תבנית BATNA - האלטרנטיבה הטובה ביותר שלך
מלא 6 שדות לפני המו"מ הבא. תקבל את ה-Reservation Point הספציפי שלך.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement - האלטרנטיבה הטובה ביותר אם המו"מ הזה ייכשל. זו הקרקע שעליה אתה עומד. בלעדיה אתה ספוג, מוכן לוותר על הכל כדי לסגור. עם BATNA אמיתי - יש לך את הזכות לקום ולעזוב. וברגע שיש לך את הזכות הזו, אתה לא צריך להשתמש בה. הצד השני מרגיש אותה. רוב בעלי העסקים מנהלים מו"מ בלי לחשב BATNA מראש. הם מגיעים לפגישה ומתחילים לדבר. כשבא לחץ - הם מוותרים. בעל עסק עם BATNA כתוב מראש (חמש שורות על דף לפני הפגישה) - מנהל מו"מ אחר לגמרי. הוא יודע מה השורה התחתונה האמיתית שלו. הוא לא מוותר מתחתיה. הוא מוכן לעזוב, ולכן הוא לא צריך לעזוב. השיעור הזה לוקח אותך לחישוב BATNA
תבנית BATNA מלאה עם 3 אלטרנטיבות מחושבות
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
יישמת השבוע: תבנית BATNA מלאה עם 3 אלטרנטיבות מחושבות
רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.
תבנית BATNA - האלטרנטיבה הטובה ביותר שלך
מלא 6 שדות לפני המו"מ הבא. תקבל את ה-Reservation Point הספציפי שלך.
מדיניות מוכן ↓
תבנית BATNA למו"מ המו"מ הנוכחי: [המו"מ הנוכחי - תיאור קצר ושווי משוער] אלטרנטיבות אם המו"מ ייכשל: 1. [אלטרנטיבה 1 - שם הליד + ערך פוטנציאלי + סבירות סגירה] 2. [אלטרנטיבה 2 - שם הליד + ערך פוטנציאלי + סבירות סגירה] 3. [אלטרנטיבה 3 - שם הליד + ערך פוטנציאלי + סבירות סגירה] סך ערך משוקלל: [סך ערך משוקלל של כל האלטרנטיבות (ערך × סבירות, חיבור)] Reservation Point: [Reservation Point - המספר שמתחתיו אתה עוזב (BATNA + 10-20%)] כלל ברזל: אני לא יורד מתחת ל-Reservation Point. אם השני לא מגיע - אני עוזב בנימוס ונשאר לכבוד הקשר. ה-BATNA היא הקרקע שלי - לא משפט פתיחה לחשוף.
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - אומנות המשא ומתן - להגיע להסכם שבו שני הצדדים מרגישים שזכו. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.