עץ החלטה - שיעור 2

למה אנשים שונאים למכור

3 הסיבות.

עץ החלטהמתוך: ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

אחרי 1,200+ אבחונים, מצאנו ש-3 סיבות חוזרות אצל כל בעל עסק שמתבייש למכור. **1) דימוי שלילי** - 'מוכר' שווה איש מטרידני. **2) פחד מדחייה** - אם הלקוח אומר 'לא', אני נדחה אישית. **3) תחושה של זיוף** - 'אני לא איש מכירות, אני מקצועי'. כל 3 הסיבות מבוססות על תפיסה שגויה, וכשמזהים את הסיבה הספציפית שלך - ההתנהגות משתנה. מקצועי שלא יודע למכור הוא מקצועי שלא יעבוד.

למה זה חשוב

מפת 3 הפחדים שחוסמים אותך + הסיבה המדויקת שלך לזיהוי

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

כתוב על דף 1 משפט: 'הפחד שמונע ממני למכור הוא ___ ועד עכשיו זה עלה לי בערך ___ שקלים בחודש'. הכמת את העלות.

⚠️ הטעות הנפוצה

לדמיין שכל הפחדים ישתחררו אחרי הצלחה אחת גדולה. במציאות הפחדים נשארים גם אצל בעלי עסק מצליחים, אבל הם פועלים למרות. המטרה אינה אומץ, היא פעולה למרות הפחד.