מחיר 1 - 'זה יקר מדי' - תגובה אישית
מלא וקבל תגובה שמעבירה את הדיון מ-מחיר ל-ערך.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
'בזול יותר במקום אחר' היא התנגדות שונה לחלוטין מ'יקר מדי'. הלקוח לא מתלונן על המחיר שלך - הוא מציג נתון מהשוק. רוב בעלי העסק נשברים מיד ומורידים מחיר כדי 'להתמודד' עם המתחרה. זו טעות. ב-80% מהמקרים, המתחרה לא נותן את אותו דבר - הוא נותן משהו שנראה דומה אבל חסר רכיב קריטי. תפקידך לחשוף את הפער. השיעור נותן 4 שאלות שמחפשות מה באמת כלול אצל המתחרה + סקריפט להצגת הבידול בלי לרדת על המתחרה.
סקריפט השוואה + 4 שאלות שחושפות מה באמת כלול אצל המתחרה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
פתח Sheets, צייר טבלת השוואה: אתה מול 3 מתחרים, 5 פרמטרים (מחיר, תכולה, עיתוי, איכות, אחריות). בפגישה הבאה - שלוף את הטבלה כשהלקוח מזכיר מתחרה.
להניח שהמתחרה נותן את אותו דבר ולהוריד מחיר. ב-80% מהמקרים יש פער בתכולה שאת/ה לא יודע/ת עליו עד שאת/ה שואל/ת 4 שאלות. בלי השאלות - את/ה משווה במחיר במקום בערך.
מחיר 1 - 'זה יקר מדי' - תגובה אישית
מלא וקבל תגובה שמעבירה את הדיון מ-מחיר ל-ערך.
תסריט מוכן ↓
תגובה ל'יקר מדי': "[שם הלקוח], אני שומע אותך. בוא נעצור רגע על המספרים. אמרת לי ש[הכאב הספציפי שלו שעולה לו כסף]. אם זה ממשיך כך, אני מעריך שזה עולה לך [כמה הכאב עולה לו בחודש] בחודש. ההשקעה היא [מחיר ההצעה שלך]. ההחזר: [כמה זמן ההשקעה מחזירה את עצמה]. אז השאלה לא 'אם זה יקר' - השאלה 'אם זה משתלם'. מה דעתך?"
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - טיפול בהתנגדויות - 20 התנגדויות עם תשובות מנצחות. 20 שיעורים מקיפים עם 20 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.