תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה
7 שלבי שיחת מכירה ב-30 דקות - בלי דחיפה, בלי תחנונים
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business, ייעץ ל-+1,200 עסקים בתחומי מכירות, אסטרטגיה ומנהיגות
השיעור הראשון זמינים בחינם לצפייה
תסריט מכירה אמיתי הוא לא טקסט שקוראים, הוא מבנה של שיחה. הקורס הזה מפרק את שיחת המכירה ל-7 שלבים מובהקים: פתיחה, אבחון התאמה, גילוי, הצגה, טיפול בהתנגדויות, סגירה, וצעד הבא. כל שלב נלמד בשיעור נפרד של 10-15 דקות עם תסריט מנוסח, דוגמה ישראלית מהשטח, ופלט מעשי להפעלה ביום למחרת. השיטה עבדה ב-25+ ענפים מ-2,500 שח לעסקה ועד 250,000 שח.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
18 שיעורים, 4 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים במודול - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
18 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
למה תסריט בכלל - גארדריילים, לא רובוטיקה
תוצר השיעור
מסמך הבדל בין תסריט-כלוב לתסריט-מסילה + 3 תוצאות מדידות לעבודה עם מבנה
למה המודול הזה קיים
תסריט מכירה לא הופך אותך לרובוט - הוא הופך אותך לאמין ועקבי. בלי מבנה ברור, אתה מדלג על שלבים קריטיים (בדרך כלל גילוי כאב והגדלת ערך), מציג מחיר מוקדם מדי, ומגיע לסגירה כשהלקוח עוד לא בשל. 7 השלבים מבטיחים שהלקוח מגיע לסגירה מוכן ושאתה לא מאבד 4 מתוך 10 שיחות בגלל שכחת שלב.
למי המודול מיועד
- בעל עסק שמוכר בעצמו ולא ידע להעביר את התסריט הלאה לאיש מכירות
- מי שמרגיש שכל שיחת מכירה אצלו נראית אחרת לגמרי - בלי שיטה
- מנהל מכירות שצוות שלו 'מוכר באישיות' בלי מבנה משוכפל
- יזם שעובר משיחות אישיות לצוות מכירות והכל קורס
10 כלים פרקטיים שתסיימו את המודול איתם
- 1להעביר שיחת מכירה ב-30 דקות עם 7 שלבים ברורים ובלי לדלג
- 2לפתוח שיחה ב-30 שניות שמורידות מתח ומחזירות שליטה אליך
- 3להפעיל את 12 שאלות הכוח שחושפות כאב אמיתי - לא 'מה אתם רוצים'
- 4להציג פתרון בנוסחת Feature-Benefit-Proof במקום מצגת פיצ'רים
- 5לטפל ב-7 ההתנגדויות הקלאסיות בלי להתחנן ובלי להוריד מחיר
- 6להפעיל 5 טכניקות סגירה ולדעת מתי משתמשים בכל אחת
- 7לסיים כל שיחה עם צעד הבא מוגדר - לא 'נדבר בקרוב'
- 8להתאים את התסריט לטלפון, ל-Zoom או לפגישה פיזית בלי לאבד מבנה
- 9לזהות ולתפעל 3 פרסונות לקוח שונות (תוקע גלגלים, מנכל לחוץ, ועדת רכש)
- 10להריץ A/B Testing על התסריט שלך ולשפר אחוז סגירה רבעון אחר רבעון
הכל בידיים שלכם
המודול כלול במנוי עסק רווחי. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- תסריט 7 שלבים מודפס - דף אחד שאפשר להחזיק ביד בזמן השיחה
- 12 שאלות הכוח מנוסחות + הסבר מה מחפשים בכל תשובה
- ספריית 7 התנגדויות + תשובה מנוסחת לכל אחת (יקר / אחשוב / תשלח מייל וכו')
- תבנית A/B Testing לתסריט - 5 KPI שבועיים לעקיבה
- תבנית עיון של 7 דקות לפני כל שיחת מכירה
- תעודת סיום אקדמיית Plan B Business
המודול הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות מודול שעובד לאנשים מסוימים מאשר מודול שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם אתה מאמין שתסריט פוגע באותנטיות - השיטה הזו לא תעבוד לך
- אם אתה לא מוכן להקליט את עצמך ולהאזין לשיחה אחת בשבוע - דלג
- אם אתה מחפש 'שורת קסם' שסוגרת בלי גילוי - אין דבר כזה ב-Plan B
מה שואלים לפני שמתחילים את תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה
על מה המודול תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה?
תסריט מכירה לא הופך אותך לרובוט - הוא הופך אותך לאמין ועקבי. בלי מבנה ברור, אתה מדלג על שלבים קריטיים (בדרך כלל גילוי כאב והגדלת ערך), מציג מחיר מוקדם מדי, ומגיע לסגירה כשהלקוח עוד לא בשל. 7 השלבים מבטיחים שהלקוח מגיע לסגירה מוכן ושאתה לא מאבד 4 מתוך 10 שיחות בגלל שכחת שלב.
למי המודול מיועד?
בעל עסק שמוכר בעצמו ולא ידע להעביר את התסריט הלאה לאיש מכירות. מי שמרגיש שכל שיחת מכירה אצלו נראית אחרת לגמרי - בלי שיטה. מנהל מכירות שצוות שלו 'מוכר באישיות' בלי מבנה משוכפל. יזם שעובר משיחות אישיות לצוות מכירות והכל קורס
מה אלמד במודול הזה?
להעביר שיחת מכירה ב-30 דקות עם 7 שלבים ברורים ובלי לדלג. לפתוח שיחה ב-30 שניות שמורידות מתח ומחזירות שליטה אליך. להפעיל את 12 שאלות הכוח שחושפות כאב אמיתי - לא 'מה אתם רוצים'. להציג פתרון בנוסחת Feature-Benefit-Proof במקום מצגת פיצ'רים. לטפל ב-7 ההתנגדויות הקלאסיות בלי להתחנן ובלי להוריד מחיר. להפעיל 5 טכניקות סגירה ולדעת מתי משתמשים בכל אחת. לסיים כל שיחה עם צעד הבא מוגדר - לא 'נדבר בקרוב'. להתאים את התסריט לטלפון, ל-Zoom או לפגישה פיזית בלי לאבד מבנה. לזהות ולתפעל 3 פרסונות לקוח שונות (תוקע גלגלים, מנכל לחוץ, ועדת רכש). להריץ A/B Testing על התסריט שלך ולשפר אחוז סגירה רבעון אחר רבעון
למי המודול לא מתאים?
אם אתה מאמין שתסריט פוגע באותנטיות - השיטה הזו לא תעבוד לך. אם אתה לא מוכן להקליט את עצמך ולהאזין לשיחה אחת בשבוע - דלג. אם אתה מחפש 'שורת קסם' שסוגרת בלי גילוי - אין דבר כזה ב-Plan B
כמה זמן לוקח להשלים את המודול?
18 שיעורים, סך הכל כ-4 שעות לימוד. בקצב של שיעור ביום זה כ-3 שבועות, בקצב של שיעור בשבוע זה 5 חודשים.
האם מקבלים תעודה בסיום?
כן. בסיום כל שיעורי המודול וכל החידונים בציון מעבר (67%+) תקבל תעודת סיום עם ציון אישי שניתן לשתף ב-LinkedIn.
כמה עולה המודול?
המודול כלול במנוי עסק רווחי של 99 ₪ לחודש, ללא התחייבות וביטול בכל עת. גישה לכל 130 המודולים, 2,100+ השיעורים, ו-24 המסעות המובנים.
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לעסק רווחי ותקבלו גישה מיידית לכל המודולים - 14 ימי ניסיון חינם, אחר כך 99 ₪ לחודש. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם המודול מתאים לעסק שלכם?
פגישת ייעוץ עם איתן או ליגל · 1,200 ₪ לפני מע״מ