התנגדויות 'יקר' ו'אין זמן' - תשובות מוכנות

תסריט מוכן ↓

התנגדות 1 - יקר:
"אני שומע. בוא נראה את התמונה המלאה. [השירות שלך] עולה [המחיר]. אבל מה שאתה לא משלם עליו עכשיו - [מה עולה לא לעשות (כסף + זמן)]. כלומר ההשקעה ב-[השירות שלך] משלמת את עצמה כבר ב-3 חודשים הראשונים. השאלה היא לא 'האם יקר' - השאלה היא 'האם אני יכול להמשיך לשלם את ה-[מה עולה לא לעשות (כסף + זמן)]'?"

התנגדות 2 - אין לי זמן:
"מבין. השקעת הזמן הסה"כ היא [כמה זמן לוקח שבוע] בשבוע - כי המטרה היא לחסוך לך 5+ שעות שבועיות תוך 60 יום. אז השאלה היא: יש לך [כמה זמן לוקח שבוע] בשבוע להשקיע כדי להחזיר 5 שעות אחר כך? אם לא - אז יש לנו בעיה גדולה יותר מ-[השירות שלך]."

כלל זהב: לא 'להתווכח'. להפוך את ההתנגדות לשאלה הבאה.