמית: מה מקובל בשוק, לאיזה יעד אנחנו מכוונים, ולאן עסק בענף יכול להגיע אחרי כשנה של עבודה. אלה אומדנים ויעדי עבודה, לא תוצאות מדודות של לקוחות Plan B, והמספרים בפועל משתנים מעסק לעסק.

מדדנקודת פתיחה טיפוסיתיעד Plan Bאומדן אחרי 12 חודש
תעריף לשעה (שותף בכיר)700 ₪-1,2001,500 ₪-2,5001,300 ₪-2,200
% הכנסה מרטיינר חודשי5-15%40%+30-50%
ערך עסקה ממוצע (פרויקט חד-פעמי)5,000 ₪-12,00015,000 ₪-40,00012,000 ₪-35,000
יחס סגירה מפגישה ראשונה לחתימה30-40%55%+48-62%
זמן ממוצע מליד לחתימה21-30 ימיםפחות מ-14 יום10-18 יום
שיעור לקוחות שחוזרים לעבודה נוספת15-25%45%+35-50%
ערך לקוח LTV (לכל חיי הקשר)5,000 ₪40,000 ₪+28,000 ₪-42,000
טווחי הבנצ'מרק הם אומדן ענפי של Plan B ולא מדידה של תיק לקוחות. להשוואה חיצונית אפשר לעיין בנתוני לשכת עורכי הדין בישראל.
השיטה

שיטת Plan B - 6 מחזורי חיים של לקוח

כל לקוח עובר 6 שלבים. רוב העסקים בנויים סביב שלב 4 בלבד (הביצוע). אנחנו בונים מערכת ל-6 השלבים, עם תוצרים מדידים בכל אחד.

  1. שלב 1 - גילוי וכניסה

    פגישת אבחון ראשונית. עוברים על המספרים, מזהים את הצוואר, ומשרטטים תוכנית 90 יום.

    מדדים: מספר לידים, מקור הליד, עלות לליד.

  2. שלב 2 - אבחון ומיפוי

    ניתוח עומק של דוח רווח והפסד, רווחיות לפי מוצר/שירות, ומיפוי 7 תחומי הליבה.

    מדדים: יחס המרה מליד לפגישה, זמן ממוצע, אחוז שגויים.

  3. שלב 3 - תוכנית פעולה

    תוכנית 90 יום עם 12 צעדים מסודרים, מותאמים לעסק.

    מדדים: יחס סגירה, ערך עסקה ממוצע, אחוז פגישות חוזרות.

  4. שלב 4 - ביצוע ומדידה

    פגישת ליווי חודשית של 90 דקות + סקירה שבועית של 3-5 מדדי ביצוע.

    מדדים: אחוז סיום בזמן, ציון שביעות רצון, אחוז תיקונים.

  5. שלב 5 - אופטימיזציה

    כשהמערכת רצה - מחפשים הזדמנויות חדשות (גידול לקוחות, שדרוג, סניף נוסף).

    מדדים: ערך מכירה נוספת, אחוז שדרוג, מועד המכירה הנוספת.

  6. שלב 6 - שימור ושגרירות

    אחרי 12-18 חודש - העסק עצמאי עסקית. אנחנו זמינים, אבל המערכת רצה לבד.

    מדדים: אחוז חזרה, מספר הפניות ממוצע, NPS.

תרחישים מייצגים

3 תרחישים מייצגים - לפני ואחרי

תרחישים מייצגים, מבוססים על דפוסים חוזרים שראינו בענף. הם ממחישים איך נראה התהליך ומה הוא מזיז - ולא תיקי לקוח מתועדים. התוצאות המתועדות שלנו, עם תאריך ומקור, נמצאות בעמוד ההוכחות.

תרחיש 1

משרד בוטיק עם 2 שותפים - דיני עסקים לסטארטאפים בשלב Seed-A, אזור תל אביב-רמת גן

משך התהליך: 11 חודשים

לפני

מחזור 65K ₪/חודש כל שותף, תעריף 700 ₪/שעה

  • שילוב של חוזים, נדל"ן, חברות, וייעוץ כללי - אין מיקוד
  • 70% מהלקוחות הגיעו מ-'פה לאוזן' - אין שיווק שיטתי
  • 0% רטיינרים - כל לקוח פרויקט חד-פעמי
  • פגישת היכרות חינם של שעה - בזבוז זמן מקצועי

אחרי

מחזור 140K ₪/חודש כל שותף, תעריף 1,500 ₪/שעה

  • 18 רטיינרים פעילים של סטארטאפים = 126K ₪ קבוע בחודש לפני פרויקטים
  • פרויקטים נוספים בערך ממוצע של 25,000 ₪
  • LinkedIn: 8,400 עוקבים מקצועיים, 12-20 פניות בחודש
  • ערוץ הפניה הדדית עם 4 משרדי רואי חשבון בנישה

איך הגענו לשם

  • 01.מיקוד נישה: 'יועצי משפט לסטארטאפים בשלב Seed-A'
  • 02.שינוי תעריף ל-1,500 ₪/שעה ללקוחות חדשים בנישה
  • 03.פיתוח חבילת 'Legal Retainer לסטארטאפ' ב-7,000 ₪/חודש
  • 04.אסטרטגיית LinkedIn - 3 פוסטים בשבוע על תקנות בענף הסטארטאפ
  • 05.פגישת היכרות הוחלפה ב'שיחת אבחון 30 דקות' עם הסמכת תוקף
תרחיש 2

עורך דין יחיד - דיני משפחה באזור הצפון

משך התהליך: 9 חודשים

לפני

מחזור 28K ₪/חודש, 60% מהמחזור הליכים בבית משפט

  • תעריף 550 ₪/שעה - בשוק הדומה תעריף 800-1,200 ₪
  • תזרים לא יציב: חודש חזק ואז 2 חודשים חלשים
  • כל הפניות מתחנת המשטרה ומהמלצות אישיות בלבד
  • פגישת ייעוץ ראשונה 250 ₪ - מסבך הכנסה לא מוצדקת

אחרי

מחזור 78K ₪/חודש, פגישת ייעוץ הופכת ללקוח ב-68%

  • תעריף לאבחון: 990 ₪ (היה 250 ₪)
  • ערך עסקה ממוצע: 28,000 ₪ (היה 8,000 ₪)
  • רשימת המתנה 6-8 שבועות לפגישת אבחון
  • ערוץ הפניה הדדית מייצר 4-6 לידים מקצועיים בחודש

איך הגענו לשם

  • 01.נישה ספציפית: 'גירושין מורכבים עם נכסים עסקיים' - לא דיני משפחה כללי
  • 02.פגישת ייעוץ הועלתה ל-990 ₪ - והפכה ל'אבחון משפטי 60 דק'
  • 03.חבילה: 'תוכנית גירושין נוספים' ב-22,000 ₪ פלאט (במקום שעות)
  • 04.ערוץ הפניה הדדית עם 2 רואי חשבון, 1 יועצת זוגית, 1 יועץ פיננסי
  • 05.אתר עם תוכן על נכסים עסקיים בגירושין
תרחיש 3

משרד בינוני 5 עורכי דין - דיני נדל"ן באזור המרכז

משך התהליך: 10 חודשים

לפני

מחזור 280K ₪/חודש, רווח נטו 38K ₪

  • פיזור רחב: עסקאות מגורים, מסחרי, ועדות תכנון - בלי מיקוד
  • תלות בשותף בכיר - 70% מהפגישות הראשונות אצלו
  • אין מערכת CRM, פולואפ ידני בוואטסאפ
  • שולי רווח 13.5% - נמוך לענף

אחרי

מחזור 410K ₪/חודש, רווח נטו 92K ₪

  • שולי רווח: 22.4% (היה 13.5%)
  • ערוץ הפניה הדדית = 35% מהלידים החדשים
  • השותף הבכיר יורד ל-3 ימי פגישות, יותר זמן לאסטרטגיה
  • מערך פולואפ אוטומטי בוואטסאפ + מייל - יחס סגירה עלה מ-38% ל-58%

איך הגענו לשם

  • 01.מיקוד נישה: 'יזמי נדל"ן רב-משפחתי בכמה ערים'
  • 02.תוכנית פיתוח 2 עורכי דין צעירים לתפקיד שיווקי - העברת לידים
  • 03.מערכת CRM (HubSpot Free) + 5 תבניות הצעת מחיר ייעודיות
  • 04.עדכון תעריפים: שותף בכיר 2,200 ₪/שעה, צעירים 800-1,000 ₪/שעה
  • 05.פתיחת ערוץ הפניה הדדית עם 3 חברות תכנון אסטרטגי
מהארכיון - תוצאות אמת

תיקים מתועדים מהענף הזה

לא הדמיה: תוצאות שנרשמו ביום שהן קרו, עם התאריך שלהן. חלקן עם עדות מצולמת של הלקוח.

תוצאות מתועדות

תוצאות מתועדות מעורכי דין

מתוך העשור שלנו כיועצים בחברת ייעוץ עסקי גדולה בישראל - כל מספר כאן תועד בזמן אמת, עם תאריך.

2022עריכת דין

85,000 ₪ בעסקה

עסקה של 85,000 ₪ - הגבוהה ביותר שסגר אי פעם

הלקוח סגר עסקה בשווי 85,000 ₪ - השיא האישי שלו.

תועד בזמן אמת, 13.12.2022

2018עריכת דין

חידוש + שדרוג בשנה

שנתיים של חידושים ושדרוג חוזה, על גב לידים מגוגל

חידוש לשנה שנייה ללא הגבלה בתחילת 2018, קמפיין גוגל שהניב לידים לאורך השנה, ובסופה - שדרוג חוזה בתוספת 1,100 ₪ והתחייבות לשנה נוספת. לקוח שיווק שצמח מאוד במשך שנים.

תועד בזמן אמת, 6.12.2018

עוד סיפורים מתועדים ←
כל ההוכחות: 126 המלצות וסיפורי הצלחה מתועדים
פעולות מיידיות

3 פעולות שאפשר לבצע השבוע בלי יועץ

בלי יועץ, בלי תשלום, בלי מערכת חדשה. 3 הפעולות הכי משתלמות שאפשר לבצע בשבוע הקרוב כדי לראות שיפור מדיד.

1

ניתוח 10 הלקוחות האחרונים - מי הם, מה היה הערך

למה זה חשוב: רוב עורכי הדין לא יודעים מי הלקוח האידיאלי שלהם. ניתוח 10 הלקוחות האחרונים חושף דפוסים: באיזה תחום, באיזה גודל חברה, עם איזה אופי, ובאיזה ערך עסקה. הזיהוי הזה הוא נקודת ההתחלה לניישה.

איך עושים

  1. 01.פתח טבלה: שם לקוח, סוג עבודה, ערך עסקה, מאיפה הגיע (הפניה/חיפוש/דיגיטלי), שביעות רצון
  2. 02.מצא 3 דפוסים שחוזרים - בתחום, בגודל, בערך
  3. 03.סמן את 3 הלקוחות הכי רווחיים והכי קלים לעבודה
  4. 04.פעולה: בפגישה הבאה עם לקוח חדש, שאל את עצמך 'האם הוא דומה ל-3 הלקוחות האלה?' - אם כן, תעבוד. אם לא, תפנה אותו

השבוע - 90 דקות

2

עדכון תעריף ל-3 לקוחות הבאים - 25% עליה

למה זה חשוב: אם לא עדכנת תעריף מעל שנה - כל לקוח חדש משלם פחות ממה שמגיע. עליית מחיר ב-25% לא תאבד 25% מהלקוחות. ברוב המקרים תאבד 5-10% מהלידים, אבל תרוויח 25% יותר לכל סגירה.

איך עושים

  1. 01.בפגישה הבאה עם לקוח חדש - הצע את התעריף החדש (אם 800 ₪/שעה - 1,000 ₪/שעה)
  2. 02.הסבר את הערך: 'התעריף משקף את הניסיון של 12 שנה, את האחוז הגבוה של ניצחונות בתחום, ואת הזמינות שלנו ללקוח'
  3. 03.אל תתנצל. אל תעלה לבד. הקש על השולחן את התעריף ושתוק
  4. 04.אם הלקוח מתמקח - הצע חבילה במקום שעות. אם לא מסכים בכלל - תפנה אותו

פגישת הלקוח הבאה

3

פוסט LinkedIn ראשון - 'הטעות שאני רואה הכי הרבה ב[ניישה שלי]'

למה זה חשוב: LinkedIn הוא ערוץ הגיוס הכי משתלם לעורכי דין שמטרגטים B2B. פוסט אחד שכתוב נכון יכול לייצר 5-15 לידים תוך חודש. החיסרון: צריך עקביות. היתרון: זה חינם.

איך עושים

  1. 01.כתוב פוסט בן 200-250 מילים: 'הטעות שאני רואה הכי הרבה ב[נישה שלי] - ואיך לתקן'
  2. 02.התחל בשורה שעוצרת גלילה: 'אחד הלקוחות שלי בנישה X גילה לפני 3 שבועות שהוא משלם פי 2 ממה שמגיע - וזה היה בגלל...'
  3. 03.סיים ב-CTA: 'אם זה רלוונטי גם לך - הודעה בפרטי'
  4. 04.פרסם ביום שלישי 09:00 - השעה הכי טובה ל-LinkedIn B2B בישראל

השבוע - 45 דקות לכתיבה + פרסום

איך מתחילים

הסולם של Plan B

מתחילים באבחון חינמי, ממשיכים לפי הקצב שלכם. כל שלב עומד בפני עצמו, והליווי נעשה על ידי ליגל או איתן בלבד.

ציון העסק שלך (Business Score)

חינם10 עד 12 דקות

30 שאלות ב-10 קטגוריות, 10 עד 12 דקות, ומקבלים ציון מדויק לעסק עם תמונת מצב ברורה. נקודת ההתחלה של כולם.

להתחיל, חינם
הצעד הבא של רוב העסקים

מנוי עסק רווחי

₪99לחודש כולל מע"מ

מערכת עסק רווחי המלאה עם 14 ימי ניסיון. כלים, תהליכים ותוכניות עבודה שמזיזים את המספרים.

התחילו 14 ימי ניסיון

פגישת חדר מצב

₪99090 דקות, חד-פעמי, כולל מע"מ

כל העסק על השולחן, ותוכנית פעולה כתובה ביד. פגישת אבחון עומק שממנה יוצאים עם צעדים ברורים.

קבעו פגישת חדר מצב

ליווי אישי

מ-₪990לחודש לפי מסלול, לפני מע"מ

5 חבילות ליווי חודשי עם ליגל או איתן, מותאמים לגודל העסק ולשלב שבו אתם נמצאים. כל הפרטים במדריך המחירים.

לכל חבילות הליווי
שאלות נפוצות

14 שאלות שבעלי עסק בענף שואלים

כמה זמן לוקח לראות שינוי?
השפעה ראשונה (העלאת תעריף לפגישה ראשונה, מערכת פולואפ) נראית תוך 30-60 יום. שינוי משמעותי במחזור או ברווחיות דורש 6-9 חודשים, כי מחזור המכירות במשרד עורכי דין הוא 30-90 יום. ניישה ספציפית מתבססת תוך 12-18 חודש - לוקח זמן לבנות מוניטין בנישה ספציפית. עורך דין שמצפה לתוצאות תוך חודש - לא יקבל אותן. המקצוע דורש סבלנות.
אנחנו משרד קטן (עד 5 עורכי דין), זה מתאים?
כן. למעשה, משרדים בגודל הזה הם הליבה של הליווי שלנו במשפטים. משרדים גדולים (20+ עורכי דין) דורשים ייעוץ אסטרטגי-ארגוני שאינו ההתמחות שלנו. משרד עד 8 עורכי דין - הליווי שלנו מתאים בדיוק. ROI על ליווי במשרד קטן מהיר יותר, כי שינוי בתעריף או בניישה משקף ישירות בכיס של השותפים.
אנחנו עורכי דין יחיד, האם זה מתאים?
כן, במיוחד לעורך דין יחיד. אפשר להתחיל בפגישת חדר מצב חד-פעמית (990 ₪, 90 דקות עם ליגל או איתן, יוצאים עם תוכנית פעולה כתובה) ואז להמשיך במסלול ליווי אישי מתוך דף המסלולים. השינוי הכי גדול שאנחנו רואים הוא במעבר מ-'עורך דין שעובד בכל תחום' ל-'מומחה בתחום אחד'. עורך דין יחיד עם ניישה מפסיק להתמחר מול כל עורך דין בעיר ומתחיל להתמחר מול עלות הבעיה שהוא פותר - וזה השינוי שמזיז תעריף. לאן בדיוק התעריף מגיע תלוי בתחום, באזור ובסוג הלקוחות, ואנחנו לא מבטיחים מספר מראש.
אנחנו לא רוצים להתמחות בנישה אחת בלבד - לא נאבד גיוון?
ניישה אינה אומרת שאי אפשר לטפל בענייני נדל"ן ועסקים ופלילי. הניישה היא איך מציגים את עצמך לעולם. המשרד יכול לטפל ב-5 תחומים - אבל הוא מציג את עצמו כ-'המומחים ל-X'. הלקוחות שמגיעים בעקבות הניישה מביאים אתם גם עבודות אחרות. בנוסף, הלקוחות בנישה משלמים יותר. הסחורה היא ניישה לציבור, גיוון בפנים.
האם תוכלו לעזור גם בנושאים פנימיים (יחסי שותפים, חלוקת רווחים)?
כן. נושאי יחסי שותפים בחברות עורכי דין הם אחת הסיבות הנפוצות לליווי שלנו. השאלות הנפוצות: איך מחלקים רווחים בין שותף בכיר לשותף צעיר, מה קורה כשאחד השותפים מביא 70% מהעבודה, איך מטפלים בכניסת שותף חדש, ואיך מעבירים את המשרד לדור הבא. כל הנושאים האלה דורשים שילוב של ייעוץ עסקי + עורך דין לחברות. אנחנו עושים את החלק העסקי-אסטרטגי, אתם מטפלים בחלק המשפטי.
מה הצעד הראשון?
מתחילים בשיחת היכרות חינמית של כ-15-20 דקות (טלפון או זום) - אפשר לתאם דרך /intro-call. שם בודקים התאמה, בלי שום התחייבות. רק לאחר מכן, מי שרוצה להעמיק ממשיך לפגישת אבחון של 60-90 דקות במשרד שלכם (אנחנו רוצים לראות את המקום, את הצוות, את הזרימה), בעלות 990 ₪. בפגישה אנחנו עוברים על הנתונים הפיננסיים של 12 החודשים האחרונים, מסתכלים על תיק הלקוחות, ויוצאים עם תוכנית פעולה ראשונית ל-90 יום. ללא התחייבות להמשך.
אנחנו עובדים בעיקר עם לקוחות פרטיים, לא B2B - זה מתאים?
בהחלט. ניישות נפוצות ל-B2C במשפטים: דיני משפחה (גירושין, ירושה, אפוטרופסות), דיני עבודה (זכויות עובדים), דיני נזיקין (תאונות עבודה, רשלנות רפואית), ודיני צרכנות. בכל אחד מהתחומים האלה אנחנו מלווים. השינוי העיקרי הוא בערוצי שיווק (פייסבוק במקום LinkedIn, GMB מקומי, מאמרים בעיתונות פופולרית) ובמודל התמחור (פלאט במקום שעות, לעיתים Success Fee).
האם אתם מתעסקים גם בשיווק בפועל או רק מייעצים?
אנחנו מייעצים אסטרטגית ועוזרים ביישום. ההפעלה היומיומית של קמפיינים, כתיבת פוסטים, או ניהול שיווק דיגיטלי - אינה השירות שלנו. בליווי שלנו אנחנו בונים את האסטרטגיה (מי הלקוח, מה המסר, איפה מציגים, איזה תוכן יוצרים), ואחר כך מלווים את היישום אצלכם או דרך ספק. אם אין לכם איש שיווק - נוכל להמליץ על אנשי מקצוע שעובדים בענף ויודעים את התחום.
האם הליווי שלכם חוסך לנו עלות?
לא מיד, ואנחנו לא מבטיחים שכן. הליווי הוא הוצאה שוטפת מהחודש הראשון, והשאלה אם הוא מחזיר את עצמו תלויה בנקודת ההתחלה ובקצב היישום אצלכם. מה שכן בשליטתנו: להגדיר איתכם באבחון את המדדים הפיננסיים שלפיהם תמדדו את זה (תעריף שעה אפקטיבי, Realization Rate, DSO), ולעקוב אחריהם איתכם חודש בחודשו. כך בכל נקודה יש לכם מספרים להחליט לפיהם אם להמשיך - במקום הבטחה מראש.
האם אתם מבטיחים תוצאות?
לא. אנחנו לא מבטיחים תוצאה, לא מבטיחים אחוז שיפור, ולא מבטיחים החזר כספי - זה תלוי בנכונות ליישם, וזה בידיים שלכם. מה שאנחנו כן מתחייבים אליו: שיטת עבודה מובנית, מעקב שבועי על מדדי ביצוע, ושקיפות מלאה. באבחון מגדירים יחד 3 מדדים, ואחרי 90 יום עושים ביקורת משותפת מולם. אם אין שיפור מדיד - אומרים את זה, בודקים יחד מה לא עבד, ואפשר לעצור את הליווי. אין התחייבות להמשך בשום שלב.
מה ההבדל ביניכם ליועצי שיווק שמתמחים בעורכי דין?
יועצי שיווק מטפלים בערוץ אחד - השיווק. הם בונים אתר, קמפיינים, ותוכן. הבעיה: רוב המשרדים שכואב להם הרווח לא נכשלים בשיווק - הם נכשלים בתמחור, בניישה, ובתהליך מכירה. ב-Plan B אנחנו מטפלים ב-6 שלבי מחזור החיים של לקוח: מגילוי לסגירה לשימור. השיווק הוא רכיב אחד מתוך שישה.
האם אתם עורכי דין?
לא. אנחנו יועצים עסקיים, לא עורכי דין. הליווי שלנו 100% עסקי-פיננסי-שיווקי. אנחנו לא נותנים ייעוץ משפטי, לא מטפלים בנושאי לקוחות ספציפיים, ולא קוראים חוזים. הזווית שלנו: איך לנהל את המשרד כעסק. הצד המקצועי - אצלכם.
מה מותר ומה אסור לפרסם לפי כללי לשכת עורכי הדין?
כללי לשכת עורכי הדין (כללי לשכת עורכי הדין - פרסומת, התשס"א-2001 ותיקוניהם) מתירים פרסום עובדתי של תחומי עיסוק, ניסיון, והשכלה, אבל אוסרים השוואה ישירה בין עורכי דין, הבטחת תוצאה במקרה משפטי, ופרסום שמבזה עורך דין אחר. מותר לפרסם תוכן מקצועי-חינוכי (מאמרים, הסברי דין), אבל אסור לתאר תוצאה ספציפית של תיק כאילו היא מובטחת ללקוח הבא. אנחנו לא עורכי דין ולא נותנים ייעוץ משפטי מחייב בנושא - כל קמפיין שיווקי כדאי לבדוק מול הלשכה או עורך דין שמתמחה באתיקה מקצועית לפני יציאה לאוויר.
מאיפה מגיעים המספרים בבנצ'מרק?
מריכוז נתונים מעבודה עם משרדי עורכי דין בישראל שליווינו - לא מסקר רשמי של לשכת עורכי הדין. הטווחים משקפים דפוסים שראינו, לא נתון סטטיסטי מפורסם. כל משרד צריך להשוות אותם למצבו הספציפי.
על המייסדים

מי יוביל אתכם בליווי?

ליגל פריש, יועצת עסקית, שותפה מייסדת ב-Plan B Business

ליגל פריש

יועצת עסקית, שותפה מייסדת

מייסדת שותפה של Plan B Business. הגיעה מעולם הפיננסים, התפעול והמבנה הארגוני, ומובילה ליווי מלא בעסקים - כולל שיווק ומכירות. חזקה במיוחד בענפים שבהם אמון ויחסי לקוחות הם הליבה, ולכן המבנה הפנימי הוא שמחזיק אותם.

פרופיל מלא
איתן אשטמקר, יועץ עסקי, שותף מייסד ב-Plan B Business

איתן אשטמקר

יועץ עסקי, שותף מייסד

מייסד שותף של Plan B Business. הגיע מעולם השיווק, המכירות ופיתוח העסקי, ומוביל ליווי מלא בעסקים - כולל פיננסים ותפעול. חזק במיוחד בפתיחת ערוצי הכנסה חדשים, B2B ופיתוח שותפויות.

פרופיל מלא

ליגל ואיתן הם המייסדים היחידים שעומדים מאחורי כל ליווי. לא יועברו ללקוח אחר באמצע הדרך, לא יועברו לפרילנסר. הקשר האישי שלהם הוא חלק בלתי נפרד מהמוצר.

עוד 1 סוגי עסקים בעורכי דין ורואי חשבון

עורכי דין, רואי חשבון, ייעוץ מס. אנשי מקצוע שלא עדכנו מחיר כבר שנים עלולים לרוב לאבד רווחיות משמעותית בשנה.

אותו מנגנון עובד גם בB2B ושירותים מקצועיים

משרדים שמוכרים מומחיות, ולכן השאלה הראשונה של הלקוח היא המחיר. הניישה והערך המדיד הם מה שמוציא אותם מהתמחרות.

אותו מנגנון עובד גם בנדל"ן ותיווך

עסקת נדל"ן עוברת דרך עורך דין ורואה חשבון, ולכן מתווך, עורך דין ורואה חשבון חולקים את אותו לקוח ואת אותו מקור הפניות, עם אותו מחזור מכירה ארוך.

נושאים שחוזרים בכל ענף

שני הנושאים האלה לא שייכים לענף אחד. מאפייה ומשרד עורכי דין יכולים שניהם להיות עסק משפחתי, ושניהם יכולים לעבור למודל מנוי.

כל 13 הקטגוריות

אף אחת מהקטגוריות לא מתארת את העסק שלכם? מצאו את הענף שלכם בשלוש שאלות ותגיעו לעמוד הייעוץ שמדבר על סוג העסק שלכם.

3 דרכים להתחיל

איך מתחילים לעבוד איתנו - לבעלי עסק בענף

שלוש דרכים לפי העומק והמחויבות שמתאימים לכם עכשיו. כל הדרכים נכונות, השונה הוא הקצב, המחיר, וכמה מעורבים אנחנו.

ציון העסק שלך

אבחון קצר שמראה לכם בדיוק איפה העסק מדמם כסף

חינם
30 שאלות · 12 דקות · בלי כרטיס אשראי
לקבל את הציון
מומלץ להתחלה

מנוי עסק רווחי

כל הידע והכלים ללמוד לבד את מה שמשפיע על עסקים כמו שלכם

99 ₪ לחודש
כולל מעמ · 14 ימי ניסיון · ביטול בכל עת
להתחיל 14 ימי ניסיון

פגישת חדר מצב

כל העסק על השולחן, ותוכנית פעולה כתובה ביד

990 ₪
90 דקות עם ליגל או איתן · תוכנית פעולה כתובה
לקבוע חדר מצב

מחפשים ליווי אישי צמוד? 5 חבילות ליווי חודשי מ-990 ₪ לחודש

שלוש דרכים לעבוד איתנו, גם בעורכי דין ונוטריונים

ההבדל בין השלוש הוא לא כמה זה עולה, אלא מי עושה את העבודה. תבחרו לפי זה, והמחיר ייפול למקום. אם אתם עדיין באמצע ההשוואה, שיחת ההיכרות היא בחינם וקיימת בדיוק בשביל הבחירה הזו.

  • עסק רווחי

    אתם עושים. אנחנו נותנים את הידע והכלים.

    99 ₪לחודש

    אם קראתם עד כאן וזיהיתם את הבעיה בעסק שלכם, זה המסלול הזול ביותר להתחיל לטפל בה לבד: הקורסים, הכלים והמחשבונים, בקצב שלכם.

    מה יש בפנים

  • ייעוץ וליווי חודשי

    אנחנו יושבים איתכם. ההחלטות והביצוע נשארים אצלכם.

    990 ₪ עד 7,500 ₪לחודש

    אם הבעיה ברורה אבל אין לכם זמן או ראש להוביל את השינוי לבד, הסולם מתחיל ב-B-Start ומגיע עד B-Beyond. הצעד שלפניו הוא חדר מצב, פגישת אבחון של 90 דקות ב-990 ₪, שיוצאים ממנה עם תוכנית פעולה כתובה.

    מה כלול בכל חבילה מדריך המחירים המלא

  • Plan B Business OS

    אנחנו מפעילים את הדיגיטל של העסק במקומכם.

    מ-1,500 ₪לחודש, בלי עלות הקמה

    אם הפער בעסק הוא לא ידע אלא תשתית, זו המערכת עצמה: אתר, CRM לכל הפניות, אוטומציות, מנוע תוכן אורגני ומדידה, כמקשה אחת שרצה בלי שעות ייעוץ.

    למערכת ההפעלה לעסק

לא בטוחים לאיזו מהשלוש אתם שייכים? שיחת היכרות בחינם היא הדרך המהירה להכריע, ואם אתם מעדיפים להתחיל מהמספרים, אבחון ציון העסק לוקח כמה דקות ולא עולה כלום.

מוכנים להפוך את העסק שלכם לרווחי?

פגישת אבחון 90 דקות עם ליגל או איתן. עוברים על המספרים שלך, מזהים את הצוואר העיקרי, יוצאים עם תוכנית פעולה ראשונית. הערך נמסר בפגישה - בלי התחייבות להמשך.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪ כולל מע״מדברו בוואטסאפ

מעדיפים פשוט להתקשר?053-777-0193