התנגדויות 'יקר' ו'אין לי זמן' - תשובות מוכנות

'יקר' - תסריט מלא

**מה זה אומר באמת**: 'אני לא רואה איך זה מצדיק את המחיר'. **תשובה**: 'אני שומע. כשאתה אומר יקר - אתה משווה למה? למוצר אחר שראית, או לתקציב שהקצבת?'. אחרי שהוא עונה: אם השוואה - הסבר את ההבדל. אם תקציב - חזור לערך ('הצלת 10 לידים בחודש = X שקלים. המוצר עולה Y. ה-ROI הוא...'). **לעולם לא**: להוריד מחיר ראשון. הורדה ראשונה משדרת 'אתה צודק, זה יקר'. **תסריט חזרה**: 'אני מבין שזה יקר היום. בוא נסתכל מה היה קורה בעוד שנה אם לא תפעל - כמה זה היה עולה?'. **טיפ ישראלי**: תמיד תבהיר אם המחיר שאתה אומר הוא לפני מע"מ או כולל מע"מ (18%) - חלק לא קטן מ'יקר' נובע מהשוואה עקומה בין מחיר שנאמר בלי מע"מ למחיר מתחרה שכולל אותו, ולא מפער אמיתי בערך.