שלב 6 - 5 טכניקות סגירה (חלק א)
Assumptive/Alternative/Urgency.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
2 הטכניקות הסגירה האחרונות מתאימות ל-2 פרסונות לקוח מורכבות יותר. Ben Franklin Close (יתרונות-חסרונות) מתאים ללקוח האנליטי שצריך לראות את ההחלטה על נייר. אתה יושב איתו ומסכמים יחד יתרונות וחסרונות. ההקסם - היתרונות תמיד יותר מהחסרונות אם תפתח אותם נכון, והלקוח עצמו ראה את זה. Direct Close (סגירה ישירה) הוא הכי קצר וברור: 'אז אתה רוצה להתחיל?'. נראה פשוט אבל דורש ביטחון. מתאים ללקוח שהוא ישר וסיים את כל ההתנגדויות. עם 5 הטכניקות יחד אתה מצויד ל-95 אחוז מהמצבים. השיעור גם מציג את מפת ההחלטה - מתי להפעיל איזו טכניקה לפי הסיגנלים של הלקוח.
טבלת יתרונות-חסרונות מובנה ומשפט סגירה ישיר - מתי משתמשים בכל אחד
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
צייר על דף את מפת ההחלטה - 5 טכניקות, 5 פרסונות. תליה ליד הטלפון. בשיחה הבאה, סמן באיזו פרסונה הלקוח שלך נמצא ואיזו טכניקה תפעיל.
להאמין שטכניקת סגירה היא משפט קסם. במציאות הטכניקה רק מבטאת מה שכבר קרה ב-25 הדקות הקודמות. אם לא טיפלת בכאב ובהתנגדות - אף טכניקה לא תסגור.
שלב 6 - 5 טכניקות סגירה (חלק א)
Assumptive/Alternative/Urgency.
תסריט מוכן ↓
3 סגירות: 1. [Assumptive] 2. [Alternative] 3. [Urgency]
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה. 18 שיעורים מקיפים עם 18 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.