צ'קליסט הכנה למו"מ - 10 פריטים לפני כל פגישה

מו"מ בישראל הוא לא מו"מ בארה"ב. הישראלי הממוצע מצפה לפינג-פונג, יוצא הופך כל הצעה, מבקש הנחה גם כשהמחיר טוב, ומכבד את מי שעומד על עצמו. בעל עסק ישראלי שמתנהל באופן אמריקאי (להציע מחיר אחד, לא לזוז, לקבל החלטה מהירה) נראה כמי שאין לו ניסיון. בעל עסק זר (או מי שלמד מקורסים אמריקאיים) שלא יודע את הניואנסים האלה - מפסיד עסקאות. השיעור הזה מסכם את כל הקורס דרך 5 הטעויות הקלאסיות שעושה בעל עסק ישראלי במו"מ: 1) להראות להוט, 2) לתת מספר ראשון בלי עיגון, 3) לקבל הצעה ראשונה, 4) לוותר לפני שביקשו, 5) לא לקום ולעזוב. כל אחת מהחמש מוסברת עם דוגמה ישראלית, ועם הכלי המהקורס שמתקן אותה. השיעור מסתיים בצ'קליסט הכנה של 10 פריטים שצריך לעבור לפני כל מו"מ - גם של 5,000 שח, גם של 500,000.