תרבות ישראלית + 5 הטעויות הקלאסיות במו"מ ישראלי
שיעור 16 מתוך 16
התשובה הקצרה
מו"מ בישראל הוא לא מו"מ בארה"ב. הישראלי הממוצע מצפה לפינג-פונג, יוצא הופך כל הצעה, מבקש הנחה גם כשהמחיר טוב, ומכבד את מי שעומד על עצמו. בעל עסק ישראלי שמתנהל באופן אמריקאי (להציע מחיר אחד, לא לזוז, לקבל החלטה מהירה) נראה כמי שאין לו ניסיון. בעל עסק זר (או מי שלמד מקורסים אמריקאיים) שלא יודע את הניואנסים האלה - מפסיד עסקאות. השיעור הזה מסכם את כל הקורס דרך 5 הטעויות הקלאסיות שעושה בעל עסק ישראלי במו"מ: 1) להראות להוט, 2) לתת מספר ראשון בלי עיגון, 3) לקבל הצעה ראשונה, 4) לוותר לפני שביקשו, 5) לא לקום ולעזוב. כל אחת מהחמש מוסברת עם דוגמה ישראלית, ועם הכלי המהקורס שמתקן אותה. השיעור מסתיים בצ'קליסט הכנה של 10 פריטים שצריך לעבור לפני כל מו"מ - גם של 5,000 ₪, גם של 500,000.
תרבות מו"מ ישראלית - מה צריך לדעת
בישראל הציפייה היא לפינג-פונג. אם אתה נותן מחיר והשני לא מנסה להוריד אותו - הוא חושב שיש בעיה ('כנראה שאני יכול לקבל יותר טוב'). זה ההיפך מארה"ב, שם 'יותר מדי מו"מ' מורגש כחוסר רצינות. בישראל מצפים שתפתח גבוה, שהוא יוריד, שתעלה, שהוא יעלה, ובסוף תסכמו ביניים. זה לא חוסר רצינות - זה כבוד. ההכרה במנהג הזה היא קריטית. אם אתה נמנע ממו"מ מתוך נימוס - אתה לא נראה מנומס, אתה נראה לא מנוסה. הדרך הנכונה: לקבל את הפינג-פונג, להיות מוכן אליו, ולהוביל אותו במקום להגיב אליו.
טוען את המשך השיעור...