שלב 1 - פתיחה: 30 השניות שמכריעות
בנה פתיחה של 30 שניות.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
BANT הוא ראשי תיבות של Budget, Authority, Need, Timeline - מסגרת בת 50 שנה שמשמשת חברות תאגיד אמריקאיות. לעסק קטן בישראל היא חיונית עוד יותר, כי לא תוכל להרשות לעצמך לבזבז שעה על שיחה עם מישהו בלי תקציב או בלי סמכות. שלב 2 הוא 4 שאלות בלבד, 4 דקות סך הכל, שמסננות 25-40 אחוז מהשיחות לפני שמשקיעים זמן בגילוי עמוק. הסינון חוסך שעות בשבוע ומאפשר להשקיע איכות במי שכן יקנה. בישראל BANT צריך התאמה - השאלות לא נשאלות ישירות, הן נשאלות בעקיפין דרך 4 שאלות עדינות שמחזירות את אותה מידע בלי שהלקוח ירגיש שמסננים אותו.
4 שאלות אבחון מנוסחות לישראלי - תקציב, סמכות, צורך, לוח זמנים
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
כתוב את 4 השאלות שלך באותו ניסוח שאתה מרגיש בנוח איתו. תרגל אותן בקול רם 3 פעמים לפני השיחה הבאה.
להאמין שאבחון התאמה 'מבריח לקוחות'. אדם שמתבדר משאלת תקציב לא היה קונה ממך בכל מקרה. הוא היה רק בזבז 30 דקות מהיום שלך לפני שהוא נעלם.
שלב 1 - פתיחה: 30 השניות שמכריעות
בנה פתיחה של 30 שניות.
תסריט מוכן ↓
פתיחה: [ברכה + הקשר]. [סיבת השיחה]. [בקשת רשות] - [אג'נדה].
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה. 18 שיעורים מקיפים עם 18 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.