בונה תבנית - שיעור 4

3 משפטי פתיחה לפגישה

פתח שיחה נכון.

בונה תבניתמתוך: ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

התנגדות היא לא "לא". היא "אני עוד לא מוכן" או "אני צריך עוד מידע". מי שיודע לשמוע בין השורות - יכול לתת את המידע החסר ולמשיך בתהליך. מי שחושב ש"התנגדות = דחייה" - מאבד עסקאות שהיו יכולות להיסגר. ה-5 נפוצות: "יקר לי", "אני צריך לחשוב על זה", "אני צריך לדבר עם [שותף/אישה]", "כבר יש לי ספק", "לא הזמן הנכון". לכל אחת - תשובה שאינה הגנתית, שמבטאת הבנה, ושחוזרת לערך.

למה זה חשוב

3 משפטי פתיחה מוכנים לפגישה הבאה + 3 התנאים שמאפשרים לך למכור

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

יישמת השבוע: 3 משפטי פתיחה מוכנים לפגישה הבאה + 3 התנאים שמאפשרים לך למכור

⚠️ הטעות הנפוצה

רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.

3 משפטי פתיחה לפגישה

פתח שיחה נכון.

שם הלקוחמה ידוע מהשיחה הקודמתהמטרה של הפגישה

תסריט מוכן ↓

פתיחת פגישה - [שם הלקוח]

1. "שלום [שם הלקוח], נעים מאוד. לפני שאני מסביר מה אני עושה - אספר לי כמה מילים על העסק שלך?"

2. "מהשיחה הקודמת הבנתי ש-[מה ידוע מהשיחה הקודמת]. מה השתנה מאז?"

3. "המטרה שלי בפגישה הזו: [המטרה של הפגישה]. בסוף הפגישה, אחד מאיתנו יגיד 'כן, יש התאמה' או 'לא, אין' - וזה בסדר. נשמע לך?"