4 קטגוריות ההתנגדות - הבדל בין סוגים
אותה התנגדות = סיבות שונות. ההכרה בקטגוריה משנה את התגובה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
"אני צריך להתייעץ עם האישה / השותף / הצוות" זאת התנגדות לגיטימית לפעמים, ותירוץ לפעמים אחרות. המפתח: להבדיל בין השניים. אם אתה לא מבחין, אתה מאבד עסקאות שיכולת לסגור, או לחילופין דוחק בלקוח שבאמת זקוק להתייעץ. הסימן שזה אמיתי: הוא יודע בדיוק עם מי, מתי, ועל מה הוא צריך להתייעץ. הסימן שזה תירוץ: הוא מעורפל. "אני אבדוק עם אשתי" בלי לדעת מתי או מה בדיוק לבדוק, זה כמעט תמיד דרך נעימה להגיד "לא עכשיו".
כרטיס LAARC מודפס עם תזמון של 90 שניות + משפטי גשר שנשמעים כמו עברית, לא כמו תרגום
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
יישמת השבוע: כרטיס LAARC מודפס עם תזמון של 90 שניות + משפטי גשר שנשמעים כמו עברית, לא כמו תרגום
רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.
4 קטגוריות ההתנגדות - הבדל בין סוגים
אותה התנגדות = סיבות שונות. ההכרה בקטגוריה משנה את התגובה.
באיזו קטגוריה ההתנגדות שלך נופלת עכשיו?
| תכונה | ||||
|---|---|---|---|---|
| מה הסיבה האמיתית | ערך לא הוכח, מתחרה זול יותר, חוסר אמון | אין כאב מספיק חזק, אין trigger event | מקבל החלטה אמיתי לא בחדר | באמת לא מתאים, או חוסר דוגמאות תקדים |
| אסטרטגיה לטיפול | חזרה לכאב + עלות חוסר פתרון | חישוב עלות חודש דחייה | בקשה לפגישה משותפת בתוך 7 ימים | סיפור מקרה דומה + הצעה לסקירה משותפת |
| ביטויים נפוצים | יקר, אני יכול בזול יותר, חכה למבצע | לא הזמן, עסוקים, אחרי החגים | צריך לדבר עם שותף/יועץ | לא מתאים לנו, ניסינו ולא עבד |
| שורה תחתונה | כמעט תמיד = חוסר ערך נתפס, לא חוסר תקציב. | כמעט תמיד = חוסר דחיפות, לא חוסר זמן אמיתי. | לפעמים אמיתי, לפעמים תירוץ - חייב לאמת. | ההתנגדות הכי חשובה - אם אמיתית, אל תכפה. |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - טיפול בהתנגדויות - 20 התנגדויות עם תשובות מנצחות. 20 שיעורים מקיפים עם 20 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.