Black Swans - 3 פיסות המידע הנסתרות לחלץ
לפני כל מו"מ - סמן אילו פיסות מידע אתה צריך לחלץ. כל אחת לא מסומנת = הימור.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
Black Swans הן פיסות מידע שהצד השני יודע, אבל לא חושב שהן רלוונטיות למו"מ - ולכן לא מספר אותן. הן יכולות להיות אילוץ פנימי ('הבעלים שלי לחץ עלי לסגור עד יום שישי'), אינטרס נסתר ('אני מקבל בונוס אם אחתום החודש'), או מצב חיצוני ('המתחרה שלך כבר אמר לא'). ברגע שיש לך את ה-Black Swan, המשחק משתנה לחלוטין. Voss מכנה אותם 'Black Swans' כי הם נדירים, לא צפויים, אבל הם משנים הכל - בדיוק כמו תיאורית ה-Black Swan של Nassim Taleb. בכל מו"מ יש 3 Black Swans. רובם נחבאים. רק מי שיודע לחפש אותם דרך שאלות פתוחות ו-Tactical Empathy מגלה אותם. השיעור הזה מסביר איך לזהות סימני Black Swan, ואיך לחלץ אותם בלי חקירה.
צ'קליסט Black Swans + 3 דרכים לחלץ אותן
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - לפני המו"מ הבא, רשום 3 שאלות עקיפות שיחשפו Black Swans. בפגישה - שאל אותן בין שאלות אחרות. כתוב את התשובות מיד אחרי הפגישה. תופתע מה שעולה.
להניח שהמידע שעל השולחן זה כל המידע. רוב המו"מים הסתיימו בהפסד דווקא משום שהצד שהפסיד לא חיפש את מה שלא ידע. רק 30% מהמו"מ הוא מה שנאמר. 70% הוא מה שלא נאמר.
Black Swans - 3 פיסות המידע הנסתרות לחלץ
לפני כל מו"מ - סמן אילו פיסות מידע אתה צריך לחלץ. כל אחת לא מסומנת = הימור.
חסר חובה: Black Swan 1 - הדדליין האמיתי. מתי באמת השני חייב לסגור? מה קורה אם לא? · שאלת חילוץ דדליין: 'מה האירוע הבא בעסק שלך שתלוי בהחלטה הזו?' · Black Swan 2 - מי עוד מעורב בהחלטה? מי הבוס? מי השותף? מי המתנגד? · שאלת חילוץ בעלי החלטה: 'איך תציג את ההסכם בארגון שלך?' · Black Swan 3 - האלטרנטיבות שלו. עם מי עוד הוא מדבר? למה דווקא אלי? · שאלת חילוץ אלטרנטיבות: 'מה גרם לך לבחור לדבר איתי דווקא עכשיו?' · אני יודע להשתמש ב-Black Swans בלי לחשוף שמצאתי אותם
1. דדליין
2. בעלי החלטה
3. אלטרנטיבות
4. אילוצים נסתרים
5. היסטוריה
6. שימוש דיסקרטי
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - אומנות המשא ומתן - להגיע להסכם שבו שני הצדדים מרגישים שזכו. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.