המעבר מדחיפה להובלה - שפה
תרגם משפט.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
אחד החששות הגדולים של בעלי עסקים: "אני לא רוצה להיות 'פדח מכירות'". הבשורה: מבנה פגישה נכון הוא הדרך לסגור עסקאות מבלי להרגיש כך. כשיש מבנה - הפגישה זורמת טבעית, הלקוח מרגיש שהבינו אותו, והסגירה מגיעה בהמשגיות. הבדל מפתיע: מוכרים שמציגים מבנה ברור לפגישה ("יש לי 5 שלבים שאני עוקב אחריהם") סוגרים יותר. מדוע? כי הלקוח מרגיש שיש תהליך - לא "הצגה". ה"תהליך" מעביר ביטחון, ו"ביטחון" מעביר סמכות.
5 משפטי 'דחיפה' שלך מומרים ל-5 משפטי 'הובלה'
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
יישמת השבוע: 5 משפטי 'דחיפה' שלך מומרים ל-5 משפטי 'הובלה'
רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.
המעבר מדחיפה להובלה - שפה
תרגם משפט.
תסריט מוכן ↓
במקום: '[משפט דחיפה שאתה אומר]' תגיד: 'אני מבין שזו החלטה. מה הדבר העיקרי שעוצר אותך כרגע?' ההובלה היא לשאול - לא לדחוף.
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.