שיעור · 12 דק׳15 מתוך 16

דוגמאות B2B ישראלי - 5 סיפורי הצלחה ו-3 כישלונות

1/4

בשיעור הזה

למה ללמוד ממקרים אמיתיים

התקדמות

25%

שיעור 15 · יישום בשטח12 דק׳

דוגמאות B2B ישראלי - 5 סיפורי הצלחה ו-3 כישלונות

התוצר של השיעור

ניתוח 8 מקרים + 3 לקחים ליישום השבוע בעסק שלך

תקציר השיעור

כל מקרה מנותח עם 'מה עבד', 'מה לא עבד', ו'הלקח לעסק שלך'. הדוגמאות מתמקדות ב-B2B ישראלי - גודל 20-200 עובדים, חוזה שנתי 50K-500K.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

מתוך 8 הדוגמאות - איזה מקרה דומה ביותר למצב שלך? אם אתה לא רואה את עצמך באף אחד, אתה מנותק מהשטח.

המשימה השבועית

השבוע: בחר 2 מקרים שמדברים אליך. רשום ב-Sheets: מה היה הצעד הקריטי? איך אני מיישם בעסק שלי השבוע?

הצעד הבא

השיעור האחרון (16) מסכם את 5 הטעויות הקריטיות שיש להימנע מהן + 4 מדדי הצלחה למעקב.

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע: בחר 2 מקרים שמדברים אליך

0/2

החל בעסק שלך

מתוך 8 הדוגמאות - איזה מקרה דומה ביותר למצב שלך? אם אתה לא רואה את עצמך באף אחד, אתה מנותק מהשטח.

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 16: 5 טעויות KAM שמפילות לקוחות + 4 מדדי הצלחה

15 דק׳

קורס דומה

פולואפ ושימור לקוחות - הכפלת מחזור בלי לידים חדשים

מכירות · 24 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

התיאוריה היא עוד. השוק הישראלי הוא שטח. השיעור הזה עובר על 5 סיפורי הצלחה ו-3 כישלונות של עסקים קטנים-בינוניים שיישמו KAM. סוכנות שיווק שהגדילה ARPA ב-37%, סוכנות פיתוח שאיבדה לקוח 200K כי לא עשתה Stakeholder Map, יועץ שניצל לקוח שעמד לעזוב בזכות דגלי אזהרה. כל מקרה מנותח עם 'מה עבד', 'מה לא עבד', ו'הלקח לעסק שלך'. הדוגמאות מתמקדות ב-B2B ישראלי - גודל 20-200 עובדים, חוזה שנתי 50K-500K.

למה ללמוד ממקרים אמיתיים

תיאוריית KAM היא אותה במולטינשיונליות ובעסק 5 עובדים, אבל היישום שונה לחלוטין. עסק קטן ישראלי לא יבנה מערכת CRM של $200K עם 10 אנליסטים. הוא יבנה Sheets+פגישה שבועית. הדוגמאות שמציגות עסקים בני 5-30 עובדים נותנות תבנית ישימה - לא חלום של מולטינשיונל.

מבנה לימוד מהדוגמאות

כל מקרה כולל: 1) הקשר (עסק, גודל, ענף, גודל לקוח). 2) הבעיה (מה השתבש או מה רצו לשפר). 3) הפעולה (מה עשו - שלב אחר שלב). 4) התוצאה (במספרים). 5) הלקח (מה לקחת לעסק שלך). לעבור על 8 מקרים ב-12 דקות זה אינטנסיבי - תעצור כשמקרה מהדהד עם המצב שלך וקח 5 דקות נוספות.

8 מקרים - הצלחות וכישלונות

1) סוכנות תוכן: ARPA 8K→11K (Expansion). 2) סוכנות פיתוח: איבדה 200K (אין Stakeholder Map). 3) יועץ עסקי: ניצל 96K (דגלי אזהרה). 4) חברת SaaS: NRR 142% (QBR שיטתי). 5) סטודיו עיצוב: איבדה לקוח Top 1 (אין Executive Sponsor). 6) חברת תרגום: העלאה 28% מחיר ב-Top 5. 7) משרד עו״ד: Cross-sell 4 שירותים חדשים. 8) אולפן רשת: Renewal 320K עם Expansion 90K.

3 לקחים מהכישלונות

1) לא להניח שאיש קשר טוב = קשר בטוח - הוא יכול לעזוב מחר. השקעה ב-Stakeholder Map. 2) לא להציע אותו דבר ביותר כסף - הוסף ערך לפני העלאה (SLA חדש, QBR, Executive Sponsor). 3) לא לחכות שהלקוח יבקש Expansion - הוא לא יבקש. תיזם בכל QBR. 3 הלקחים האלה הם 80% מהפער בין הצלחה לכישלון.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...