צ׳ק-ליסט - שיעור 5

שלב 2 - אבחון התאמה: BANT לעסק קטן

סמן מה אתה אוסף.

צ׳ק-ליסטמתוך: תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

הטעות שאנשי מכירות עושים בשלב המחיר היא להגן עליו. הם אומרים "המחיר הוא X, אבל...". כל "אבל" מאותת לתת-מודע של הלקוח שהמחיר לא מוצדק. ב-Plan B אנחנו לא מגנים על המחיר - אנחנו מציגים אותו כעובדה הגיונית שנובעת מכל מה שאמרנו עד כה.

למה זה חשוב

6 שאלות גילוי ראשונות מנוסחות עם הסבר מה מחפשים בתשובה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

יישמת השבוע: 6 שאלות גילוי ראשונות מנוסחות עם הסבר מה מחפשים בתשובה

⚠️ הטעות הנפוצה

רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.