בונה תבנית - שיעור 6

5 שאלות גילוי

התסריט המוכן.

בונה תבניתמתוך: ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

5 שאלות גילוי בסדר ספציפי חושפות 90% מהמידע שאיש מכירות צריך כדי לסגור. שאלת מקור, שאלת תוצאה, שאלת כאב, שאלת ניסיון, שאלת החלטה. כל שאלה יש לה מטרה: מקור חושף אירוע מפעיל, תוצאה חושפת חזון, כאב חושף כאב נוכחי, ניסיון מסנן ציפיות, החלטה חושפת מקבלי החלטות נוספים. אחרי 5 השאלות יש לך מספיק כדי להציע פתרון מדויק, לא יריה באוויר.

למה זה חשוב

תסריט 5 שאלות גילוי מודפס + סדר השאלה לכל פגישה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

הדפס את 5 השאלות על דף בכתב גדול, שים בכיס, ובפגישה הבאה תוציא ותקרא בקול. הלקוח יראה שאתה רציני, לא יבריח.

⚠️ הטעות הנפוצה

לשאול את 5 השאלות אחת אחרי השנייה בלי לעצור על תשובות. גילוי טוב הוא 20 דקות מינימום. אם סיימת ב-7 דקות, לא חפרת. כל שאלה דורשת 3-4 דקות של שיחה.

5 שאלות גילוי

התסריט המוכן.

תחום העסק שלךמה התוצאה האידיאלית ללקוח

תסריט מוכן ↓

5 שאלות גילוי - [תחום העסק שלך]

1. מה הוביל אותך לפגישה הזו דווקא עכשיו?
2. אם נדבר עוד 6 חודשים, מה צריך לקרות כדי שתגיד 'זו הייתה השקעה מצוינת'?
3. ניסית לפתור את זה לבד - מה ניסית ומה לא עבד?
4. מה הקלות הפנימיות / חיצוניות שעוצרות אותך?
5. אם נמשיך - מי עוד מעורב בהחלטה? מה הזמן שלך להתחיל?

יעד התוצאה: [מה התוצאה האידיאלית ללקוח]