מטריצת השוואה - שיעור 10
5 טכניקות סגירה - מתי כל אחת
השוואת 5 הטכניקות לפי סוג הלקוח והסיטואציה.
מטריצת השוואהמתוך: תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה
5 טכניקות סגירה - מתי כל אחת
השוואת 5 הטכניקות לפי סוג הלקוח והסיטואציה.
איזו טכניקה נכונה למצב שלך עכשיו?
| תכונה | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| מתי משתמשים | אחרי 5+ איתותי קנייה | כשהלקוח מעריך אופציות | כשיש סיבה אמיתית | לקוח מהסס מסיבות לא ברורות | אחרי שכל ההתנגדויות נסגרו |
| רמת לחץ | נמוכה | בינונית | גבוהה | נמוכה | בינונית |
| מתאים ללקוחות... | החלטיים שלא צריכים דחיפה | אנליטיים שאוהבים השוואה | תוקעי גלגלים | פרפקציוניסטים, מהנדסים | אנשים ישירים, מעדיפים פתיחות |
| שורה תחתונה | הלקוח חזק על איתותי קנייה - להניח שאמר כן. | להציע 2 'כן' שונים - חבילה A או B. | דחיפות אמיתית - מבצע נגמר / מקום מוגבל. | יתרונות וחסרונות יחד - לעבור על שיקול לוגי. | פשוט לבקש: 'מתי נתחיל?' או 'אפשר לחתום?' |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←רוצים את התמונה המלאה?
מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - תסריט מכירה מקצועי - מהפתיחה ועד הסגירה. 18 שיעורים מקיפים עם 18 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.