המעבר מדחיפה להובלה - שפה
תרגם משפט.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
המעבר מ-'דחיפה' ל-'הובלה' מתבצע במשפטים. השפה משדרת תפיסה, ובעל עסק שמדבר שפת דחיפה מרגיש מטרידני ומשדר מטרידנות, גם אם הוא בעצם רוצה לעזור. הטוב בכך הוא שהשינוי קל יחסית: 5 משפטים שגרתיים בשיחת מכירה מתחלפים ב-5 גרסאות הובלה. אחרי שבוע של תרגול, השפה הופכת לטבעית והלקוח מרגיש מובן במקום נדחק.
5 משפטי 'דחיפה' שלך מומרים ל-5 משפטי 'הובלה'
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
כתוב על דף 5 משפטי 'דחיפה' שאתה משתמש בהם השבוע, ולכל אחד גרסה אחת של 'הובלה'. הדפס ושים על שולחן העבודה.
לחשוב שהשפה היא 'שטחית' ושהלקוח 'לא יקלוט'. במציאות הלקוח קולט תוך 90 שניות, ברמת תת-מודע. השפה היא הכלי הקריטי של איש המכירות - יותר מ-המצגת, יותר מ-המחיר.
המעבר מדחיפה להובלה - שפה
תרגם משפט.
תסריט מוכן ↓
במקום: '[משפט דחיפה שאתה אומר]' תגיד: 'אני מבין שזו החלטה. מה הדבר העיקרי שעוצר אותך כרגע?' ההובלה היא לשאול - לא לדחוף.
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.