זמן 1 - 'לא הזמן הנכון עכשיו'
תשובה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
'אנחנו עמוסים מדי' היא התנגדות שיש בה אירוניה מוחלטת - הלקוח אומר שאין לו זמן בדיוק לדבר שיחסוך לו זמן. רוב בעלי העסק מקבלים את ההתנגדות ועונים 'נדבר כשתהיו פחות עמוסים'. זו טעות - הלקוח אף פעם לא יהיה פחות עמוס, וכל יום של עומס הוא יום של שריפה. הפתרון: Reframe - להראות שהעומס עצמו הוא הסיבה לקנות. השיעור נותן את הסקריפט + 3 שאלות שמחשבות את הכאב מהדחייה.
סקריפט שמהפך עומס לסיבה לקנות + 3 שאלות לחישוב כאב מהדחייה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
כתוב על דף 3 שאלות שמחשבות עלות-עומס ללקוח הטיפוסי שלך (שעות, ערבים, סיכון קריסה). בפגישה הבאה - שלוף את ה-3.
לחכות שהלקוח 'יהיה פחות עמוס'. עומס לא מסתיים מעצמו - הוא רק מחליף מקור. הלקוח לעולם לא יהיה פחות עמוס בלי שיעשה משהו - ולמכור לו את ה'משהו' זה תפקידך.
זמן 1 - 'לא הזמן הנכון עכשיו'
תשובה.
תסריט מוכן ↓
'[אישור]. [אתגר] [עלות העיכוב]'
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - טיפול בהתנגדויות - 20 התנגדויות עם תשובות מנצחות. 20 שיעורים מקיפים עם 20 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.