מחיר 2 - 'יכול לקבל את זה בזול במקום אחר'
תשובה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
'אני צריך לחשוב על התקציב' היא התנגדות שונה מ'יקר מדי'. הלקוח לא אומר שיקר - הוא אומר שצריך לתכנן. רוב בעלי העסק מקבלים את זה כפסול ועונים 'בסדר תחזיר תשובה'. זו טעות - הלקוח אמר שהוא רוצה לקנות, רק מנסה להבין איך. תפקידך להחזיר את השיחה מהתקציב (הוצאה) ל-ROI (השקעה). כי 'תקציב' זה דיון על ה-90 ימים הקרובים, ו-ROI זה דיון על ה-12 חודשים הבאים. השני יותר משכנע. השיעור נותן את הסקריפט שמהפך את השיחה.
סקריפט שמחזיר את השיחה מ'תקציב' ל-ROI
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
בנה מחשבון ROI פשוט: מה הלקוח משלם, מה הוא מקבל (במספר), תוך כמה חודשים זה מחזיר. בפגישה הבאה - הצג את החישוב על המספרים של הלקוח, לא ממוצעים.
לקבל את 'אני צריך לחשוב על התקציב' כתשובה סופית ולומר 'בסדר תחזיר תשובה'. הלקוח רוצה לקנות אבל לא יודע איך לארגן את התקציב. תן לו את החישוב + תזרים - הוא יסגור.
מחיר 2 - 'יכול לקבל את זה בזול במקום אחר'
תשובה.
תסריט מוכן ↓
תשובה: 'שאלה טובה. [מה שונה אצלנו]. [ערך נוסף]. [שאלה חזרה]'
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - טיפול בהתנגדויות - 20 התנגדויות עם תשובות מנצחות. 20 שיעורים מקיפים עם 20 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.