האם זה הזמן לקום ולעזוב?
ענה על שאלות. תקבל החלטה רגועה אם להמשיך או לסיים את המו"מ.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
היכולת לקום ולעזוב היא הקלף החזק ביותר במו"מ. לא בגלל שאתה משתמש בו - בגלל שהצד השני יודע שאתה יכול. ברגע שהצד השני מרגיש שאתה תסכים לכל מחיר רק כדי לסגור - אתה איבדת את הכוח. ברגע שהוא מרגיש שאתה יכול לעזוב - הוא מתחיל להתאמץ. הפרדוקס: 80% מהפעמים שתהיה מוכן ללכת - לא תצטרך. הצד השני יוותר. רק 20% תלך באמת. אבל אם לא תהיה מוכן ב-80% - תפסיד גם ב-20%. השיעור הזה נותן 5 סימנים שזה הזמן ללכת, וסקריפט יציאה מכבדת שמשאיר את הדלת פתוחה לחזרה.
Decision Tree של מתי לעזוב + סקריפט יציאה מכבדת
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - לפני המו"מ הבא, רשום בכתב את ה-Reservation Point שלך. תחתום על זה: 'אם הצד השני מתחת לזה - אני עוזב'. תכתוב סקריפט יציאה מכבדת. תכין אותו בכיס.
לחשוב ש-Walk Away זה הפסד. זה לא. זה השמירה על העמדה שלך. כל מו"מ שנגמר בלי שאיש מהצדדים יודע שאתה היית מוכן לעזוב - היה מו"מ שבו ויתרת יותר ממה שצריך.
האם זה הזמן לקום ולעזוב?
ענה על שאלות. תקבל החלטה רגועה אם להמשיך או לסיים את המו"מ.
האם ההצעה הנוכחית מתחת ל-Reservation Point שחישבת מראש?
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - אומנות המשא ומתן - להגיע להסכם שבו שני הצדדים מרגישים שזכו. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.