מחשבון - שיעור 16

משפך מכירות - בדוק את שלך

הזן מספרים מהחודש האחרון. ראה את הפערים.

מחשבוןמתוך: ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

מכירה היא מערכת, לא אירוע. ליד שמגיע היום ולא נסגר בפגישה הראשונה לא הולך לאיבוד אם יש מערכת. רוב בעלי העסק מאבדים 60% מהלידים שלהם כי אין מעקב שיטתי. 80% מהמכירות נסגרות בין נגיעה 5 ל-12, אבל 44% ממוכרים מוותרים אחרי נגיעה אחת. הפער הזה הוא הזהב. הפתרון: 3 רכיבים - משפך מכירות, רצף 7 נגיעות, ו-5 מדדים שבועיים. השילוב מכפיל מכירות בלי לידים חדשים.

למה זה חשוב

משפך מכירות פעיל ב-Sheets + רצף 7 נגיעות + 5 מדדים שבועיים

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: פתח Google Sheet בשם 'משפך מכירות', הוסף 5 עמודות (שם, תאריך, שלב, צעד הבא, תאריך פולואפ), והעבר את כל הלידים הפתוחים שלך אליו.

⚠️ הטעות הנפוצה

להאמין שכל לקוח שלא קנה בפגישה הראשונה 'אבוד'. במציאות 80% מהמכירות נסגרות בנגיעות 5-12. אם אין לך פולואפ אחרי הפגישה, אתה משאיר על השולחן 60% מהפוטנציאל שלך.