מטריצת השוואה - שיעור 9

5 שלבי פגישת מכירה

המפה.

מטריצת השוואהמתוך: ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

פגישת מכירה מנצחת היא לא ספונטנית - היא מובנית. 5 שלבים סדרתיים: פתיחה (5 דק׳), גילוי (20 דק׳), הצגת פתרון (15 דק׳), טיפול בהתנגדויות (10 דק׳), סגירה (5 דק׳). סך הכל 55 דקות. בעלי עסק שמדלגים על שלב או מערבבים את הסדר מאבדים 30-50% מהפגישות. הפגישה היא מסלול: מעבירים את הלקוח משלב לשלב באופן מובנה. כל שלב יש לו מטרה ספציפית ומעבר ברור לבא.

למה זה חשוב

מפת 5 שלבי פגישה (פתיחה / גילוי / פתרון / התנגדויות / סגירה) + זמני יעד לכל שלב

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

צייר על דף את 5 השלבים עם זמני יעד, הדפס, ושים מולך בפגישה הבאה. כשאתה חש שאתה גולש - חזור למפה.

⚠️ הטעות הנפוצה

להאמין שמבנה מקבע ולא מאפשר 'זרימה טבעית'. במציאות מבנה משחרר - אתה לא צריך לחשוב מה הצעד הבא, ולכן יש לך יותר תשומת לב ללקוח. ספונטניות בפגישת מכירה היא חוסר מקצועיות.

5 שלבי פגישת מכירה

המפה.

תכונה
זמן	5 דק	20 דק	10 דק	10 דק	5 דק
מטרה	Rapport + סדר היום	Real Why + תקציב + סמכות + זמן	להציג איך אתה פותר את ה-Why	להזמין שאלות ולפתור	להציע צעד הבא ברור
שורה תחתונה	-	-	-	-	-