4 קטגוריות ההתנגדות
מחיר, זמן, סמכות, התאמה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
20 ההתנגדויות הנפוצות בשוק הישראלי לא 20 בעיות שונות - הן 4 קטגוריות פסיכולוגיות שחוזרות שוב ושוב. מחיר (לא רואה את ההצדקה הכלכלית), זמן (לא רואה את הדחיפות), סמכות (לא יכול להחליט לבד), והתאמה (לא בטוח שזה לעסק שלו). כל קטגוריה דורשת מסגרת תגובה שונה. מי שלא יודע באיזו קטגוריה הוא נמצא - עונה כללית ומפסיד. מי שמזהה תוך 5 שניות באיזו קטגוריה ההתנגדות - חוסך 10 דקות של שיחה לא יעילה ומתמקד בלב הבעיה. השיעור הזה נותן את המפה.
מפת 4 קטגוריות עם 3 דוגמאות לכל אחת לזיהוי מהיר בשיחה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
בפגישה הבאה - כשתשמע התנגדות, לפני שתענה, אמור לעצמך בלב 'איזו קטגוריה - מחיר/זמן/סמכות/התאמה?'. אם לא ברור - שאל שאלת חיפוש.
לקבל את הניסוח של ההתנגדות כפשוטו ולא לבדוק לאיזו קטגוריה הוא שייך. 'יקר' זה לא תמיד מחיר - לפעמים זה התאמה. שאלת חיפוש אחת חוסכת 10 דקות של תגובה לא נכונה.
4 קטגוריות ההתנגדות
מחיר, זמן, סמכות, התאמה.
| תכונה | ||||
|---|---|---|---|---|
| תדירות בפגישה | 30-40% | 20-30% | 10-20% | 20-30% |
| אמיתית או מסך עשן | לרוב מסך עשן | תלוי | אמיתית | אמיתית |
| גישה לטיפול | להוכיח ROI | להציג עלות העיכוב | להזמין שותפים | להעמיק אבחון |
| שורה תחתונה | - | - | - | - |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - טיפול בהתנגדויות - 20 התנגדויות עם תשובות מנצחות. 20 שיעורים מקיפים עם 20 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.