Account Plan שנתי - 6 חלקים
מלא תוכנית שנתית.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
Account Plan הוא מסמך שנתי 3-5 עמודים שמתאר את היעדים, האסטרטגיה, הסיכונים וההזדמנויות עם לקוח מפתח. ששת החלקים: 1) סיכום מצב נוכחי, 2) יעדי הלקוח לשנה (לא יעדים שלך), 3) יעדים שלך עם הלקוח, 4) הזדמנויות Expansion, 5) סיכונים+תכנית מיטיגציה, 6) לוח אבני דרך רבעוני. הפלאן נכתב בתחילת השנה, נסקר רבעוני, ומעודכן לפי המציאות. בלי פלאן - כל רבעון אתה מגלה בעיות בלתי צפויות. עם פלאן - אתה מוביל את הקשר ולא נגרר.
Account Plan כתוב לאחד מ-3 הלקוחות המובילים שלך
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע (4 שעות): בחר Key Account #1. כתוב Account Plan עם 6 החלקים. תאם פגישת סקירה של 60 דקות עם Champion לאשר את התכנית.
בעלי עסקים שונאים לכתוב 'תכניות'. הם מעדיפים 'לזרום'. אבל ללא Account Plan, החלטות נופלות לפי הזוויה הכי קרובה לפנים - לא לפי אסטרטגיה. הפלאן הוא ההבדל בין יד מובילה ליד מגיבה.
Account Plan שנתי - 6 חלקים
מלא תוכנית שנתית.
מדיניות מוכן ↓
═══ Account Plan {name} ═══
יעדים:
[1. יעדים שנתיים (3-5)]
Stakeholders:
[2. Stakeholder Engagement Plan]
Expansion: [3. תוכנית Expansion]
סיכונים: [4. סיכונים]
צוות: [5. צוות פנימי]
אבני דרך:
[6. אבני דרך רבעוניות]
═══ עדכן רבעונית ═══כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - ניהול לקוחות מפתח - איך 20% מהלקוחות מייצרים 80% מהרווח. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.