שלב 3 - הצגת פתרון בלי לפלוט פיצ'רים
שיעור 11 מתוך 16
התשובה הקצרה
שלב 3 (הצגת פתרון, 15 דקות) הוא המקום שבו רוב בעלי העסק מאבדים את הפגישה. הם פותחים מצגת על כל הפיצ'רים של המוצר, על העסק, על ההיסטוריה - וזה משעמם ולא רלוונטי. הצגה נכונה היא 3 חלקים: חיבור ל-Why שגילית, הצגה ממוקדת רק במה שמתחבר, ודוגמה ספציפית מלקוח דומה. המחיר תמיד אחרון. אסור להציג מחיר ב-5 הדקות הראשונות.
מבנה הצגה ב-3 חלקים
**חלק 1 (3 דקות) - חיבור ל-Why**: 'בהתבסס על מה שסיפרת - אתה רוצה X (Why), כי Y (כאב), ועד עכשיו ניסית Z (ניסיון). נכון?'. הלקוח מאשר. **חלק 2 (7 דקות) - הצגה ממוקדת**: רק 3-4 רכיבים של המוצר שמתחברים ל-Why. לא 'יש לנו 50 פיצ'רים', אלא 'בשבילך הכי חשוב X'. **חלק 3 (5 דקות) - דוגמה + מחיר**: סיפור של לקוח דומה (תוצאה), ואז מחיר. המחיר בא אחרי שהערך הובן. וברגע שהוא עולה - תגיד מיד אם המספר כולל מע"מ או לא. זה נשמע פרט טכני קטן, אבל זו בדיוק הנקודה שבה לקוחות נתקעים ומתחילים להשוות תפוחים לתפוזים.
טוען את המשך השיעור...