צ׳ק-ליסט - שיעור 1

למה תסריט - גארדריילים לא רובוטיקה

סמן אם אתה משתמש בתסריט נכון.

צ׳ק-ליסטמתוך: תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה10 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

רוב בעלי העסק בישראל מאמינים שתסריט מכירה הופך אותם לרובוטים. זו טעות שעולה להם 30-50 אחוז מהעסקאות. תסריט מקצועי הוא לא טקסט לקריאה מילה במילה, הוא גארדריילים - מסילה שמונעת ממך לקרוס לתוך טעויות מוכרות. שיחה ללא תסריט היא הימור: שלב נשכח (בדרך כלל גילוי), מחיר מוקדם מדי, סגירה לפני שהלקוח בשל. ניסיון השטח שלנו מ-+1,200 עסקים מראה שעסק עם תסריט מנוסח, גם אם הוא 'פוגע באותנטיות' לטענת הבעלים, סוגר עקבי יותר ומשכפל לאיש מכירות חדש תוך שבועיים במקום חצי שנה.

למה זה חשוב

מסמך הבדל בין תסריט-כלוב לתסריט-מסילה + 3 תוצאות מדידות לעבודה עם מבנה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: כתוב על דף בכמה משפטים מה ההבדל בין שיחת מכירה שלך עכשיו (לפני הקורס) לבין הציפייה ממנה אחרי. שמור את הדף, נחזור אליו בשיעור 18.

⚠️ הטעות הנפוצה

להתעקש 'אני מוכר באישיות, לא צריך תסריט'. אישיות וטסקסט לא סותרים - אישיות פנימית למבנה. בעלי עסק שמתעקשים על אישיות בלי מבנה הם בדרך כלל אלה שמספרים אחר כך ש'הלקוחות לא רציניים'.