צ׳ק-ליסט - שיעור 5

שלב 2 - אבחון התאמה: BANT לעסק קטן

סמן מה אתה אוסף.

צ׳ק-ליסטמתוך: תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

שלב הגילוי הוא הלב של שיחת המכירה. כאן אתה חושף את הכאב האמיתי שגורם ללקוח לשלם 30,000 שח על פתרון. הכאב כמעט אף פעם לא מה שהלקוח אומר ב-30 שניות הראשונות. כשהוא אומר 'אני רוצה יותר לקוחות' - הכאב הוא בדרך כלל 'אני עובד 70 שעות ומרגיש שעוד מעט אקרוס'. כשהוא אומר 'אני מחפש מערכת CRM' - הכאב הוא 'אני מאבד לידים ומרגיש שאני לא בשליטה'. 12 שאלות הכוח של Plan B חושפות את הכאב מתחת לטקסט. השיעור הזה מציג את 6 השאלות הראשונות - שאלות הקשר וניסיון עבר. שיעור 6 ימשיך עם 6 הבאות - שאלות תוצאה והשלכה.

למה זה חשוב

6 שאלות גילוי ראשונות מנוסחות עם הסבר מה מחפשים בתשובה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

כתוב את 6 השאלות בכתב יד על דף. בשיחה הבאה - הקלט (באישור הלקוח) וספור כמה מ-6 שאלת בפועל. אם פחות מ-4 - לא חפרת.

⚠️ הטעות הנפוצה

לבלבל בין 'גילוי' לבין 'תחקיר אישי'. גילוי הוא 8 דקות של שאלות עסקיות שמובילות לכאב הפיננסי. תחקיר אישי הוא לשאול את הלקוח על ילדותו. תישאר עסקי, אבל תרד עמוק.