בונה תבנית - שיעור 14

התנגדות 'צריך להתייעץ'

התשובה.

בונה תבניתמתוך: ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

3 ההתנגדויות שמסיימות פגישה בלי החלטה: 'צריך להתייעץ', 'לא בטוח שזה מתאים', ו'צריך לחשוב'. כל אחת היא וריאציה של 'אני לא רוצה להחליט עכשיו', אבל מסיבה שונה. 'להתייעץ' = מקבל החלטה נוסף. 'לא בטוח' = ספק לא חשוף. 'אחשוב' = חוסר רצון להתעמת. לכל אחת תשובה ספציפית, ולכל אחת חוק ברזל: אסור לסיים בלי תאריך חזרה ספציפי. 'תחזור אליי' = סיום ב-70% הפסד.

למה זה חשוב

תסריטי תגובה ל-3 ההתנגדויות המסיימות שיחה + טכניקת תאריך חזרה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

כתוב 3 תסריטים על דף - להתייעץ / לא בטוח / אחשוב - מותאמים לעסק שלך. הדפס ושים בכיס לפגישה הבאה.

⚠️ הטעות הנפוצה

לקבל 'אני אחשוב' כסגירה של שיחה. זה לא סגירה - זה סימן שלא טיפלת בספק. תחזיר את הלקוח לרגע ההחלטה, אחרת הוא הולך והשיחה נגמרה.

התנגדות 'צריך להתייעץ'

התשובה.

שם הלקוחעם מי מתייעצים

תסריט מוכן ↓

[שם הלקוח], ברור לחלוטין. ההחלטה הזו חשובה.

שתי שאלות:
1. אם [עם מי מתייעצים] היה איתנו עכשיו - מה היו ה-2-3 שאלות הראשונות שלו?
2. מה אתה צריך כדי לחזור אליי עם החלטה בשבוע הקרוב?

אם רוצה, אני יכול גם להצטרף לשיחה איתכם - 20 דקות, ענו על השאלות יחד.