דוגמאות B2B ישראלי - 5 הצלחות, 3 כישלונות
סמן את העקרונות שאתה מיישם.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
התיאוריה היא עוד. השוק הישראלי הוא שטח. השיעור הזה עובר על 5 סיפורי הצלחה ו-3 כישלונות של עסקים קטנים-בינוניים שיישמו KAM. סוכנות שיווק שהגדילה ARPA ב-37%, סוכנות פיתוח שאיבדה לקוח 200K כי לא עשתה Stakeholder Map, יועץ שניצל לקוח שעמד לעזוב בזכות דגלי אזהרה. כל מקרה מנותח עם 'מה עבד', 'מה לא עבד', ו'הלקח לעסק שלך'. הדוגמאות מתמקדות ב-B2B ישראלי - גודל 20-200 עובדים, חוזה שנתי 50K-500K.
ניתוח 8 מקרים + 3 לקחים ליישום השבוע בעסק שלך
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע: בחר 2 מקרים שמדברים אליך. רשום ב-Sheets: מה היה הצעד הקריטי? איך אני מיישם בעסק שלי השבוע?
בעלי עסקים חושבים ש'הכישלון שלהם ייחודי'. רוב הכישלונות ב-KAM הם 3-4 דפוסים שחוזרים: חוסר Stakeholder Map, חוסר QBR, חוסר Account Plan. הם לא חדשים - הם נמנעים.
דוגמאות B2B ישראלי - 5 הצלחות, 3 כישלונות
סמן את העקרונות שאתה מיישם.
חסר חובה: Alignment ברמת מנכ"לים · ערך אמיתי, לא מילים · פרואקטיבי - לפני שהלקוח מבקש · הבנת התעשייה של הלקוח · שקיפות - גם כשיש בעיה · לא להבטיח יתר · ראייה מוקדמת של סיכוני עזיבה
כללי
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - ניהול לקוחות מפתח - איך 20% מהלקוחות מייצרים 80% מהרווח. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.