PlanB
נדל"ן ותיווך

ייעוץ עסקי לאדריכלים ומעצבי פנים שמייצב תזרים עם ציוני דרך וניישה

תזרים שמתנדנד בין פרויקטים? כל לקוח דורש 3 פגישות לפני שהוא חותם? אצלנו אדריכלים בונים מודל ציוני דרך, מתמחים בנישה ספציפית (מטבחים/קליניקות/מסחרי), ומכפילים את ערך הפרויקט הממוצע פי 2-3.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪ כולל מע״משיחה ראשונה בוואטסאפ
ליווי על-ידי ליגל ואיתן בלבד חיסיון מוחלט בעיות, בנצ'מרקים ופתרונות ספציפיים לענף
מה שונה בענף הזה

למה ייעוץ עסקי לאדריכלות ועיצוב פנים שונה?

מקצוע האדריכלות והעיצוב פנים בישראל סובל משתי בעיות מבניות: תזרים לא יציב (פרויקט מתקבל ב-3 תשלומים בלתי-צפויים) ותחרות גבוהה (כל בעל תואר B.Arch מציג את עצמו כ״אדריכל כללי"). השילוב יוצר חוסר ביטחון פיננסי קבוע.

ההבדל הוא במודל הכנסה ובמיצוב. **ציוני דרך מובנים**: 30% בחתימה, 30% באישור היתר, 20% בסיום שלב ביצוע 1, 20% במסירה. **מיקוד נישה**: אדריכל "מטבחים בלבד", "קליניקות", "פרויקטים מסחריים" - מקבל לקוחות ספציפיים שמשלמים פי 2-3.

הבעיות הענפיות

6 הבעיות שאנחנו רואים באדריכלות ועיצוב פנים

הבעיות שמופיעות כאן הן הדפוסים שחוזרים אצלנו בעבודה מול עסקים בענף. השכיחות באחוזים היא הערכה מאוסף הלקוחות שאנחנו עובדים איתם, לא מחקר סטטיסטי.

80%
כמה נפוץ אצלנו

תזרים לא יציב בין פרויקטים

שורש: התשלום ב-3 חלקים בלתי צפויים.

פתרון Plan B: ציוני דרך מובנים: 30/30/20/20 עם הסכם כתוב + הוצאת חשבוניות מראש.

75%
כמה נפוץ אצלנו

תחרות מחיר - 'כולם אדריכלים'

שורש: אין ניישה. כל אדריכל מציג עצמו כ'כללי'.

פתרון Plan B: מיקוד נישה (מטבחים/קליניקות/בתי קפה/מסחרי).

70%
כמה נפוץ אצלנו

לקוח מבקש 3-4 פגישות לפני חתימה

שורש: אין תהליך מובנה. הלקוח מתחבר רגשית, לא ל-ROI.

פתרון Plan B: פגישת ייעוץ ראשונה בתשלום 600-1,200 ₪ + מערך הצעה ב-3 רמות.

85%
כמה נפוץ אצלנו

אין מערכת CRM לפרויקטים פתוחים

שורש: Excel ובוואטסאפ. לידים נופלים.

פתרון Plan B: CRM פשוט - HubSpot Free + מעקב על כל ליד.

65%
כמה נפוץ אצלנו

אין שיתוף פעולה עם בעלי מקצוע (קבלן, יועץ קונסטרוקטור)

שורש: המעצב לא מנצל ערוץ הפניות.

פתרון Plan B: ערוץ הפניה הדדית עם 5-8 בעלי מקצוע משלימים.

70%
כמה נפוץ אצלנו

Instagram עם תמונות פרויקטים, לא תהליך

שורש: תמונות יפות, אבל ללא הסבר 'איך הגענו לשם'.

פתרון Plan B: סדרת פוסטים על תהליך - מ-Brief ועד מסירה.

בנצ'מרק ענפי

בנצ'מרק: מול אילו מספרים כדאי למדוד את העסק

אלה יעדים שעובדים מולם בליווי - רף למדוד את עצמך מולו, לא ממוצע שנמדד עבורך.

8 מדדים מרכזיים שאנחנו עוקבים אחריהם בליווי, עם טווחי אומדן ענפיים לצורך השוואה עצמית: מה מקובל בשוק, לאיזה יעד אנחנו מכוונים, ולאן עסק בענף יכול להגיע אחרי כשנה של עבודה. אלה אומדנים ויעדי עבודה, לא תוצאות מדודות של לקוחות Plan B, והמספרים בפועל משתנים מעסק לעסק.

מדדנקודת פתיחה טיפוסיתיעד Plan Bאומדן אחרי 12 חודש
ערך פרויקט ממוצע35,000 ₪-65,00090,000 ₪-180,00075,000 ₪-150,000
אחוז פרויקטים בנישה ספציפית20-40%75%+60-80%
מספר פרויקטים פתוחים בו זמנית8-125-7 (איכות מעל כמות)5-9
יחס סגירה מפגישה ראשונה20-30%55%+40-58%
מחזור חודשי25 ₪K-50K70 ₪K-150K55 ₪K-130K
ערך LTV (לקוח שעשה 2 פרויקטים)40,000 ₪90,000 ₪+70,000 ₪-120,000
% הפניות מבעלי מקצוע5-15%35%+25-40%
מחיר תכנון למ"ר (טווח אומדן, לא מחיר קבוע)3,500 ₪-6,0006,500 ₪-12,0005,500 ₪-10,000
טווחי הבנצ'מרק הם אומדן ענפי של Plan B ולא מדידה של תיק לקוחות. להשוואה חיצונית אפשר לעיין בנתוני התאחדות האדריכלים בישראל ו-רשות הרישוי - פנקס המהנדסים והאדריכלים.
השיטה

שיטת Plan B - 6 מחזורי חיים של לקוח

כל לקוח עובר 6 שלבים. רוב העסקים בנויים סביב שלב 4 בלבד (הביצוע). אנחנו בונים מערכת ל-6 השלבים, עם תוצרים מדידים בכל אחד.

  1. שלב 1 - גילוי וכניסה

    פגישת אבחון ראשונית. עוברים על המספרים, מזהים את הצוואר, ומשרטטים תוכנית 90 יום.

    מדדים: מספר לידים, מקור הליד, עלות לליד.

  2. שלב 2 - אבחון ומיפוי

    ניתוח עומק של דוח רווח והפסד, רווחיות לפי מוצר/שירות, ומיפוי 7 תחומי הליבה.

    מדדים: יחס המרה מליד לפגישה, זמן ממוצע, אחוז שגויים.

  3. שלב 3 - תוכנית פעולה

    תוכנית 90 יום עם 12 צעדים מסודרים, מותאמים לעסק.

    מדדים: יחס סגירה, ערך עסקה ממוצע, אחוז פגישות חוזרות.

  4. שלב 4 - ביצוע ומדידה

    פגישת ליווי חודשית של 90 דקות + סקירה שבועית של 3-5 מדדי ביצוע.

    מדדים: אחוז סיום בזמן, ציון שביעות רצון, אחוז תיקונים.

  5. שלב 5 - אופטימיזציה

    כשהמערכת רצה - מחפשים הזדמנויות חדשות (גידול לקוחות, שדרוג, סניף נוסף).

    מדדים: ערך מכירה נוספת, אחוז שדרוג, מועד המכירה הנוספת.

  6. שלב 6 - שימור ושגרירות

    אחרי 12-18 חודש - העסק עצמאי עסקית. אנחנו זמינים, אבל המערכת רצה לבד.

    מדדים: אחוז חזרה, מספר הפניות ממוצע, NPS.

תרחישים מייצגים

3 תרחישים מייצגים - לפני ואחרי

תרחישים מייצגים, מבוססים על דפוסים חוזרים שראינו בענף. הם ממחישים איך נראה התהליך ומה הוא מזיז - ולא תיקי לקוח מתועדים. התוצאות המתועדות שלנו, עם תאריך ומקור, נמצאות בעמוד ההוכחות.

תרחיש 1

אדריכלית עצמאית - 8 שנות ניסיון, פעילה ברעננה ובכפר סבא

משך התהליך: 12 חודשים

לפני

מחזור 45K ₪/חודש, תזרים מתנדנד

  • 12 פרויקטים פתוחים, רוב 'בעיכוב'
  • תעריף לא מנוצל - 4,500 ₪ למ"ר
  • אין נישה - מקבלת כל פרויקט

אחרי

מחזור 95K ₪/חודש, תזרים יציב

  • 7 פרויקטים פתוחים (איכות גבוהה)
  • 85% של הפרויקטים בנישה
  • תור פגישת ייעוץ ראשונה: 4-6 שבועות
  • תיק לקוחות מובחנים

איך הגענו לשם

  • 01.מיקוד נישה: 'אדריכלות לקליניקות פרטיות'
  • 02.מודל ציוני דרך 30/30/20/20
  • 03.תעריף חדש: 7,800 ₪ למ"ר לקליניקות
  • 04.שיתוף פעולה עם 3 רופאים פתחו קליניקה
תרחיש 2

סטודיו אדריכלות - 3 אדריכלים, ציר רוטשילד-פלורנטין בתל אביב

משך התהליך: 13 חודשים

לפני

מחזור 180K ₪/חודש, שולי רווח 14%

  • 20+ פרויקטים בו זמנית
  • תלות באדריכל בכיר - 70% מהפגישות
  • אין מיקוד תחום

אחרי

מחזור 340K ₪/חודש, שולי רווח 28%

  • 12 פרויקטים פתוחים (איכות עולה)
  • כל אדריכל מנהל את הנישה שלו
  • תעריף ממוצע עלה ב-65% (המספרים משקפים את הפרויקט הזה הספציפי ואינם הבטחה לתוצאה דומה בכל סטודיו)

איך הגענו לשם

  • 01.נישה ייעודית לכל אדריכל - מטבחים / משרדים / מסחרי
  • 02.מבנה תגמול מקושר תוצאות
  • 03.מערך פולואפ אוטומטי
  • 04.ערוץ הפניות עם 6 קבלנים פרמיום
תרחיש 3

מעצבת פנים יחידה - 5 שנות ניסיון, אזור הצפון

משך התהליך: 11 חודשים

לפני

מחזור 28K ₪/חודש, פרויקטים פרילנס

  • 12-15 פרויקטים בשנה
  • תעריף 3,800 ₪ למ"ר
  • אין רטיינר, אין הסכמי המשכיות

אחרי

מחזור 68K ₪/חודש

  • 8-10 פרויקטים בשנה (איכות גבוהה יותר)
  • 3 רטיינרים = 8.4K ₪/חודש קבוע
  • תור ייעוץ: 5-7 שבועות

איך הגענו לשם

  • 01.נישה: 'עיצוב לבתי קפה ומסעדות בוטיק'
  • 02.תעריף 6,500 ₪ למ"ר + ציוני דרך
  • 03.רטיינר 'עדכון עיצובי' ל-3 לקוחות (2,800 ₪/חודש)
  • 04.אינסטגרם מקצועי + פודקאסט

מחפשים תוצאות מתועדות עם תאריך ומקור? 126 המלצות וסיפורי הצלחה מתועדים

פעולות מיידיות

3 פעולות שאפשר לבצע השבוע בלי יועץ

בלי יועץ, בלי תשלום, בלי מערכת חדשה. 3 הפעולות הכי משתלמות שאפשר לבצע בשבוע הקרוב כדי לראות שיפור מדיד.

1

בחירת נישה אדריכלית אחת ספציפית

למה זה חשוב: אדריכל גנרי = תחרות מחיר. אדריכל מומחה = פי 2-3 בתעריף.

איך עושים

  1. 01.רשום 5 סוגי פרויקטים שעשית
  2. 02.בחר את הסוג שיש לך 4+ פרויקטים בו + נהנית ממנו
  3. 03.עדכן אתר + פורטפוליו + LinkedIn

השבוע - 90 דקות

2

מודל ציוני דרך לכל הפרויקטים החדשים

למה זה חשוב: ציוני דרך = יציבות תזרים. בלי - הפסדים בכל פרויקט.

איך עושים

  1. 01.30% בחתימה, 30% בהיתר, 20% ב-Schematic Design, 20% במסירה
  2. 02.כתוב הסכם סטנדרטי
  3. 03.הצג ל-3 לקוחות הבאים בלי התנצלות

השבוע - שעתיים

3

חישוב תמחור פרויקט למ"ר - לפני הצעת המחיר הבאה

למה זה חשוב: אדריכלים רבים מתמחרים 'לפי תחושה' במקום לפי נוסחה. חישוב פשוט מונע הצעת מחיר נמוכה מדי שפוגעת ברווחיות.

איך עושים

  1. 01.חשב עלות בסיס: שעות תכנון משוערות × תעריף שעה + עלות היתרים/יועצים חיצוניים
  2. 02.חלק בשטח הפרויקט במ"ר לקבלת 'עלות בסיס למ"ר'
  3. 03.הוסף שולי רווח רצוי (בדרך כלל 25-35% מעל עלות הבסיס)
  4. 04.השווה לטווח השוק באזור שלך - אם אתה מתחת לטווח בלי סיבה מוצדקת, העלה

השבוע - שעה אחת לפני ההצעה הבאה

איך מתחילים

הסולם של Plan B

מתחילים באבחון חינמי, ממשיכים לפי הקצב שלכם. כל שלב עומד בפני עצמו, והליווי נעשה על ידי ליגל או איתן בלבד.

ציון העסק שלך (Business Score)

חינם10 עד 12 דקות

30 שאלות ב-10 קטגוריות, 10 עד 12 דקות, ומקבלים ציון מדויק לעסק עם תמונת מצב ברורה. נקודת ההתחלה של כולם.

להתחיל, חינם
הצעד הבא של רוב העסקים

מנוי עסק רווחי

₪99לחודש כולל מע"מ

מערכת עסק רווחי המלאה עם 14 ימי ניסיון. כלים, תהליכים ותוכניות עבודה שמזיזים את המספרים.

התחילו 14 ימי ניסיון

פגישת חדר מצב

₪99090 דקות, חד-פעמי, כולל מע"מ

כל העסק על השולחן, ותוכנית פעולה כתובה ביד. פגישת אבחון עומק שממנה יוצאים עם צעדים ברורים.

קבעו פגישת חדר מצב

ליווי אישי

מ-₪990לחודש לפי מסלול, לפני מע"מ

5 חבילות ליווי חודשי עם ליגל או איתן, מותאמים לגודל העסק ולשלב שבו אתם נמצאים. כל הפרטים במדריך המחירים.

לכל חבילות הליווי
שאלות נפוצות

9 שאלות שבעלי עסק בענף שואלים

כמה זמן עד תוצאות?
ציוני דרך = יציבות תזרים מיידית. מיקוד נישה - 90-150 יום. שינוי משמעותי בתעריף - 6-12 חודשים.
אנחנו אדריכל יחיד - מתאים?
כן. רוב הענף יחידים. ROI מהיר במיוחד.
האם אתם מבינים בעיצוב?
לא. הליווי עסקי בלבד.
מה לגבי תחרות מ-Houzz / Pinterest?
Houzz תחרות לקטגוריית 'השראה חופשית'. הקהל שלכם מחפש מקצוען.
אנחנו עוסקים בעיקר בבתים פרטיים - הליווי מתאים?
כן. הליווי מותאם לנישה - בתים, מסחרי, ציבורי, או ספציפי יותר (מטבחים, חדרי רחצה).
האם תוכלו ללוות פתיחת סטודיו?
כן, במסלול ליווי אישי בהיקף מלא מתוך דף המסלולים.
מה ההבדל ביניכם ליועצי שיווק לאדריכלים?
יועצי שיווק = אתר ואינסטגרם. אנחנו = מודל הכנסה, נישה, ציוני דרך, ערוץ הפניות.
מה חשוב לדעת מבחינה רגולטורית לפני שפונים ללקוח עסקי?
רישום בתוקף בפנקס המהנדסים והאדריכלים (למי שעונה כ'אדריכל' ולא 'מעצב פנים'), היתר בנייה בתוקף לפני תחילת ביצוע, וביטוח אחריות מקצועית - שלושת אלה הם מה שלקוח עסקי (יזם, רשת, קליניקה) בודק לפני חתימה. הצגתם בבירור באתר ובהצעת המחיר מקצרת את מחזור המכירה.
מה הצעד הראשון?
מתחילים בשיחת היכרות חינמית (עד 20 דקות, טלפון או זום) דרך /intro-call - שלב שמטרתו רק לבדוק התאמה. רק אם יש fit, השלב הבא הוא פגישת אבחון של 60-90 דקות, בעלות 990 ₪. עוברים על הפרויקטים, על התעריפים, על המודל. יוצאים עם תוכנית פעולה.
על המייסדים

מי יוביל אתכם בליווי?

ליגל פריש, יועצת עסקית, שותפה מייסדת ב-Plan B Business

ליגל פריש

יועצת עסקית, שותפה מייסדת

מייסדת שותפה של Plan B Business. הגיעה מעולם הפיננסים, התפעול והמבנה הארגוני, ומובילה ליווי מלא בעסקים - כולל שיווק ומכירות. חזקה במיוחד בענפים שבהם אמון ויחסי לקוחות הם הליבה, ולכן המבנה הפנימי הוא שמחזיק אותם.

פרופיל מלא
איתן אשטמקר, יועץ עסקי, שותף מייסד ב-Plan B Business

איתן אשטמקר

יועץ עסקי, שותף מייסד

מייסד שותף של Plan B Business. הגיע מעולם השיווק, המכירות ופיתוח העסקי, ומוביל ליווי מלא בעסקים - כולל פיננסים ותפעול. חזק במיוחד בפתיחת ערוצי הכנסה חדשים, B2B ופיתוח שותפויות.

פרופיל מלא

ליגל ואיתן הם המייסדים היחידים שעומדים מאחורי כל ליווי. לא יועברו ללקוח אחר באמצע הדרך, לא יועברו לפרילנסר. הקשר האישי שלהם הוא חלק בלתי נפרד מהמוצר.

עוד 3 סוגי עסקים בנדל"ן ותיווך

תיווך מגורים, נדל"ן להשקעה, אדריכלות, עיצוב פנים. השילוב של ניישה צרה + Database מסודר + תהליך מכירה כתוב יכול לרוב להכפיל עד פי 2-3 את ההכנסה לעסקה.

אותו מנגנון עובד גם בB2B ושירותים מקצועיים

עסקה גדולה, מחזור מכירה ארוך והמלצות כמקור הלידים המרכזי. מי שמנהל Database מסודר ותהליך מכירה כתוב סוגר יותר, בשני התחומים.

אותו מנגנון עובד גם בשירותי שטח ובעלי מקצוע

שיפוץ, אדריכלות פנים ותיווך יושבים על אותה עסקה של דירה ומזרימים עבודה אחד לשני. מי שמנהל את ההפניות האלה כערוץ מסודר מקבל עבודה בלי לשלם על ליד.

נושאים שחוזרים בכל ענף

שני הנושאים האלה לא שייכים לענף אחד. מאפייה ומשרד עורכי דין יכולים שניהם להיות עסק משפחתי, ושניהם יכולים לעבור למודל מנוי.

כל 13 הקטגוריות

אף אחת מהקטגוריות לא מתארת את העסק שלכם? מצאו את הענף שלכם בשלוש שאלות ותגיעו לעמוד הייעוץ שמדבר על סוג העסק שלכם.

3 דרכים להתחיל

איך מתחילים לעבוד איתנו - לבעלי עסק בענף

שלוש דרכים לפי העומק והמחויבות שמתאימים לכם עכשיו. כל הדרכים נכונות, השונה הוא הקצב, המחיר, וכמה מעורבים אנחנו.

ציון העסק שלך

אבחון קצר שמראה לכם בדיוק איפה העסק מדמם כסף

חינם
30 שאלות · 12 דקות · בלי כרטיס אשראי
לקבל את הציון
מומלץ להתחלה

מנוי עסק רווחי

כל הידע והכלים ללמוד לבד את מה שמשפיע על עסקים כמו שלכם

99 ₪ לחודש
כולל מעמ · 14 ימי ניסיון · ביטול בכל עת
להתחיל 14 ימי ניסיון

פגישת חדר מצב

כל העסק על השולחן, ותוכנית פעולה כתובה ביד

990 ₪
90 דקות עם ליגל או איתן · תוכנית פעולה כתובה
לקבוע חדר מצב

מחפשים ליווי אישי צמוד? 5 חבילות ליווי חודשי מ-990 ₪ לחודש

שלוש דרכים לעבוד איתנו, גם באדריכלות ועיצוב פנים

ההבדל בין השלוש הוא לא כמה זה עולה, אלא מי עושה את העבודה. תבחרו לפי זה, והמחיר ייפול למקום. אם אתם עדיין באמצע ההשוואה, שיחת ההיכרות היא בחינם וקיימת בדיוק בשביל הבחירה הזו.

  • עסק רווחי

    אתם עושים. אנחנו נותנים את הידע והכלים.

    99 ₪לחודש

    אם קראתם עד כאן וזיהיתם את הבעיה בעסק שלכם, זה המסלול הזול ביותר להתחיל לטפל בה לבד: הקורסים, הכלים והמחשבונים, בקצב שלכם.

    מה יש בפנים

  • ייעוץ וליווי חודשי

    אנחנו יושבים איתכם. ההחלטות והביצוע נשארים אצלכם.

    990 ₪ עד 7,500 ₪לחודש

    אם הבעיה ברורה אבל אין לכם זמן או ראש להוביל את השינוי לבד, הסולם מתחיל ב-B-Start ומגיע עד B-Beyond. הצעד שלפניו הוא חדר מצב, פגישת אבחון של 90 דקות ב-990 ₪, שיוצאים ממנה עם תוכנית פעולה כתובה.

    מה כלול בכל חבילה מדריך המחירים המלא

  • Plan B Business OS

    אנחנו מפעילים את הדיגיטל של העסק במקומכם.

    מ-1,500 ₪לחודש, בלי עלות הקמה

    אם הפער בעסק הוא לא ידע אלא תשתית, זו המערכת עצמה: אתר, CRM לכל הפניות, אוטומציות, מנוע תוכן אורגני ומדידה, כמקשה אחת שרצה בלי שעות ייעוץ.

    למערכת ההפעלה לעסק

לא בטוחים לאיזו מהשלוש אתם שייכים? שיחת היכרות בחינם היא הדרך המהירה להכריע, ואם אתם מעדיפים להתחיל מהמספרים, אבחון ציון העסק לוקח כמה דקות ולא עולה כלום.

מוכנים להפוך את העסק שלכם לרווחי?

פגישת אבחון 90 דקות עם ליגל או איתן. עוברים על המספרים שלך, מזהים את הצוואר העיקרי, יוצאים עם תוכנית פעולה ראשונית. הערך נמסר בפגישה - בלי התחייבות להמשך.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪ כולל מע״מדברו בוואטסאפ

מעדיפים פשוט להתקשר?053-777-0193