4 קטגוריות ההתנגדות
מחיר, זמן, סמכות, התאמה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
"אני אחשוב" זה לא דחייה, זה בריחה. הלקוח לא רוצה להגיד "לא" כי זה לא נעים, ולא יודע להגיד "כן" כי משהו חסר לו. ברוב המקרים, אם תיתן לו ללכת לחשוב, הוא לא יחזור. לא כי הוא לא מעוניין, אלא כי החיים ימשיכו והדחיפות תיעלם. איתן מלמד את זה כך: ברגע שלקוח אומר "אני אחשוב", השיחה לא הסתיימה, היא רק התחילה. עכשיו תפקידך לגלות על מה בדיוק הוא צריך לחשוב, ולעזור לו לחשוב על זה איתך, פה ועכשיו.
טבלת ניתוב מלאה: מה הוא אמר ← שאלת הסינון שלך ← מה התשובה מסגירה ← לאיזה שיעור לקפוץ
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
יישמת השבוע: טבלת ניתוב מלאה: מה הוא אמר ← שאלת הסינון שלך ← מה התשובה מסגירה ← לאיזה שיעור לקפוץ
רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.
4 קטגוריות ההתנגדות
מחיר, זמן, סמכות, התאמה.
| תכונה | ||||
|---|---|---|---|---|
| תדירות בפגישה | 30-40% | 20-30% | 10-20% | 20-30% |
| אמיתית או מסך עשן | לרוב מסך עשן | תלוי | אמיתית | אמיתית |
| גישה לטיפול | להוכיח ROI | להציג עלות העיכוב | להזמין שותפים | להעמיק אבחון |
| שורה תחתונה | - | - | - | - |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - טיפול בהתנגדויות - 20 התנגדויות עם תשובות מנצחות. 20 שיעורים מקיפים עם 20 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.