שלב 3א - 12 שאלות כוח לגילוי כאב (חלק 1)
שיעור 5 מתוך 18
התשובה הקצרה
שלב הגילוי הוא הלב של שיחת המכירה. כאן אתה חושף את הכאב האמיתי שגורם ללקוח לשלם 30,000 ₪ על פתרון. הכאב כמעט אף פעם לא מה שהלקוח אומר ב-30 שניות הראשונות. כשהוא אומר 'אני רוצה יותר לקוחות' - הכאב הוא בדרך כלל 'אני עובד 70 שעות ומרגיש שעוד מעט אקרוס'. כשהוא אומר 'אני מחפש מערכת CRM' - הכאב הוא 'אני מאבד לידים ומרגיש שאני לא בשליטה'. 12 שאלות הכוח של Plan B חושפות את הכאב מתחת לטקסט. השיעור הזה מציג את 6 השאלות הראשונות - שאלות הקשר וניסיון עבר. שיעור 6 ימשיך עם 6 הבאות - שאלות תוצאה והשלכה.
6 השאלות הראשונות - הקשר וניסיון
שאלה 1: 'איך הגעתם לנקודה הזו - מה אירע ב-3 חודשים האחרונים שגרם לך לחפש פתרון?'. שאלה 2: 'אתה אומר X - מה זה אומר בפועל ביום-יום שלך?'. שאלה 3: 'מה ניסיתם עד היום בנושא הזה?'. שאלה 4: 'למה זה לא עבד?'. שאלה 5: 'אם הייתי אומר לך שאני מבטיח Y, איך אתה היית יודע שזה באמת קרה?'. שאלה 6: 'מי עוד בעסק מרגיש את הכאב הזה?'.
טוען את המשך השיעור...