נדל"ן ותיווך

ייעוץ עסקי לאדריכלים ומעצבי פנים שמייצב תזרים עם ציוני דרך וניישה

תזרים שמתנדנד בין פרויקטים? כל לקוח דורש 3 פגישות לפני שהוא חותם? אצלנו אדריכלים בונים מודל ציוני דרך, מתמחים בנישה ספציפית (מטבחים/קליניקות/מסחרי), ומכפילים את ערך הפרויקט הממוצע פי 2-3.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪שיחה ראשונה בוואטסאפ

ליווי על-ידי ליגל ואיתן בלבד חיסיון מוחלט 216 כרטיסי ידע ענפיים

בלוק 1 - מה שונה בענף הזה

למה ייעוץ עסקי לענף זה שונה?

מקצוע האדריכלות והעיצוב פנים בישראל סובל משתי בעיות מבניות: תזרים לא יציב (פרויקט מתקבל ב-3 תשלומים בלתי-צפויים) ותחרות גבוהה (כל בעל תואר B.Arch מציג את עצמו כ"אדריכל כללי"). השילוב יוצר חוסר ביטחון פיננסי קבוע.

ההבדל הוא במודל הכנסה ובמיצוב. **ציוני דרך מובנים**: 30% בחתימה, 30% באישור היתר, 20% בסיום שלב ביצוע 1, 20% במסירה. **מיקוד נישה**: אדריכל "מטבחים בלבד", "קליניקות", "פרויקטים מסחריים" - מקבל לקוחות ספציפיים שמשלמים פי 2-3.

בלוק 2 - הבעיות הענפיות

6 הבעיות שאנחנו רואים ברוב העסקים בענף

הנתונים מבוססים על 216 כרטיסי ידע ענפיים. השכיחות באחוזים היא הערכה מאוסף הלקוחות שאנחנו עובדים איתם.

80%

שכיחות

תזרים לא יציב בין פרויקטים

שורש: התשלום ב-3 חלקים בלתי צפויים.

פתרון Plan B: ציוני דרך מובנים: 30/30/20/20 עם הסכם כתוב + הוצאת חשבוניות מראש.

75%

שכיחות

תחרות מחיר - 'כולם אדריכלים'

שורש: אין ניישה. כל אדריכל מציג עצמו כ'כללי'.

פתרון Plan B: מיקוד נישה (מטבחים/קליניקות/בתי קפה/מסחרי).

70%

שכיחות

לקוח מבקש 3-4 פגישות לפני חתימה

שורש: אין תהליך מובנה. הלקוח מתחבר רגשית, לא ל-ROI.

פתרון Plan B: פגישת ייעוץ ראשונה בתשלום 600-1,200 ₪ + מערך הצעה ב-3 רמות.

85%

שכיחות

אין מערכת CRM לפרויקטים פתוחים

שורש: Excel ובוואטסאפ. לידים נופלים.

פתרון Plan B: CRM פשוט - HubSpot Free + מעקב על כל ליד.

65%

שכיחות

אין שיתוף פעולה עם בעלי מקצוע (קבלן, יועץ קונסטרוקטור)

שורש: המעצב לא מנצל ערוץ הפניות.

פתרון Plan B: ערוץ הפניה הדדית עם 5-8 בעלי מקצוע משלימים.

70%

שכיחות

Instagram עם תמונות פרויקטים, לא תהליך

שורש: תמונות יפות, אבל ללא הסבר 'איך הגענו לשם'.

פתרון Plan B: סדרת פוסטים על תהליך - מ-Brief ועד מסירה.

בלוק 3 - בנצ'מרק

המספרים שמראים איך נראה עסק רווחי בענף

7 מדדים מרכזיים שאנחנו עוקבים אחריהם אצל כל לקוח בליווי שלנו. ההשוואה היא לממוצע השוק, ליעדי Plan B, ולתוצאה הריאלית בפועל אחרי 12 חודשי עבודה.

מדד	ממוצע שוק	יעד Plan B	אחרי 12 חודש
ערך פרויקט ממוצע	₪35,000-65,000	₪90,000-180,000	₪75,000-150,000
אחוז פרויקטים בנישה ספציפית	20-40%	75%+	60-80%
מספר פרויקטים פתוחים בו זמנית	8-12	5-7 (איכות מעל כמות)	5-9
יחס סגירה מפגישה ראשונה	20-30%	55%+	40-58%
מחזור חודשי	₪25K-50K	₪70K-150K	₪55K-130K
ערך LTV (לקוח שעשה 2 פרויקטים)	₪40,000	₪90,000+	₪70,000-120,000
% הפניות מבעלי מקצוע	5-15%	35%+	25-40%

המספרים מבוססים על תוצאות מצטברות של לקוחות Plan B בענף, בהשוואה לנתוני התאחדות האדריכלים בישראל.

בלוק 4 - השיטה

שיטת Plan B - 6 מחזורי חיים של לקוח

כל לקוח עובר 6 שלבים. רוב העסקים בנויים סביב שלב 4 בלבד (הביצוע). אנחנו בונים מערכת ל-6 השלבים, עם תוצרים מדידים בכל אחד.

שלב 1 - גילוי וכניסה

פגישת אבחון ראשונית. עוברים על המספרים, מזהים את הצוואר, ומשרטטים תוכנית 90 יום.

מדדים: מספר לידים, מקור הליד, עלות לליד.

שלב 2 - אבחון ומיפוי

ניתוח עומק של דוח רווח והפסד, רווחיות לפי מוצר/שירות, ומיפוי 7 תחומי הליבה.

מדדים: יחס המרה מליד לפגישה, זמן ממוצע, אחוז שגויים.

שלב 3 - תוכנית פעולה

תוכנית 90 יום עם 12 צעדים מסודרים, מותאמים לעסק.

מדדים: יחס סגירה, ערך עסקה ממוצע, אחוז פגישות חוזרות.

שלב 4 - ביצוע ומדידה

פגישת ליווי חודשית של 90 דקות + סקירה שבועית של 3-5 מדדי ביצוע.

מדדים: אחוז סיום בזמן, ציון שביעות רצון, אחוז תיקונים.

שלב 5 - אופטימיזציה

כשהמערכת רצה - מחפשים הזדמנויות חדשות (גידול לקוחות, שדרוג, סניף נוסף).

מדדים: ערך מכירה נוספת, אחוז שדרוג, מועד המכירה הנוספת.

שלב 6 - שימור ושגרירות

אחרי 12-18 חודש - העסק עצמאי עסקית. אנחנו זמינים, אבל המערכת רצה לבד.

מדדים: אחוז חזרה, מספר הפניות ממוצע, NPS.

בלוק 5 - קייסים

3 קייסים אנונימיים - לפני ואחרי

פרטים מזהים הוסרו במלואם. המספרים והפרטים הענפיים שמורים על דיוקם. חיסיון לקוח אצלנו הוא קודש קודשים.

קייס 1

אדריכלית עצמאית - 8 שנות ניסיון, באזור השרון

משך התהליך: 12 חודשים

לפני

מחזור 45K ₪/חודש, תזרים מתנדנד

12 פרויקטים פתוחים, רוב 'בעיכוב'
תעריף לא מנוצל - 4,500 ₪ למ"ר
אין נישה - מקבלת כל פרויקט

אחרי

מחזור 95K ₪/חודש, תזרים יציב

7 פרויקטים פתוחים (איכות גבוהה)
85% של הפרויקטים בנישה
תור פגישת ייעוץ ראשונה: 4-6 שבועות
תיק לקוחות מובחנים

איך הגענו לשם

01.מיקוד נישה: 'אדריכלות לקליניקות פרטיות'
02.מודל ציוני דרך 30/30/20/20
03.תעריף חדש: 7,800 ₪ למ"ר לקליניקות
04.שיתוף פעולה עם 3 רופאים פתחו קליניקה

קייס 2

סטודיו אדריכלות - 3 אדריכלים, אזור תל אביב

משך התהליך: 13 חודשים

לפני

מחזור 180K ₪/חודש, שולי רווח 14%

20+ פרויקטים בו זמנית
תלות באדריכל בכיר - 70% מהפגישות
אין מיקוד תחום

אחרי

מחזור 340K ₪/חודש, שולי רווח 28%

12 פרויקטים פתוחים (איכות עולה)
כל אדריכל מנהל את הנישה שלו
תעריף ממוצע עלה ב-65%

איך הגענו לשם

01.נישה ייעודית לכל אדריכל - מטבחים / משרדים / מסחרי
02.מבנה תגמול מקושר תוצאות
03.מערך פולואפ אוטומטי
04.ערוץ הפניות עם 6 קבלנים פרמיום

קייס 3

מעצבת פנים יחידה - 5 שנות ניסיון, אזור הצפון

משך התהליך: 11 חודשים

לפני

מחזור 28K ₪/חודש, פרויקטים פרילנס

12-15 פרויקטים בשנה
תעריף 3,800 ₪ למ"ר
אין רטיינר, אין הסכמי המשכיות

אחרי

מחזור 68K ₪/חודש

8-10 פרויקטים בשנה (איכות גבוהה יותר)
3 רטיינרים = 8.4K ₪/חודש קבוע
תור ייעוץ: 5-7 שבועות

איך הגענו לשם

01.נישה: 'עיצוב לבתי קפה ומסעדות בוטיק'
02.תעריף 6,500 ₪ למ"ר + ציוני דרך
03.רטיינר 'עדכון עיצובי' ל-3 לקוחות (2,800 ₪/חודש)
04.אינסטגרם מקצועי + פודקאסט

בלוק 6 - פעולות מיידיות

3 פעולות שאפשר לבצע השבוע בלי יועץ

בלי יועץ, בלי תשלום, בלי מערכת חדשה. 3 הפעולות הכי משתלמות שאפשר לבצע בשבוע הקרוב כדי לראות שיפור מדיד.

בחירת נישה אדריכלית אחת ספציפית

למה זה חשוב: אדריכל גנרי = תחרות מחיר. אדריכל מומחה = פי 2-3 בתעריף.

איך עושים

01.רשום 5 סוגי פרויקטים שעשית
02.בחר את הסוג שיש לך 4+ פרויקטים בו + נהנית ממנו
03.עדכן אתר + פורטפוליו + LinkedIn

השבוע - 90 דקות

מודל ציוני דרך לכל הפרויקטים החדשים

למה זה חשוב: ציוני דרך = יציבות תזרים. בלי - הפסדים בכל פרויקט.

איך עושים

01.30% בחתימה, 30% בהיתר, 20% ב-Schematic Design, 20% במסירה
02.כתוב הסכם סטנדרטי
03.הצג ל-3 לקוחות הבאים בלי התנצלות

השבוע - שעתיים

פגישת ייעוץ ראשונה בתשלום (₪990)

למה זה חשוב: פגישה חינם = לקוח לא מחויב. פגישה בתשלום = רק לקוחות רציניים מגיעים.

איך עושים

01.הצעה: 'פגישת אבחון 90 דקות, חינם אם נחתום' = העלאת רמת הלקוח
02.או: פגישה ב-990 ₪ שמתקזזת מהפרויקט אם נחתום
03.מטרה: 60%+ של פגישות יקבעו את הפרויקט

החל מהפגישה הבאה

בלוק 7 - חבילות

חבילות ליווי עסקי

שלוש רמות עבודה, מותאמות לגודל העסק ולשלב שבו אתם נמצאים. כל החבילות כוללות ליווי על-ידי ליגל או איתן בלבד.

חבילת רנטגן

₪5,000חד-פעמי

אבחון עומק חד-פעמי + תוכנית פעולה כתובה ל-90 יום.

התחילו עם רנטגן

הכי מתאים לרוב העסקים

חבילת פרו

₪5,310לחודש

ליווי שוטף, פגישה חודשית, מעקב שבועי על מדדי ביצוע, CRM, שיווק, שימור.

התחילו עם פרו

חבילת לידר

₪7,080+לחודש

שיתוף פעולה אסטרטגי - סניפים נוספים, B2B, מודלים מתקדמים.

התחילו עם לידר

בלוק 8 - שאלות נפוצות

8 שאלות שבעלי עסק בענף שואלים

כמה זמן עד תוצאות?

ציוני דרך = יציבות תזרים מיידית. מיקוד נישה - 90-150 יום. שינוי משמעותי בתעריף - 6-12 חודשים.

אנחנו אדריכל יחיד - מתאים?

כן. רוב הענף יחידים. ROI מהיר במיוחד.

האם אתם מבינים בעיצוב?

לא. הליווי עסקי בלבד.

מה לגבי תחרות מ-Houzz / Pinterest?

Houzz תחרות לקטגוריית 'השראה חופשית'. הקהל שלכם מחפש מקצוען.

אנחנו עוסקים בעיקר בבתים פרטיים - הליווי מתאים?

כן. הליווי מותאם לנישה - בתים, מסחרי, ציבורי, או ספציפי יותר (מטבחים, חדרי רחצה).

האם תוכלו ללוות פתיחת סטודיו?

כן, בחבילת לידר.

מה ההבדל ביניכם ליועצי שיווק לאדריכלים?

יועצי שיווק = אתר ואינסטגרם. אנחנו = מודל הכנסה, נישה, ציוני דרך, ערוץ הפניות.

מה הצעד הראשון?

פגישת אבחון 60-90 דקות. עלות 990 ₪. עוברים על הפרויקטים, על התעריפים, על המודל. יוצאים עם תוכנית פעולה.

בלוק 9 - על המייסדים

מי יוביל אתכם בליווי?

ליגל פריש

מייסדת שותפה של Plan B Business. מתמחה בבניית מערכי שיווק ומכירות שעובדים, ובמיוחד בענפים שבהם אמון ויחסי לקוחות הם הליבה של המוצר.

פרופיל מלא

איתן אשתמקר

מייסד שותף של Plan B Business. מומחה ברווחיות, בניתוח עומק של דוחות פיננסיים, ובפתיחת ערוצי הכנסה חדשים כולל B2B ופיתוח שותפויות.

פרופיל מלא

ליגל ואיתן הם המייסדים היחידים שעומדים מאחורי כל ליווי. לא יועברו ללקוח אחר באמצע הדרך, לא יועברו לפרילנסר. הקשר האישי שלהם הוא חלק בלתי נפרד מהמוצר.

3 דרכים להתחיל

איך מתחילים לעבוד איתנו - לבעלי עסק בענף

שלוש דרכים לפי העומק והמחויבות שמתאימים לכם עכשיו. כל הדרכים נכונות - השונה הוא הקצב, המחיר, וכמה מעורבים אנחנו.

האקדמיה

ללמוד לבד את כל מה שמשפיע על עסקים כמו שלך

99 ₪

כל הידע · ביטול בכל עת · ללא התחייבות

להצטרף לאקדמיה

מומלץ להתחלה

אבחון אינטראקטיבי

מערכת חכמה שמראה איפה דולף הכסף בעסק שלך

290 ₪

חד-פעמי · דוח מותאם תוך 30 דקות

התחילו אבחון

הכה את המומחה

פגישה אישית עם איתן או ליגל על כל נושא שתבחרו

990 ₪

פגישה אישית · 90 דקות · תוצר כתוב

קבעו פגישה

לא בטוחים מה לבחור? שיחת היכרות 15 דק׳ חינם · השוואה מלאה בין החבילות

מוכנים להפוך את העסק שלכם לרווחי?

פגישת אבחון 60-90 דקות עם ליגל או איתן. עוברים על המספרים שלך, מזהים את הצוואר העיקרי, יוצאים עם תוכנית פעולה ראשונית. הערך נמסר בפגישה - בלי התחייבות להמשך.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪דברו בוואטסאפ