ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון
שיטת Plan B לסגירת 65% מהפגישות
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business, ייעץ ל-+1,200 עסקים בתחומי מכירות, אסטרטגיה ומנהיגות. 20+ שנות שטח מול בעלי עסקים ב-25+ ענפים.
השיעור הראשון זמינים בחינם לצפייה
מכירה היא מיומנות נרכשת - ויש לה שיטה מדויקת. 16 שיעורים של 15 דקות שמלמדים מהי באמת מכירה, איך לגלות מה הלקוח באמת קונה (Real Why), איך לבנות פגישת מכירה בת 5 שלבים שסוגרת, איך לטפל ב-5 ההתנגדויות הקלאסיות בלי לסבך, ואיך להקים מערכת פולואפ של 7 נגיעות שלא תלויה במצב הרוח. הקורס כתוב לבעל עסק ישראלי שעובד מול לקוחות אמיתיים, לא לתיאוריות מארהב.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
16 שיעורים, 4 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים במודול - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
16 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
מה זה בעצם מכירה - הגדרה מחדש
תוצר השיעור
הגדרת מכירה כהובלה (לא דחיפה) + 3 מקרים שבהם בעלי עסק מוכרים בלי לדעת
למה המודול הזה קיים
אתם מקבלים פגישות אבל סוגרים פחות מ-30%. אחרי כל פגישה אתם תוהים מה הלך לא טוב. הלקוחות עוזבים עם 'אחזור אליך' שלעולם לא מתממש. הקורס הזה מלמד את ה-Anatomy של פגישת מכירה - לזהות את ה-Real Why של הלקוח, לבנות הצעה שאי אפשר לסרב לה, ולסגור באופן טבעי בלי תחושת דחיפה.
למי המודול מיועד
- בעל עסק שמוכר בעצמו ורוצה לשפר את יחס הסגירה
- מנהל מכירות שרוצה לבנות שיטה לצוות
- מי שמרגיש שהמחיר תמיד מה שמפסיד
- כל מי שמפחד או מתבייש למכור
8 כלים פרקטיים שתסיימו את המודול איתם
- 1להבין מהי מכירה באמת ולמה התפיסה הישראלית 'מטרידני' חוסמת אותך
- 2לזהות את ה-Real Why של הלקוח דרך 5 שאלות גילוי שיטתיות
- 3להחזיק יחס דיבור 30/70 - הלקוח 70%, אתה 30%
- 4לבנות פגישת מכירה ב-5 שלבים: פתיחה / גילוי / פתרון / התנגדויות / סגירה
- 5להציג ערך לפני מחיר - ולגרום למחיר להיראות הוגן
- 6לענות ל-5 ההתנגדויות הקלאסיות בלי לדלל את המחיר
- 7להפעיל רצף פולואפ של 7 נגיעות אוטומטיות לאורך 30 יום
- 8לעקוב אחר 5 מדדי מכירה שבועיים שמראים איפה אתה מאבד עסקאות
הכל בידיים שלכם
המודול כלול במנוי עסק רווחי. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- 16 שיעורים אינטראקטיביים של 15 דקות
- תסריט פגישת מכירה 5 שלבים מודפס לכיס
- תסריט גילוי 5 שאלות + 5 הלמה לחפור עמוק
- סקריפטים מוכנים ל-5 ההתנגדויות הנפוצות
- תבנית משפך מכירות ב-Google Sheets
- רצף 7 נגיעות מוכן לשימוש (WhatsApp + מייל)
- תעודת סיום Plan B Academy
המודול הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות מודול שעובד לאנשים מסוימים מאשר מודול שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם אתם רוצים נוסחת קסם בלי לעבוד על עצמכם - מכירה היא מיומנות
- אם המוצר שלכם לא מבוקש בשוק - קודם תפתרו את זה, אחר כך תסגרו פגישות
- אם אתם לא מוכנים לתרגל - קריאה לא מספיקה, חייבים לעבוד מול לקוחות אמיתיים
מה שואלים לפני שמתחילים את ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון
על מה המודול ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון?
אתם מקבלים פגישות אבל סוגרים פחות מ-30%. אחרי כל פגישה אתם תוהים מה הלך לא טוב. הלקוחות עוזבים עם 'אחזור אליך' שלעולם לא מתממש. הקורס הזה מלמד את ה-Anatomy של פגישת מכירה - לזהות את ה-Real Why של הלקוח, לבנות הצעה שאי אפשר לסרב לה, ולסגור באופן טבעי בלי תחושת דחיפה.
למי המודול מיועד?
בעל עסק שמוכר בעצמו ורוצה לשפר את יחס הסגירה. מנהל מכירות שרוצה לבנות שיטה לצוות. מי שמרגיש שהמחיר תמיד מה שמפסיד. כל מי שמפחד או מתבייש למכור
מה אלמד במודול הזה?
להבין מהי מכירה באמת ולמה התפיסה הישראלית 'מטרידני' חוסמת אותך. לזהות את ה-Real Why של הלקוח דרך 5 שאלות גילוי שיטתיות. להחזיק יחס דיבור 30/70 - הלקוח 70%, אתה 30%. לבנות פגישת מכירה ב-5 שלבים: פתיחה / גילוי / פתרון / התנגדויות / סגירה. להציג ערך לפני מחיר - ולגרום למחיר להיראות הוגן. לענות ל-5 ההתנגדויות הקלאסיות בלי לדלל את המחיר. להפעיל רצף פולואפ של 7 נגיעות אוטומטיות לאורך 30 יום. לעקוב אחר 5 מדדי מכירה שבועיים שמראים איפה אתה מאבד עסקאות
למי המודול לא מתאים?
אם אתם רוצים נוסחת קסם בלי לעבוד על עצמכם - מכירה היא מיומנות. אם המוצר שלכם לא מבוקש בשוק - קודם תפתרו את זה, אחר כך תסגרו פגישות. אם אתם לא מוכנים לתרגל - קריאה לא מספיקה, חייבים לעבוד מול לקוחות אמיתיים
כמה זמן לוקח להשלים את המודול?
16 שיעורים, סך הכל כ-4 שעות לימוד. בקצב של שיעור ביום זה כ-3 שבועות, בקצב של שיעור בשבוע זה 4 חודשים.
האם מקבלים תעודה בסיום?
כן. בסיום כל שיעורי המודול וכל החידונים בציון מעבר (67%+) תקבל תעודת סיום עם ציון אישי שניתן לשתף ב-LinkedIn.
כמה עולה המודול?
המודול כלול במנוי עסק רווחי של 99 ₪ לחודש, ללא התחייבות וביטול בכל עת. גישה לכל 130 המודולים, 2,100+ השיעורים, ו-24 המסעות המובנים.
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לעסק רווחי ותקבלו גישה מיידית לכל המודולים - 14 ימי ניסיון חינם, אחר כך 99 ₪ לחודש. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם המודול מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם איתן או ליגל