סמכות 2 - 'הבורד / רוה"ח צריך לאשר'
תשובה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
'אני לא מחליט' היא ההתנגדות שמרבה לעצור עסקאות בארגונים. הלקוח שמולך הוא לא מקבל ההחלטה - הוא 'בודק'. רוב בעלי העסק שומעים את זה ונשברים - 'אז עם מי כן אדבר?'. זו טעות - הוא לא ייקח אותך אליו, הוא ירגיש מודר. הפתרון: להפוך את הלקוח שמולך לאלוף שלך. לתת לו את הכלים שיציג את המוצר בעצמו, באופן מוצלח. הוא ירגיש חשוב, ימכור פנימית, ויחזיר תשובה חיובית. השיעור נותן את הסקריפט.
סקריפט שהופך את הלקוח לאלוף שלך מול מקבל ההחלטה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
בנה תבנית 5 שקופיות: מטרה, פתרון, ROI, מקרי בוחן, צעדים הבאים. תן לאלוף הבא שיציג פנימית. הזמן זמינות לשאלות.
לבקש לדבר ישר עם מקבל ההחלטה במקום להפך את הלקוח שמולך לאלוף. עקיפה של הלקוח שיש לך גישה אליו - מחבלת בעסקה. הוא יעצור אותך מפנים.
סמכות 2 - 'הבורד / רוה"ח צריך לאשר'
תשובה.
תסריט מוכן ↓
'[אישור]. [מסמך]. [טיימליין]'
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - טיפול בהתנגדויות - 20 התנגדויות עם תשובות מנצחות. 20 שיעורים מקיפים עם 20 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.