שלב 4 - הצגה: Feature-Benefit-Proof
בנה FBP לשירות הליבה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
התנגדות זה לא 'לא'. זה בקשת מידע נוסף או חשש לא ממוסגר. רוב בעלי העסק עונים על הטקסט של ההתנגדות במקום על הרובד מתחת. 'יקר' זה כמעט אף פעם לא על המחיר - זה על העדר חיבור בין הערך לכאב. 'אני אחשוב' זה כמעט אף פעם לא על זמן - זה על העדר ביטחון. השיעור הזה מפרק את 3 ההתנגדויות הראשונות מתוך 7: יקר, אני אחשוב, אני לא בטוח. כל אחת מקבלת ניתוח של 3 מינוטים, תשובה מנוסחת, ודוגמה אמיתית. אחרי השיעור הזה תהיה לך תגובה מוכנה ל-60-70 אחוז מההתנגדויות שאתה שומע בשבוע - בלי הנחה, בלי תחנונים, בלי הגנה.
תשובות מנוסחות ל-3 התנגדויות מחיר ושיהוי - דף אחד
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
כתוב על דף את התגובה המדויקת שלך ל-'יקר' ול-'אני אחשוב'. לא משפט גנרי - את המילים הספציפיות שתגיד בפועל.
להאמין ש-'יקר' זה סיגנל לסגירה אבדה. במציאות, לקוח שאמר 'יקר' הוא בשלב מאוחר של החלטה - הוא רק צריך עזרה לעבור. לקוח באמת לא מעוניין נעלם בלי לומר דבר.
שלב 4 - הצגה: Feature-Benefit-Proof
בנה FBP לשירות הליבה.
תסריט מוכן ↓
מה זה: [Feature]. מה זה נותן: [Benefit]. ראיה: [Proof].
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה. 18 שיעורים מקיפים עם 18 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.