צ'קליסט הכנה למו"מ - 10 פריטים לפני כל פגישה
סמן את הפריטים שאתה מכין לפני כל מו"מ. כל פריט לא מסומן = פגיעה בתוצאה.
צ'קליסט הכנה למו"מ - 10 פריטים לפני כל פגישה
סמן את הפריטים שאתה מכין לפני כל מו"מ. כל פריט לא מסומן = פגיעה בתוצאה.
חסר חובה: BATNA - חישבתי 3 אלטרנטיבות עם ערך משוקלל בשקלים · Reservation Point - יש לי מספר ספציפי שמתחתיו אני עוזב · מחיר עיגון - חישבתי מספר ספציפי 15-25% מעל היעד שלי · 3 שאלות מכוילות - הכנתי 3 שאלות 'איך' או 'מה' לסיטואציה · Accusations Audit - הכנתי 5 משפטים לפתיחה שמנטרלים את ההתנגדויות · Black Swans - רשמתי 3 פיסות מידע שאני מנחש שיש לצד השני · ערוץ - החלטתי בכוונה אם זה במייל / טלפון / פרונטלי · תגובה ל-'יקר' - יש לי 5 תגובות מוכנות שלא יורדות במחיר · המינימום שאסכים לו (לא הקו האדום, אלא היעד הריאלי) · סקריפט יציאה מכבדת - יש לי משפט מוכן לסיים אם נופלים מתחת לקו
1. מסגרת כוח
2. עיגון
3. שאלות
4. ניטרול התנגדויות
5. מידע נסתר
6. ערוץ
7. תגובות לחץ
8. יעד
9. יציאה
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - אומנות המשא ומתן - להגיע להסכם שבו שני הצדדים מרגישים שזכו. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.