בונה תבנית - שיעור 10

פתיחה + גילוי בפועל

תסריט.

בונה תבניתמתוך: ניהול מכירות - מכירה היא מיומנות, לא כישרון15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

שלב 1 (פתיחה, 5 דקות) ושלב 2 (גילוי, 20 דקות) הם 45% מזמן הפגישה ו-80% מתוצאת הפגישה. בפתיחה אתה מוריד מתח ומקבל אמון. בגילוי אתה חושף Real Why. הסימן שאתה מוכן לעבור לשלב 3 הוא משפט אחד: 'הלקוח אמר משפט שמרגש אותו'. כשהוא הראה רגש - אתה מוכן להציג פתרון. אם הוא לא הראה רגש עדיין - תחפור עוד 5 דקות.

למה זה חשוב

צ'קליסט שלב 1 + 2 + הסימן שאתה מוכן לעבור לשלב 3

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

כתוב על דף את הצ'קליסטים של שלב 1 ושלב 2, שים מולך בפגישה הבאה, ועקוב סעיף סעיף.

⚠️ הטעות הנפוצה

לעבור לשלב 3 מוקדם מדי, ברגע שאתה חושב 'הבנתי מה הוא רוצה'. הסימן האמיתי הוא רגש של הלקוח, לא הבנה שלך. אם הוא לא הראה רגש - תחפור עוד.

פתיחה + גילוי בפועל

תסריט.

שם לקוחתחום

תסריט מוכן ↓

[שם לקוח], שלום. תודה שהגעת.

סדר היום שלנו (5/20/10/10/5):
1. נכיר 5 דקות
2. תשתף 20 דקות - אני אשאל הרבה
3. אם יש התאמה, אציג 10 דקות איך אני עוזר
4. נדבר על שאלות 10 דקות
5. נסכם צעד הבא 5 דקות

שאלה ראשונה: מה הוביל אותך לחפש פתרון ב-[תחום] דווקא עכשיו?