Black Swans - 3 פיסות המידע הנסתרות לחלץ

Black Swan 1 - הדדליין האמיתי. מתי באמת השני חייב לסגור? מה קורה אם לא?

שאלת חילוץ דדליין: 'מה האירוע הבא בעסק שלך שתלוי בהחלטה הזו?'

Black Swan 2 - מי עוד מעורב בהחלטה? מי הבוס? מי השותף? מי המתנגד?

שאלת חילוץ בעלי החלטה: 'איך תציג את ההסכם בארגון שלך?'

Black Swan 3 - האלטרנטיבות שלו. עם מי עוד הוא מדבר? למה דווקא אלי?

שאלת חילוץ אלטרנטיבות: 'מה גרם לך לבחור לדבר איתי דווקא עכשיו?'

אילוץ פנימי - לחץ מבוס, מטרת רבעון, גרעין שצריך להציג

אינטרס אישי - בונוס, קידום, אגו של בעל החלטה

היסטוריה - מה כבר ניסה בעבר? מה לא עבד? מה הוא לא רוצה לחזור עליו?

אני יודע להשתמש ב-Black Swans בלי לחשוף שמצאתי אותם