אבחון מקצועי - שיעור 7
יחס הקשבה 30/70 - הערכה
דרג 1-10 את עצמך ב-7 הרגלי הקשבה.
אבחון מקצועימתוך: ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון
יחס הקשבה 30/70 - הערכה
דרג 1-10 את עצמך ב-7 הרגלי הקשבה.
אני מדבר פחות מ-30% בפגישת גילוי
אני סבלני עם שתיקה - לא ממהר למלא
אני רושם את המילים הספציפיות של הלקוח
אני שואל 'למה' 3-5 פעמים על כל תשובה
אני לא מציע פתרון לפני שהלקוח סיים לדבר
אני שואל גם על רגש, לא רק על עובדות
אני מסכם לפני שעובר לשלב הבא ('מה ששמעתי...')
1.0/ 10אתה מדבר יותר מדי - הסיבה לסגירה הנמוכה
חזק ביותר: אני מסכם לפני שעובר לשלב הבא ('מה ששמעתי...') (1)
חלש ביותר: אני מדבר פחות מ-30% בפגישת גילוי (1)
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←רוצים את התמונה המלאה?
מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.