עורכי דין ורואי חשבון

ייעוץ עסקי למשרדי עורכי דין שיוצא מתחרות מחיר - ובונה ערך מדיד

בשוק שבו לקוח שואל 'כמה זה עולה?' לפני 'מה אתם מציעים?' - אצלנו משרדי עורכי דין עוברים לניישה ספציפית, מגייסים לקוחות שמשלמים פי 2-3, ומקצרים את הזמן בין פגישה ראשונה לעסקה מחתימה.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪שיחה ראשונה בוואטסאפ

ליווי על-ידי ליגל ואיתן בלבד חיסיון מוחלט נבנה מיותר מ-1,300 תובנות מהשטח

בלוק 1 - מה שונה בענף הזה

למה ייעוץ עסקי לענף זה שונה?

שוק עורכי הדין בישראל הוא אחד הצפופים בעולם - 1 עורך דין על כל 165 תושבים, פי 3 מהממוצע באירופה. במציאות כזו, כל לקוח פוטנציאלי שואל קודם כל "כמה זה עולה?". זה הופך את עורכי הדין למודל "סופר-קצה" - מתחרים על מחיר, גובים פחות, עובדים יותר שעות, ומאבדים את הערך המקצועי שלהם.

הבעיה אינה השוק. הבעיה היא איך עורכי הדין מציגים את עצמם. עורך דין שמציג את עצמו כ״עורך דין שעוסק בנדל״ן, חוזים, ירושות, חברות, ופלילי" - לא נבחר על-ידי לקוח שצריך לפתור בעיה ספציפית. עורך דין שמציג את עצמו כ״המומחה למחלוקות שותפים בעסקים משפחתיים" - נבחר על-ידי בעלי עסקים משפחתיים שעובדים על פירוק, גם במחיר גבוה פי 2 מהממוצע.

הניישה היא ההבדל. ב-Plan B אנחנו ראינו עורכי דין שעברו מתעריף ממוצע של 600-800 ₪ לשעה לתעריף של 1,500-2,500 ₪ לשעה - בלי לפנות לתחום חדש לחלוטין. כל השינוי הוא בניסוח: ממה הם מציעים, איך הם מציעים, ולמי הם מציעים.

עוד נקודה קריטית: רוב עורכי הדין בישראל לא עדכנו תעריפים מ-2019. האינפלציה הצטברה ל-15-20%, אבל המחירון נשאר. זה אומר שהם מרוויחים פחות בשקלים אמיתיים מאשר לפני 5 שנים. הליווי שלנו כולל הצדקת העלאת מחיר ובניית ערך מדיד שמאפשר לעדכן את התעריף בלי לאבד לקוחות.

מונחים וכלים שכל משרד עורכי דין שרוצה לנהל את עצמו כעסק צריך להכיר: **Realization Rate** (שיעור מימוש) - היחס בין מה שבפועל נגבה מלקוח למה שדווח כשעות עבודה בתעריף המלא. משרד עם Realization Rate נמוך (מתחת ל-80%) מבזבז זמן עורכי דין על עבודה שלא נגבית עליה בפועל. **Collection Rate** (שיעור גביה) - היחס בין מה שנגבה בפועל למה שחויב בחשבונית. **DSO (Days Sales Outstanding)** - ממוצע הימים בין הוצאת חשבונית לגביה בפועל - DSO גבוה (מעל 60 יום) מסמן בעיית תזרים שדורשת התערבות. משרדים שמנהלים את שלושת המדדים האלה באופן שוטף (במקום להסתכל רק על "כמה נכנס החודש") מזהים בעיות רווחיות הרבה לפני שהן הופכות למשבר. תוכנות ניהול תיקים ישראליות ובינלאומיות (כמו Priority Legal, Clio, או מערכות ייעודיות ללשכת עורכי הדין) מאפשרות מעקב אוטומטי אחרי כל שלושת המדדים.

בלוק 2 - הבעיות הענפיות

8 הבעיות שאנחנו רואים ברוב העסקים בענף

הנתונים מבוססים על מאגר של יותר מ-1,300 תובנות מתועדות מליווי עסקים בישראל. השכיחות באחוזים היא הערכה מאוסף הלקוחות שאנחנו עובדים איתם.

80%

שכיחות

המחיר הוא הקריטריון העיקרי לבחירה

שורש: עורך דין כללי בלי ניישה ספציפית. הלקוח לא רואה הבדל בין משרד אחד לשני, אז משווה מחיר.

פתרון Plan B: ניישה ענפית או נושאית ספציפית, מיצוב כמומחה, פרסום של תיק הצלחות בנישה.

75%

שכיחות

תעריפים לא עודכנו מאז 2019

שורש: פחד מאיבוד לקוחות, חוסר נתונים על השוק, חוסר ביטחון של השותף המוביל.

פתרון Plan B: עדכון תעריף שנתי קבוע, הצדקת ערך בכל הצעה, חבילות שירות 3-tier.

65%

שכיחות

תזרים לא יציב בין פרויקטים

שורש: תלות בפרויקטים חד-פעמיים בלי הסכמי רטיינר. חודש טוב אחרי חודש רע.

פתרון Plan B: רטיינר חודשי ללקוחות מקצועיים (חברות, יזמים), 'יועץ משפטי במשרה חלקית'.

70%

שכיחות

תהליך מכירה ארוך עם יחס סגירה נמוך

שורש: אין תהליך מכירה כתוב. כל לקוח מנוהל אישית עם הצעות שונות. בלי פולואפ שיטתי.

פתרון Plan B: תהליך מכירה בן 5 שלבים, תבניות הצעה, מערכת CRM לפולואפ אוטומטי.

90%

שכיחות

עבודה על שעות במקום על תוצאות

שורש: מודל תמחור לפי שעה גורם ללקוח לעקוב על כל דקה. אין יישור אינטרסים.

פתרון Plan B: מעבר חלקי לתמחור פלאט (Fixed Fee), Success Fee במקרים מתאימים, רטיינר.

75%

שכיחות

אין שיווק דיגיטלי שיטתי

שורש: הסתמכות על המלצות מ-'פה לאוזן' בלבד. אין נוכחות ב-LinkedIn, אין תוכן.

פתרון Plan B: אסטרטגיית LinkedIn ל-3 פוסטים בשבוע, אתר עם ניישה, מאמרים מקצועיים.

60%

שכיחות

לקוח חוזר לא מנוצל לרוחב

שורש: לקוח שעבד אתך על חוזה - לא יודע שאתה מטפל גם בירושות. אין Cross-sell.

פתרון Plan B: מערכת CRM שמסמנת לקוחות עם פוטנציאל לעבודות נוספות, פגישה שנתית.

65%

שכיחות

תלות גבוהה בשותף בכיר

שורש: השותף הבכיר עושה כל הפגישות עם לקוחות חדשים. אם יוצא לחופש - המשרד מאט.

פתרון Plan B: הכשרת עורכי דין צעירים לתפקיד שיווקי, מבנה תגמול שמעודד גיוס לקוחות.

בלוק 3 - בנצ'מרק

המספרים שמראים איך נראה עסק רווחי בענף

7 מדדים מרכזיים שאנחנו עוקבים אחריהם אצל כל לקוח בליווי שלנו. ההשוואה היא לממוצע השוק, ליעדי Plan B, ולתוצאה הריאלית בפועל אחרי 12 חודשי עבודה.

מדד	ממוצע שוק	יעד Plan B	אחרי 12 חודש
תעריף לשעה (שותף בכיר)	700 ₪-1,200	1,500 ₪-2,500	1,300 ₪-2,200
% הכנסה מרטיינר חודשי	5-15%	40%+	30-50%
ערך עסקה ממוצע (פרויקט חד-פעמי)	5,000 ₪-12,000	15,000 ₪-40,000	12,000 ₪-35,000
יחס סגירה מפגישה ראשונה לחתימה	30-40%	55%+	48-62%
זמן ממוצע מליד לחתימה	21-30 ימים	פחות מ-14 יום	10-18 יום
שיעור לקוחות שחוזרים לעבודה נוספת	15-25%	45%+	35-50%
ערך לקוח LTV (לכל חיי הקשר)	5,000 ₪	40,000 ₪+	28,000 ₪-42,000

המספרים מבוססים על תוצאות מצטברות של לקוחות Plan B בענף, בהשוואה לנתוני לשכת עורכי הדין בישראל.

בלוק 4 - השיטה

שיטת Plan B - 6 מחזורי חיים של לקוח

כל לקוח עובר 6 שלבים. רוב העסקים בנויים סביב שלב 4 בלבד (הביצוע). אנחנו בונים מערכת ל-6 השלבים, עם תוצרים מדידים בכל אחד.

שלב 1 - גילוי וכניסה

פגישת אבחון ראשונית. עוברים על המספרים, מזהים את הצוואר, ומשרטטים תוכנית 90 יום.

מדדים: מספר לידים, מקור הליד, עלות לליד.

שלב 2 - אבחון ומיפוי

ניתוח עומק של דוח רווח והפסד, רווחיות לפי מוצר/שירות, ומיפוי 7 תחומי הליבה.

מדדים: יחס המרה מליד לפגישה, זמן ממוצע, אחוז שגויים.

שלב 3 - תוכנית פעולה

תוכנית 90 יום עם 12 צעדים מסודרים, מותאמים לעסק.

מדדים: יחס סגירה, ערך עסקה ממוצע, אחוז פגישות חוזרות.

שלב 4 - ביצוע ומדידה

פגישת ליווי חודשית של 90 דקות + סקירה שבועית של 3-5 מדדי ביצוע.

מדדים: אחוז סיום בזמן, ציון שביעות רצון, אחוז תיקונים.

שלב 5 - אופטימיזציה

כשהמערכת רצה - מחפשים הזדמנויות חדשות (גידול לקוחות, שדרוג, סניף נוסף).

מדדים: ערך מכירה נוספת, אחוז שדרוג, מועד המכירה הנוספת.

שלב 6 - שימור ושגרירות

אחרי 12-18 חודש - העסק עצמאי עסקית. אנחנו זמינים, אבל המערכת רצה לבד.

מדדים: אחוז חזרה, מספר הפניות ממוצע, NPS.

בלוק 5 - קייסים

3 קייסים אנונימיים - לפני ואחרי

פרטים מזהים הוסרו במלואם. המספרים והפרטים הענפיים שמורים על דיוקם. חיסיון לקוח אצלנו הוא קודש קודשים.

קייס 1

משרד בוטיק עם 2 שותפים - דיני עסקים לסטארטאפים בשלב Seed-A, אזור תל אביב-רמת גן

משך התהליך: 11 חודשים

לפני

מחזור 65K ₪/חודש כל שותף, תעריף 700 ₪/שעה

שילוב של חוזים, נדל"ן, חברות, וייעוץ כללי - אין מיקוד
70% מהלקוחות הגיעו מ-'פה לאוזן' - אין שיווק שיטתי
0% רטיינרים - כל לקוח פרויקט חד-פעמי
פגישת היכרות חינם של שעה - בזבוז זמן מקצועי

אחרי

מחזור 140K ₪/חודש כל שותף, תעריף 1,500 ₪/שעה

18 רטיינרים פעילים של סטארטאפים = 126K ₪ קבוע בחודש לפני פרויקטים
פרויקטים נוספים בערך ממוצע של 25,000 ₪
LinkedIn: 8,400 עוקבים מקצועיים, 12-20 פניות בחודש
ערוץ הפניה הדדית עם 4 משרדי רואי חשבון בנישה

איך הגענו לשם

01.מיקוד נישה: 'יועצי משפט לסטארטאפים בשלב Seed-A'
02.שינוי תעריף ל-1,500 ₪/שעה ללקוחות חדשים בנישה
03.פיתוח חבילת 'Legal Retainer לסטארטאפ' ב-7,000 ₪/חודש
04.אסטרטגיית LinkedIn - 3 פוסטים בשבוע על תקנות בענף הסטארטאפ
05.פגישת היכרות הוחלפה ב'שיחת אבחון 30 דקות' עם הסמכת תוקף

קייס 2

עורך דין יחיד - דיני משפחה באזור הצפון

משך התהליך: 9 חודשים

לפני

מחזור 28K ₪/חודש, 60% מהמחזור הליכים בבית משפט

תעריף 550 ₪/שעה - בשוק הדומה תעריף 800-1,200 ₪
תזרים לא יציב: חודש חזק ואז 2 חודשים חלשים
כל הפניות מתחנת המשטרה ומהמלצות אישיות בלבד
פגישת ייעוץ ראשונה 250 ₪ - מסבך הכנסה לא מוצדקת

אחרי

מחזור 78K ₪/חודש, פגישת ייעוץ הופכת ללקוח ב-68%

תעריף לאבחון: 990 ₪ (היה 250 ₪)
ערך עסקה ממוצע: 28,000 ₪ (היה 8,000 ₪)
רשימת המתנה 6-8 שבועות לפגישת אבחון
ערוץ הפניה הדדית מייצר 4-6 לידים מקצועיים בחודש

איך הגענו לשם

01.נישה ספציפית: 'גירושין מורכבים עם נכסים עסקיים' - לא דיני משפחה כללי
02.פגישת ייעוץ הועלתה ל-990 ₪ - והפכה ל'אבחון משפטי 60 דק'
03.חבילה: 'תוכנית גירושין נוספים' ב-22,000 ₪ פלאט (במקום שעות)
04.ערוץ הפניה הדדית עם 2 רואי חשבון, 1 יועצת זוגית, 1 יועץ פיננסי
05.אתר עם תוכן על נכסים עסקיים בגירושין

קייס 3

משרד בינוני 5 עורכי דין - דיני נדל"ן באזור המרכז

משך התהליך: 10 חודשים

לפני

מחזור 280K ₪/חודש, רווח נטו 38K ₪

פיזור רחב: עסקאות מגורים, מסחרי, ועדות תכנון - בלי מיקוד
תלות בשותף בכיר - 70% מהפגישות הראשונות אצלו
אין מערכת CRM, פולואפ ידני בוואטסאפ
שולי רווח 13.5% - נמוך לענף

אחרי

מחזור 410K ₪/חודש, רווח נטו 92K ₪

שולי רווח: 22.4% (היה 13.5%)
ערוץ הפניה הדדית = 35% מהלידים החדשים
השותף הבכיר יורד ל-3 ימי פגישות, יותר זמן לאסטרטגיה
מערך פולואפ אוטומטי בוואטסאפ + מייל - יחס סגירה עלה מ-38% ל-58%

איך הגענו לשם

01.מיקוד נישה: 'יזמי נדל"ן רב-משפחתי בכמה ערים'
02.תוכנית פיתוח 2 עורכי דין צעירים לתפקיד שיווקי - העברת לידים
03.מערכת CRM (HubSpot Free) + 5 תבניות הצעת מחיר ייעודיות
04.עדכון תעריפים: שותף בכיר 2,200 ₪/שעה, צעירים 800-1,000 ₪/שעה
05.פתיחת ערוץ הפניה הדדית עם 3 חברות תכנון אסטרטגי

בלוק 6 - פעולות מיידיות

3 פעולות שאפשר לבצע השבוע בלי יועץ

בלי יועץ, בלי תשלום, בלי מערכת חדשה. 3 הפעולות הכי משתלמות שאפשר לבצע בשבוע הקרוב כדי לראות שיפור מדיד.

ניתוח 10 הלקוחות האחרונים - מי הם, מה היה הערך

למה זה חשוב: רוב עורכי הדין לא יודעים מי הלקוח האידיאלי שלהם. ניתוח 10 הלקוחות האחרונים חושף דפוסים: באיזה תחום, באיזה גודל חברה, עם איזה אופי, ובאיזה ערך עסקה. הזיהוי הזה הוא נקודת ההתחלה לניישה.

איך עושים

01.פתח טבלה: שם לקוח, סוג עבודה, ערך עסקה, מאיפה הגיע (הפניה/חיפוש/דיגיטלי), שביעות רצון
02.מצא 3 דפוסים שחוזרים - בתחום, בגודל, בערך
03.סמן את 3 הלקוחות הכי רווחיים והכי קלים לעבודה
04.פעולה: בפגישה הבאה עם לקוח חדש, שאל את עצמך 'האם הוא דומה ל-3 הלקוחות האלה?' - אם כן, תעבוד. אם לא, תפנה אותו

השבוע - 90 דקות

עדכון תעריף ל-3 לקוחות הבאים - 25% עליה

למה זה חשוב: אם לא עדכנת תעריף מעל שנה - כל לקוח חדש משלם פחות ממה שמגיע. עליית מחיר ב-25% לא תאבד 25% מהלקוחות. ברוב המקרים תאבד 5-10% מהלידים, אבל תרוויח 25% יותר לכל סגירה.

איך עושים

01.בפגישה הבאה עם לקוח חדש - הצע את התעריף החדש (אם 800 ₪/שעה - 1,000 ₪/שעה)
02.הסבר את הערך: 'התעריף משקף את הניסיון של 12 שנה, את האחוז הגבוה של ניצחונות בתחום, ואת הזמינות שלנו ללקוח'
03.אל תתנצל. אל תעלה לבד. הקש על השולחן את התעריף ושתוק
04.אם הלקוח מתמקח - הצע חבילה במקום שעות. אם לא מסכים בכלל - תפנה אותו

פגישת הלקוח הבאה

פוסט LinkedIn ראשון - 'הטעות שאני רואה הכי הרבה ב[ניישה שלי]'

למה זה חשוב: LinkedIn הוא ערוץ הגיוס הכי משתלם לעורכי דין שמטרגטים B2B. פוסט אחד שכתוב נכון יכול לייצר 5-15 לידים תוך חודש. החיסרון: צריך עקביות. היתרון: זה חינם.

איך עושים

01.כתוב פוסט בן 200-250 מילים: 'הטעות שאני רואה הכי הרבה ב[נישה שלי] - ואיך לתקן'
02.התחל בשורה שעוצרת גלילה: 'אחד הלקוחות שלי בנישה X גילה לפני 3 שבועות שהוא משלם פי 2 ממה שמגיע - וזה היה בגלל...'
03.סיים ב-CTA: 'אם זה רלוונטי גם לך - הודעה בפרטי'
04.פרסם ביום שלישי 09:00 - השעה הכי טובה ל-LinkedIn B2B בישראל

השבוע - 45 דקות לכתיבה + פרסום

בלוק 7 - איך מתחילים

הסולם של Plan B

מתחילים באבחון חינמי, ממשיכים לפי הקצב שלכם. כל שלב עומד בפני עצמו, והליווי נעשה על ידי ליגל או איתן בלבד.

ציון עסק רווחי

חינםאבחון של 12 דקות

30 שאלות, 12 דקות, ומקבלים ציון מדויק לעסק עם תמונת מצב ברורה. נקודת ההתחלה של כולם.

עשו את האבחון בחינם

הצעד הבא של רוב העסקים

מנוי עסק רווחי

₪99לחודש כולל מע"מ

מערכת עסק רווחי המלאה עם 14 ימי ניסיון. כלים, תהליכים ותוכניות עבודה שמזיזים את המספרים.

התחילו 14 ימי ניסיון

פגישת חדר מצב

₪99090 דקות עם ליגל או איתן

כל העסק על השולחן, ותוכנית פעולה כתובה ביד. פגישת אבחון עומק שממנה יוצאים עם צעדים ברורים.

קבעו פגישת חדר מצב

ליווי אישי

מ-₪990לחודש, לפי מסלול

5 חבילות ליווי חודשי עם ליגל או איתן, מותאמים לגודל העסק ולשלב שבו אתם נמצאים. כל הפרטים במדריך המחירים.

לכל חבילות הליווי

בלוק 8 - שאלות נפוצות

14 שאלות שבעלי עסק בענף שואלים

כמה זמן לוקח לראות שינוי?

השפעה ראשונה (העלאת תעריף לפגישה ראשונה, מערכת פולואפ) נראית תוך 30-60 יום. שינוי משמעותי במחזור או ברווחיות דורש 6-9 חודשים, כי מחזור המכירות במשרד עורכי דין הוא 30-90 יום. ניישה ספציפית מתבססת תוך 12-18 חודש - לוקח זמן לבנות מוניטין בנישה ספציפית. עורך דין שמצפה לתוצאות תוך חודש - לא יקבל אותן. המקצוע דורש סבלנות.

אנחנו משרד קטן (עד 5 עורכי דין), זה מתאים?

כן. למעשה, משרדים בגודל הזה הם הליבה של הליווי שלנו במשפטים. משרדים גדולים (20+ עורכי דין) דורשים ייעוץ אסטרטגי-ארגוני שאינו ההתמחות שלנו. משרד עד 8 עורכי דין - הליווי שלנו מתאים בדיוק. ROI על ליווי במשרד קטן מהיר יותר, כי שינוי בתעריף או בניישה משקף ישירות בכיס של השותפים.

אנחנו עורכי דין יחיד, האם זה מתאים?

כן, במיוחד לעורך דין יחיד. אפשר להתחיל בפגישת חדר מצב חד-פעמית (990 ₪, 90 דקות עם ליגל או איתן, יוצאים עם תוכנית פעולה כתובה) ואז להמשיך במסלול ליווי אישי מתוך דף המסלולים. השינוי הכי גדול שאנחנו רואים הוא במעבר מ-'עורך דין שעובד בכל תחום' ל-'מומחה בתחום אחד'. עורך דין יחיד עם ניישה יכול להגיע בקלות לתעריף של 1,500 ₪/שעה ולמחזור של 60-90K ₪/חודש, גם בלי שותף.

אנחנו לא רוצים להתמחות בנישה אחת בלבד - לא נאבד גיוון?

ניישה אינה אומרת שאי אפשר לטפל בענייני נדל"ן ועסקים ופלילי. הניישה היא איך מציגים את עצמך לעולם. המשרד יכול לטפל ב-5 תחומים - אבל הוא מציג את עצמו כ-'המומחים ל-X'. הלקוחות שמגיעים בעקבות הניישה מביאים אתם גם עבודות אחרות. בנוסף, הלקוחות בנישה משלמים יותר. הסחורה היא ניישה לציבור, גיוון בפנים.

האם תוכלו לעזור גם בנושאים פנימיים (יחסי שותפים, חלוקת רווחים)?

כן. נושאי יחסי שותפים בחברות עורכי דין הם אחת הסיבות הנפוצות לליווי שלנו. השאלות הנפוצות: איך מחלקים רווחים בין שותף בכיר לשותף צעיר, מה קורה כשאחד השותפים מביא 70% מהעבודה, איך מטפלים בכניסת שותף חדש, ואיך מעבירים את המשרד לדור הבא. כל הנושאים האלה דורשים שילוב של ייעוץ עסקי + עורך דין לחברות. אנחנו עושים את החלק העסקי-אסטרטגי, אתם מטפלים בחלק המשפטי.

מה הצעד הראשון?

מתחילים בשיחת היכרות חינמית של כ-15-20 דקות (טלפון או זום) - אפשר לתאם דרך /intro-call. שם בודקים התאמה, בלי שום התחייבות. רק לאחר מכן, מי שרוצה להעמיק ממשיך לפגישת אבחון של 60-90 דקות במשרד שלכם (אנחנו רוצים לראות את המקום, את הצוות, את הזרימה), בעלות 990 ₪. בפגישה אנחנו עוברים על הנתונים הפיננסיים של 12 החודשים האחרונים, מסתכלים על תיק הלקוחות, ויוצאים עם תוכנית פעולה ראשונית ל-90 יום. ללא התחייבות להמשך.

אנחנו עובדים בעיקר עם לקוחות פרטיים, לא B2B - זה מתאים?

בהחלט. ניישות נפוצות ל-B2C במשפטים: דיני משפחה (גירושין, ירושה, אפוטרופסות), דיני עבודה (זכויות עובדים), דיני נזיקין (תאונות עבודה, רשלנות רפואית), ודיני צרכנות. בכל אחד מהתחומים האלה אנחנו מלווים. השינוי העיקרי הוא בערוצי שיווק (פייסבוק במקום LinkedIn, GMB מקומי, מאמרים בעיתונות פופולרית) ובמודל התמחור (פלאט במקום שעות, לעיתים Success Fee).

האם אתם מתעסקים גם בשיווק בפועל או רק מייעצים?

אנחנו מייעצים אסטרטגית ועוזרים ביישום. ההפעלה היומיומית של קמפיינים, כתיבת פוסטים, או ניהול שיווק דיגיטלי - אינה השירות שלנו. בליווי שלנו אנחנו בונים את האסטרטגיה (מי הלקוח, מה המסר, איפה מציגים, איזה תוכן יוצרים), ואחר כך מלווים את היישום אצלכם או דרך ספק. אם אין לכם איש שיווק - נוכל להמליץ על אנשי מקצוע שעובדים בענף ויודעים את התחום.

האם הליווי שלכם חוסך לנו עלות?

לרוב כן, אבל לא מיד. בחודשים 1-3 הליווי הוא בעיקר עלות. בחודש 4-6 רואים תוצאות פיננסיות חיוביות שמכסות את עלות הליווי. מחודש 6 ואילך, הליווי מחזיר את עצמו פי 3-5 בדרך כלל. המספרים המדויקים תלויים בנקודת ההתחלה, אבל הליווי שלנו אינו 'הוצאה' - הוא 'השקעה עם ROI מדיד'.

האם אתם מבטיחים תוצאות?

אנחנו לא מבטיחים מספר ספציפי - זה תלוי בנכונות ליישם. מה שאנחנו כן מבטיחים: שיטה מוכחת, מעקב שבועי על מדדי ביצוע, ושקיפות מלאה. אם אחרי 90 יום אין שיפור באף אחד מ-3 מדדים שהוגדרו באבחון - אנחנו מחזירים את עלות 3 החודשים הקרובים ועוצרים. רוב הלקוחות שלנו במשפטים רואים שיפור של 30-60% במחזור תוך שנה.

מה ההבדל ביניכם ליועצי שיווק שמתמחים בעורכי דין?

יועצי שיווק מטפלים בערוץ אחד - השיווק. הם בונים אתר, קמפיינים, ותוכן. הבעיה: רוב המשרדים שכואב להם הרווח לא נכשלים בשיווק - הם נכשלים בתמחור, בניישה, ובתהליך מכירה. ב-Plan B אנחנו מטפלים ב-6 שלבי מחזור החיים של לקוח: מגילוי לסגירה לשימור. השיווק הוא רכיב אחד מתוך שישה.

האם אתם עורכי דין?

לא. אנחנו יועצים עסקיים, לא עורכי דין. הליווי שלנו 100% עסקי-פיננסי-שיווקי. אנחנו לא נותנים ייעוץ משפטי, לא מטפלים בנושאי לקוחות ספציפיים, ולא קוראים חוזים. הזווית שלנו: איך לנהל את המשרד כעסק. הצד המקצועי - אצלכם.

מה מותר ומה אסור לפרסם לפי כללי לשכת עורכי הדין?

כללי לשכת עורכי הדין (כללי לשכת עורכי הדין - פרסומת, התשס"א-2001 ותיקוניהם) מתירים פרסום עובדתי של תחומי עיסוק, ניסיון, והשכלה, אבל אוסרים השוואה ישירה בין עורכי דין, הבטחת תוצאה במקרה משפטי, ופרסום שמבזה עורך דין אחר. מותר לפרסם תוכן מקצועי-חינוכי (מאמרים, הסברי דין), אבל אסור לתאר תוצאה ספציפית של תיק כאילו היא מובטחת ללקוח הבא. אנחנו לא עורכי דין ולא נותנים ייעוץ משפטי מחייב בנושא - כל קמפיין שיווקי כדאי לבדוק מול הלשכה או עורך דין שמתמחה באתיקה מקצועית לפני יציאה לאוויר.

מאיפה מגיעים המספרים בבנצ'מרק?

מריכוז נתונים מעבודה עם משרדי עורכי דין בישראל שליווינו - לא מסקר רשמי של לשכת עורכי הדין. הטווחים משקפים דפוסים שראינו, לא נתון סטטיסטי מפורסם. כל משרד צריך להשוות אותם למצבו הספציפי.

בלוק 9 - על המייסדים

מי יוביל אתכם בליווי?

ליגל פריש

מייסדת שותפה של Plan B Business. מתמחה בבניית מערכי שיווק ומכירות שעובדים, ובמיוחד בענפים שבהם אמון ויחסי לקוחות הם הליבה של המוצר.

פרופיל מלא

איתן אשתמקר

מייסד שותף של Plan B Business. מומחה ברווחיות, בניתוח עומק של דוחות פיננסיים, ובפתיחת ערוצי הכנסה חדשים כולל B2B ופיתוח שותפויות.

פרופיל מלא

ליגל ואיתן הם המייסדים היחידים שעומדים מאחורי כל ליווי. לא יועברו ללקוח אחר באמצע הדרך, לא יועברו לפרילנסר. הקשר האישי שלהם הוא חלק בלתי נפרד מהמוצר.

3 דרכים להתחיל

איך מתחילים לעבוד איתנו - לבעלי עסק בענף

שלוש דרכים לפי העומק והמחויבות שמתאימים לכם עכשיו. כל הדרכים נכונות, השונה הוא הקצב, המחיר, וכמה מעורבים אנחנו.

ציון עסק רווחי

אבחון קצר שמראה לכם בדיוק איפה העסק מדמם כסף

חינם

30 שאלות · 12 דקות · בלי כרטיס אשראי

לקבל את הציון

מומלץ להתחלה

מנוי עסק רווחי

כל הידע והכלים ללמוד לבד את מה שמשפיע על עסקים כמו שלכם

99 ₪ לחודש

כולל מעמ · 14 ימי ניסיון · ביטול בכל עת

להתחיל 14 ימי ניסיון

פגישת חדר מצב

כל העסק על השולחן, ותוכנית פעולה כתובה ביד

990 ₪

90 דקות עם ליגל או איתן · תוכנית פעולה כתובה

לקבוע חדר מצב

מחפשים ליווי אישי צמוד? 5 חבילות ליווי חודשי מ-990 ₪ לחודש

מוכנים להפוך את העסק שלכם לרווחי?

פגישת אבחון 60-90 דקות עם ליגל או איתן. עוברים על המספרים שלך, מזהים את הצוואר העיקרי, יוצאים עם תוכנית פעולה ראשונית. הערך נמסר בפגישה - בלי התחייבות להמשך.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪דברו בוואטסאפ