תבנית BATNA - האלטרנטיבה הטובה ביותר שלך
מלא 6 שדות לפני המו"מ הבא. תקבל את ה-Reservation Point הספציפי שלך.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement - האלטרנטיבה הטובה ביותר אם המו"מ הזה ייכשל. זו הקרקע שעליה אתה עומד. בלעדיה אתה ספוג, מוכן לוותר על הכל כדי לסגור. עם BATNA אמיתי - יש לך את הזכות לקום ולעזוב. וברגע שיש לך את הזכות הזו, אתה לא צריך להשתמש בה. הצד השני מרגיש אותה. רוב בעלי העסקים מנהלים מו"מ בלי לחשב BATNA מראש. הם מגיעים לפגישה ומתחילים לדבר. כשבא לחץ - הם מוותרים. בעל עסק עם BATNA כתוב מראש (חמש שורות על דף לפני הפגישה) - מנהל מו"מ אחר לגמרי. הוא יודע מה השורה התחתונה האמיתית שלו. הוא לא מוותר מתחתיה. הוא מוכן לעזוב, ולכן הוא לא צריך לעזוב. השיעור הזה לוקח אותך לחישוב BATNA אמיתי - לא דמיון של 'אני אסתדר' - מספרים ספציפיים.
תבנית BATNA מלאה עם 3 אלטרנטיבות מחושבות
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - לפני המו"מ הבא (אפילו קטן), הקדש 5 דקות לחישוב BATNA: 3 אלטרנטיבות, ערך משוקלל, Reservation Point. כתוב על דף. שים מולך בפגישה. תרגיש את ההבדל.
לחשוב 'BATNA זה בשביל עסקאות גדולות, לא בשבילי'. כל מו"מ דורש BATNA, גם של 3,000 שח. ההבדל היחיד הוא בכמות זמן ההכנה. 5 דקות לחישוב BATNA לפני שיחה של 30 דקות זה ROI עצום.
תבנית BATNA - האלטרנטיבה הטובה ביותר שלך
מלא 6 שדות לפני המו"מ הבא. תקבל את ה-Reservation Point הספציפי שלך.
מדיניות מוכן ↓
תבנית BATNA למו"מ המו"מ הנוכחי: [המו"מ הנוכחי - תיאור קצר ושווי משוער] אלטרנטיבות אם המו"מ ייכשל: 1. [אלטרנטיבה 1 - שם הליד + ערך פוטנציאלי + סבירות סגירה] 2. [אלטרנטיבה 2 - שם הליד + ערך פוטנציאלי + סבירות סגירה] 3. [אלטרנטיבה 3 - שם הליד + ערך פוטנציאלי + סבירות סגירה] סך ערך משוקלל: [סך ערך משוקלל של כל האלטרנטיבות (ערך × סבירות, חיבור)] Reservation Point: [Reservation Point - המספר שמתחתיו אתה עוזב (BATNA + 10-20%)] כלל ברזל: אני לא יורד מתחת ל-Reservation Point. אם השני לא מגיע - אני עוזב בנימוס ונשאר לכבוד הקשר. ה-BATNA היא הקרקע שלי - לא משפט פתיחה לחשוף.
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - אומנות המשא ומתן - להגיע להסכם שבו שני הצדדים מרגישים שזכו. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.