מחיר 1 - 'זה יקר מדי' - תגובה אישית
מלא וקבל תגובה שמעבירה את הדיון מ-מחיר ל-ערך.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
"תחזור אליי בעוד שבוע" זה הסוף של רוב העסקאות. אתה חוזר, הוא לא עונה. אתה מנסה שוב, הוא מנומס אבל קר. עוד שבוע, הוא נעלם. הבעיה היא לא שהוא לא רוצה, הבעיה היא שאיבדת את הדחיפות והוא איבד את ההקשר. ברגע שלקוח אומר "תחזור אליי", זה הזמן הכי קריטי בשיחה. או שאתה סוגר עכשיו את ההמשך בצורה מחייבת, או שאתה מקבל "לא" מנומס שמגיע בעוד חודש.
4 שאלות חשיפה + מלכודת המע"מ + טבלת השוואה ממולאת שאפשר להראות ללקוח
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
יישמת השבוע: 4 שאלות חשיפה + מלכודת המע"מ + טבלת השוואה ממולאת שאפשר להראות ללקוח
רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.
מחיר 1 - 'זה יקר מדי' - תגובה אישית
מלא וקבל תגובה שמעבירה את הדיון מ-מחיר ל-ערך.
תסריט מוכן ↓
תגובה ל'יקר מדי': "[שם הלקוח], אני שומע אותך. בוא נעצור רגע על המספרים. אמרת לי ש[הכאב הספציפי שלו שעולה לו כסף]. אם זה ממשיך כך, אני מעריך שזה עולה לך [כמה הכאב עולה לו בחודש] בחודש. ההשקעה היא [מחיר ההצעה שלך]. ההחזר: [כמה זמן ההשקעה מחזירה את עצמה]. אז השאלה לא 'אם זה יקר' - השאלה 'אם זה משתלם'. מה דעתך?"
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - טיפול בהתנגדויות - 20 התנגדויות עם תשובות מנצחות. 20 שיעורים מקיפים עם 20 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.