מטריצת השוואה - שיעור 1
מכירה מול מו"מ - שני משחקים שונים
אותה שיחה, שתי מסגרות. ההבדל קובע אם תסגור או תפסיד.
מטריצת השוואהמתוך: אומנות המשא ומתן - להגיע להסכם שבו שני הצדדים מרגישים שזכו
מכירה מול מו"מ - שני משחקים שונים
אותה שיחה, שתי מסגרות. ההבדל קובע אם תסגור או תפסיד.
באיזה משחק אתה עכשיו?
| תכונה | ||
|---|---|---|
| המטרה | לבסס ערך ולגרום לרצון לקנות | להגיע לתנאים אופטימליים לשני הצדדים |
| סימן זיהוי | השני שואל על תוצאות ולקוחות | השני שואל על תנאים, מציין אלטרנטיבה או מציע נגדית |
| שפת השיחה | ROI, סיפורי לקוח, ערך | BATNA, עיגון, שתיקה, שאלות מכוילות |
| טעות אופיינית | להציע הנחה לפני שהשני אמר 'כן' - מאבד את העסקה | להמשיך להציג ערך אחרי שעברו למו"מ - נראה לחוץ |
| שורה תחתונה | אתה משכנע שיש בעיה ושאתה הפתרון. תוכן הוא הכלי. | כבר ברור שתהיה עסקה. השאלה היא על אילו תנאים. עיגון הוא הכלי. |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←שיעור 2
תבנית BATNA - האלטרנטיבה הטובה ביותר שלך
שיעור 3
סימולציית עיגון - איך המספר הראשון קובע את הטווח
שיעור 4
7 העקרונות של Chris Voss - אבחון השליטה
שיעור 5
12 משפטי Mirror + Label - תבנית סקריפט אישי
שיעור 6
5 שאלות No-oriented - מותאמות לסיטואציות שלך
שיעור 7
Accusations Audit - 5 התנגדויות מנוטרלות מראש
רוצים את התמונה המלאה?
מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - אומנות המשא ומתן - להגיע להסכם שבו שני הצדדים מרגישים שזכו. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.