עץ החלטה - שיעור 2

למה אנשים שונאים למכור

3 הסיבות.

עץ החלטהמתוך: ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

לקוחות קונים ב-2 רמות: רמת הפנים (מה שהם אומרים שהם רוצים) ורמת העומק (מה שבאמת מניע אותם). מי שמוכר ברמת הפנים - מתמודד על מחיר. מי שמוכר ברמת העומק - מוכר ערך, ולרוב במחיר גבוה יותר. דוגמה קלאסית: לקוח מבקש "ייעוץ שיווקי". ברמת הפנים: הוא רוצה עזרה בשיווק. ברמת העומק: הוא מפחד שהעסק לא יגדל, שהמתחרים יעקפו אותו, שיאבד את מה שבנה. מי שמדבר לפחד ולשאיפה - מנצח על מי שמציג "שעות ייעוץ".

למה זה חשוב

מפת 3 הפחדים שחוסמים אותך + הסיבה המדויקת שלך לזיהוי

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

יישמת השבוע: מפת 3 הפחדים שחוסמים אותך + הסיבה המדויקת שלך לזיהוי

⚠️ הטעות הנפוצה

רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.