אומנות המשא ומתן - להגיע להסכם שבו שני הצדדים מרגישים שזכו
ניהול משא ומתן הוא אומנות. הקורס שלוקח אותך מ-לחזור עם 30% פחות, ל-לקבל מה שאתה רוצה ולשמור על מערכת היחסים
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business, ייעץ ל-+1,200 עסקים בתחומי מכירות, אסטרטגיה ומנהיגות
3 שיעורים ראשונים זמינים בחינם לצפייה
משא ומתן הוא לא ויכוח על מחיר. הוא תהליך מובנה של חילוץ מידע, ניהול תפיסות וקבלת החלטות תחת אי-ודאות. בעל עסק ישראלי שמנהל מו"מ בלי שיטה חוזר לרוב עם 30% פחות ממה שיכל לקבל, גם כשהצד השני היה מוכן לתת יותר. הסיבה: הוא לא יודע מה ה-BATNA שלו, נותן מחיר ראשון כפי שהוא, מתחיל לרדת ברגע שהשני אומר 'יקר', ומפסיק לדבר ברגע שהשני שותק. הקורס הזה לוקח את ניסיון השטח של +1,200 העסקים שליווינו ומפרק את המכניקה ל-16 שיעורים של 10-15 דקות: הבדלי מכירה ומו"מ, BATNA כמקור כוח, פסיכולוגיית עיגון, טכניקות Chris Voss (Tactical Empathy, Mirroring, Labeling, No-oriented Questions, Calibrated Questions, Accusations Audit, Black Swans), שפת גוף וטון, בחירת ערוץ נכון (מייל / טלפון / פרונטלי), מו"מ על שכר ושכר טרחה, מו"מ עם ספקים, התמודדות עם לחץ מחיר של לקוחות, היציאה כקלף החזק ביותר, התרבות הישראלית של עמידה על המחיר, וטעויות הקלאסיקה (להראות להוט, להגיד מספר ראשון, לקבל הצעה ראשונה). כל שיעור מסתיים בכלי אינטראקטיבי וב-Action Task אחד קונקרטי. בסוף הקורס יש לך מסגרת שיטתית למו"מ - גם כשהצד השני מנוסה ממך.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
16 שיעורים, 3.5 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים בקורס - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
16 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
מכירה מול מו"מ - להבחין תוך 30 שניות באיזה משחק אתה
תוצר השיעור
מסמך השוואה מכירה/מו"מ + 3 סימני זיהוי תוך השיחה
למה הקורס הזה קיים
בעל עסק ישראלי שמנהל מו"מ בלי שיטה משאיר על השולחן 20-40% בכל עסקה. הסיבה לא חוסר אסרטיביות, היא חוסר מסגרת. הוא לא יודע מה ה-BATNA שלו (האלטרנטיבה הטובה ביותר), אז הוא נכנס בלי כוח. הוא נותן מספר ראשון, אז הוא מאבד את כוח העיגון. הוא יורד במחיר ברגע שהשני אומר 'יקר', אז הוא מאמן את השני לדחוף עוד. הוא לא יודע לשאול שאלות מכוילות, אז הוא נותן הסברים שמחלישים את העמדה שלו. הוא לא מזהה את 3 ה-Black Swans (המידע הנסתר), אז הוא מנהל מו"מ עם תמונה חלקית. ניסיון השטח מראה שבעל עסק שמכניס מסגרת שיטתית למו"מ משפר את התוצאות שלו ב-25-50% בעסקה, גם בלי לשנות את המחיר ההתחלתי.
למי הקורס מיועד
- בעל עסק שמנהל מו"מ עם ספקים, לקוחות ועובדים, ומרגיש שהוא תמיד מוותר ראשון
- פרילנסר שמתבייש לדרוש את שכר הטרחה שמגיע לו, ומסכים להנחות לפני שהשני בכלל ביקש
- מנהל מכירות שצוות שלו סוגר עסקאות ברבע מהמחיר הראשי, ולא מבין למה
- יזם B2B שצריך לנהל מו"מ על חוזה, על שותפות, או על תנאי תשלום, ורוצה מסגרת
14 כלים פרקטיים שתסיימו את הקורס איתם
- 1להבחין ב-30 שניות בין שיחת מכירה לבין שיחת מו"מ, ולנהל כל אחת אחרת
- 2לבנות BATNA אמיתי לפני כל מו"מ - כך שאתה יכול לקום ולהתחיל ביטחון
- 3לעגן את טווח המו"מ עם המספר הראשון - בלי לפחד ובלי להגזים
- 4להריץ Tactical Empathy (Label + Mirror) שגורם לצד השני להרגיש מובן ולשתף יותר מידע
- 5לשאול שאלות No-oriented ('האם זה מגוחך לחשוב ש...') שמורידות התנגדות
- 6להריץ Accusations Audit שמנטרל מראש את כל ההתנגדויות לפני שהן נאמרות
- 7לבנות 5 שאלות מכוילות ('איך אני אמור לעשות את זה?') שמעבירות את העומס לצד השני
- 8לזהות את 3 ה-Black Swans (המידע הנסתר) ולחלץ אותם דרך שיחה רגועה
- 9להחליט בכל מו"מ בין מייל / טלפון / פרונטלי - לפי המטרה ולא לפי הנוחות
- 10לנהל מו"מ על שכר טרחה / מחיר שירות בלי להציע הנחה לפני שביקשו
- 11ללחוץ על ספקים בלי להרוס את היחסים - כי תזדקק להם שוב
- 12להתמודד עם 'יקר לי' של לקוח בלי לחתוך מחיר בשנייה הראשונה
- 13לזהות את הרגע שבו אתה צריך לקום ולעזוב - וזה הקלף החזק ביותר
- 14לנהל מו"מ בסגנון ישראלי (ישיר, מהיר, מצפה לפינג-פונג) בלי לאבד את העמדה
הכל בידיים שלכם
הקורס כלול במנוי Plan B Academy. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- תבנית BATNA - חישוב האלטרנטיבה הטובה ביותר לפני כל פגישה
- סקריפט Mirroring + Labeling - 12 משפטים מוכנים להעתקה
- 5 שאלות No-oriented עם תרגום לעברית - להעתיק לסקריפט שלך
- Accusations Audit - תבנית של 5 התנגדויות פוטנציאליות עם פתיחה מנטרלת
- 5 שאלות מכוילות עם וריאציות לעברית עסקית ישראלית
- צ'קליסט Black Swans - 3 פיסות מידע נסתרות שצריך לחלץ
- Decision Tree לבחירת ערוץ - מייל / טלפון / פרונטלי לפי סיטואציה
- צ'קליסט הכנה למו"מ - 10 פריטים לפני שאתה נכנס לשיחה
- תעודת סיום Plan B Academy
הקורס הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות קורס שעובד לאנשים מסוימים מאשר קורס שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם אתה מחפש 'משפט קסם' שמגלגל כל מו"מ - אין כזה, רק מסגרת שיטתית
- אם אתה לא מוכן לתרגל את הטכניקות בשיחה אמיתית - הקריאה לבדה לא תזיז
- אם אתה מחפש טקטיקות תוקפניות שמרוקנות את הצד השני - זה לא הגישה כאן
- אם אתה לא מוכן לקום מהשולחן כשצריך - שום טכניקה לא תכסה על זה
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לאקדמי ותקבלו גישה מיידית לכל הקורסים תמורת 99 ₪ לחודש, אחר כך 99 ₪. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם הקורס מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם היועצים שלנו