בונה תבנית - שיעור 11

הצגת פתרון בלי פיצ׳רים

תגובה > פיצ׳רים.

בונה תבניתמתוך: ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

שלב 3 (הצגת פתרון, 15 דקות) הוא המקום שבו רוב בעלי העסק מאבדים את הפגישה. הם פותחים מצגת על כל הפיצ'רים של המוצר, על העסק, על ההיסטוריה - וזה משעמם ולא רלוונטי. הצגה נכונה היא 3 חלקים: חיבור ל-Why שגילית, הצגה ממוקדת רק במה שמתחבר, ודוגמה ספציפית מלקוח דומה. המחיר תמיד אחרון. אסור להציג מחיר ב-5 הדקות הראשונות.

למה זה חשוב

תסריט הצגה ממוקד ב-Why + מתי בדיוק להציג את המחיר

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

כתוב על דף 3 רכיבים של המוצר שלך + תועלת לכל אחד + Why שמתחבר. הדפס וחזור עליהם לפני כל פגישה.

⚠️ הטעות הנפוצה

להציג את כל מה שאתה מציע כי 'הלקוח צריך לדעת הכל'. הוא לא צריך. הוא צריך לדעת איך אתה פותר את ה-Why שלו. שאר הפיצ'רים זה הסחת דעת.

הצגת פתרון בלי פיצ׳רים

תגובה > פיצ׳רים.

הכאב של הלקוחהתוצאה המרכזית שלךהמנגנון (קצר)

תסריט מוכן ↓

שמעתי ש-[הכאב של הלקוח].

הפתרון שלי מביא אותך ל-[התוצאה המרכזית שלך].

איך זה עובד בקצרה: [המנגנון (קצר)].

הדבר הכי חשוב: בלי הפתרון הזה, תמשיך להשקיע תקציב פרסום בלי לדעת מה עובד. רוצה לראות איך זה נראה אצל לקוח שלי דומה לך?